Внушаемость, комфортность и негативизм как индивидуальные особенности, влияющие на процесс мотивации

Внушаемость — это свойство субъекта к некритической (непроизвольной) податливости воздействиям других людей, их советам, указаниям, даже если они противоречат его собственным убеждениям и интересам [13].

На внушаемость влияют такие личностные особенности, как низкая самооценка и чувство собственной неполноценности, покорность и преданность, неразвитое чувство ответственности, робость и стеснительность, доверчивость, повышенная эмоциональность и впечатлительность, мечтательность, суеверность и вера склонность к фантазированию, неустойчивые убеждения и некритичность мышления.

Еще одна устойчивая характеристика личности — конформность — это склонность человека к добровольному сознательному (произвольному) изменению своих ожидаемых реакций для сближения с реакцией окружающих вследствие признания большей их правоты. В тоже время, если намерения или социальные установки, имеющиеся у человека, совпадают с таковыми у окружающих, то речь о конформности уже не идет. Конформность называют также внутригрупповой суггестией или внушаемостью. Если человек склонен постоянно соглашаться с мнением группы, он относится к конформистам; если имеет тенденцию не соглашаться с навязываемым ему мнением, то — к нонконформистам (к последним по данным зарубежных психологов относится около трети людей).

Внешние (ситуационные) и внутренние (личностные) факторы, влияющие на степень подчиненности человека группе:

Возрастно-половые различия: среди детей и юношей конформистов больше, чем среди взрослых (максимум конформности отмечается в 12 лет, заметное ее снижение — после 16 лет); женщины более податливы групповому давлению, чем мужчины.

Трудность решаемой проблемы: чем она труднее, тем в большей мере личность подчиняется группе; чем сложнее задача и неоднозначнее принимаемые решения, тем конформность выше.

Статус человека в группе: чем он выше, тем в меньшей степени это лицо проявляет конформность.

Характер групповой принадлежности: по своей воле или по принуждению вошел субъект в группу; в последнем случае его психологическое подчинение часто бывает только поверхностным.

Привлекательность группы для индивида: референтной группе субъект поддается легче.

Цели, стоящие перед человеком: если его группа соревнуется с другой группой, конформность субъекта увеличивается; если соревнуются между собой члены группы — уменьшается.

Наличие и эффективность связи, подтверждающей верность или неверность конформных поступков человека: когда поступок неправильный, человек может вернуться к своей точке зрения.

Интеллектуальные способности.

Степень ответственности.

Стрессоустойчивость.

При выраженном конформизме возрастает решительность человека при принятии решения и формировании намерений, но при этом слабеет чувство его индивидуальной ответственности за поступок, совершенный вместе с другими. Особенно это заметно в группах, которые социально недостаточно зрелые. Легко поддаются убеждению застенчивые люди, которые обладают низкой самооценкой. Это происходит из-за того, что они мало уважают свои мнения и установки, следовательно, у них ослаблена мотивация защиты своих убеждений Они заранее считают себя неправыми.

Негативизм (от лат. negation — «отрицание») — лишение разумных оснований (так называемое немотивированное) сопротивление субъекта оказываемым на него психологическим воздействиям, снижающим внушаемость субъекта. Негативизм возникает как защитная реакция на воздействия, которые противоречат потребностям субъекта. Поэтому отказ от выполнения требования или принятия совета становится способом выхода из внутреннего конфликта и освобождением от его травмирующего влияния. Негативизм наиболее выражен у детей в периоды возрастных кризисов и чаще всего по отношению к требованиям взрослых, предъявляемых без учета потребности детей в одобрении, общении, уважении, эмоциональном контакте. Негативизм может быть присущ и взрослым как устойчивая личностная особенность. Его устойчивая форма обусловлена потребностью человека в самоутверждении, в защите своего Я, а также развитым у него эгоизмом и отчуждением от нужд и интересов других людей.