Участники оптового рынка — профессиональные посредники и агенты

В соответствии с указанными правилами к участникам рынка относятся:

• — организации-производители;
• — оптовые торговые организации;
• — посредники, а также их уполномоченные представители;
• — розничные структуры, допущенные к оптовым торгам в качестве покупателей в установленном правилами порядке;
• — персонал оптового продовольственного рынка, который непосредственно обслуживает процесс проведения оптовых торгов. Персонал оптового рынка не имеет права осуществлять сделки либо прямо или косвенно влиять на процесс ведения торгов.

Организации-производители и оптовые торговые организации чаще всего именуются оптовыми продавцами. Ими являются юридические лица или индивидуальные предприниматели, занимающиеся оптовой торговлей, производящие или перерабатывающие сельскохозяйственную продукцию, производящие сезонный товар, зарегистрированные на рынке в качестве продавцов и имеющие постоянное торговое место.

Основные участники оптовой рыночной торговли — торговые посредники, которые оказывают значительный круг услуг^[1]:

• — подыскание контрагента;
• — подготовка и совершение сделки;
• — выполнение транспортно-экспедиторских операций;
• — страхование товаров при транспортировке;
• — выполнение таможенных процедур;
• — проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на рынок.

Иногда торговых посредников называют аккредитованными организациями — это юридические лица, осуществляющие деятельность, на которую администрация и оптовый рынок не имеют лицензии и которым по решению администрации предоставлено право осуществления этой деятельности на оптовом рынке в интересах его продавцов, покупателей и обслуживающих организаций^[2]. Торгово-посреднические организации в юридическом и хозяйственном отношении не зависят от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у производителей и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на рынок.

Опыт стран с развитыми рыночными отношениями показывает, что в товародвижении самые разнообразные предприятия, организации и отдельные лица выполняют торговопосреднические функции.

Так, в США насчитывается два десятка различных типов предприятий и организаций, оказывающих торгово-посреднические услуги. С учетом товарной специализации их число превышает несколько тысяч.

Оптовые фирмы — посредники-дилеры между промышленными или заготовительными предприятиями и различными торговыми фирмами. Закупая за свой счет товары крупными партиями, они реализуют эти товары отдельным потребителям более мелкими партиями. За счет разницы в цене создается прибыль.

Основные типы оптовых посредников — это дистрибьюторы, сбытовые агенты, комиссионеры, товарные брокеры и маклеры, консигнаторы, поверенные, дилеры, сбытовые организации промышленных компаний, независимые оптовики-купцы и др.

Посреднические организации (предприятия) могут быть классифицированы по основным признакам.

1. Важнейший признак классификации — выполняемые функции. В зависимости от функций и набора предоставляемых услуг посредники могут быть разделены на несколько видов.

Универсальные посредники (дистрибьюторы, оптовикикупцы) осуществляют весь комплекс функций организационно-коммерческой деятельности: покупку товаров за свой счет, их транспортировку и хранение, преобразование производственного ассортимента в торговый, кредитование потребителей и авансирование поставщиков, рекламирование, консультативно-информационное обслуживание и др.

Специализированные посредники концентрируют свою деятельность на отдельных функциях и, в свою очередь, подразделяются на информационно-контактных, информационных, поисковых, поверенных посредников, осуществляющих сбыт по почте, занимающихся развозной торговлей и лизингом.

2. По признаку подчиненности (поставщикам или покупателям) посредники также могут быть разделены на несколько групп.

Независимые посредники по отношению к производителю выступают как покупатели, т. е. приобретают товары на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовывать его по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения между такими посредниками и производителями прекращаются после выполнения сторонами договора поставки. Торговых посредников, осуществляющих такого рода операции в разных странах, называют по-разному — «дистрибьюторы», «оптовики-купцы», «оптовые предприятия», «торговцы по договору», «концессионеры» и др.

Независимые оптовые предприятия — это оптовики с полным набором торгово-посреднических услуг: хранение товарных запасов, кредитование, доставка товаров, оказание содействия в области управления.

Формально независимые посредники появились в связи со стремлением производителей включить эти предприятия в свой производственно-сбытовой цикл через систему договоров. Для этого практикуют следующие виды договоров: договор поручения, который заключается с поверенными или торговыми агентами; договоры комиссии, определяющие полномочия комиссионеров; договоры консигнации на импортируемые товары.

Поверенные — это фирмы или лица, действующие на основе договора поручения, когда продавцы или покупатели привлекают посредников к совершению сделок от имени и за счет доверителя.

Агенты не обладают правом собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций, определенных принципалом.

Зависимые посредники являются полномочными по сбыту и оказывают значительное влияние на политику цен, сроки и условия продажи товаров. Их деятельность обычно не ограничивается территориальными рамками. Они работают на основе срочных и бессрочных трудовых отношений.

Особое внимание среди субъектов оптовой торговли следует уделить оптовым торговым предприятиям.

Развитие рыночных отношений способствовало возникновению новых функций оптовых предприятий (услуги по управлению, консультации по использованию товаров, гарантийное обслуживание и др.). Оптовые предприятия обеспечивают значительную экономию издержек обращения, так как розничные предприятия освобождаются от закупок товаров у множества производителей и снижают материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой. Хранение товаров обходится значительно дешевле, чем их размещение в розничной сети. Особое значение имеет хранение оптовыми предприятиями товаров, производство и спрос на которые носят сезонный характер.

Оптовые торговые предприятия призваны стать центрами сосредоточения и передачи информации по вопросам исследования рынка, т. е. выполнять информационную функцию. Именно оптовые предприятия, используя свое положение на пересечении информационных потоков, способны обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации и, обобщив и проанализировав ее, передать поставщику или покупателю.

Оптовые предприятия должны привлекать розничные торговые предприятия по поставке товаров. В связи с этим важное значение имеет развитие такой функции оптовой торговли, как коммерческое кредитование, финансирование сделок. Опыт западных фирм показывает, что во многих случаях выбор каналов товародвижения зависит от того, насколько его организатор может сам кредитовать рыночные сделки заинтересованных сторон. Оптовые предприятия зачастую финансируют производителя, предоставляя ему заказ на определенную партию товара с гарантией его реализации и оплачивая в виде аванса часть заказанной партии товара. Финансирование розничных предприятий оптовые фирмы осуществляют, реализуя им товар с отсрочкой платежа.

К числу участников оптового продовольственного рынка относятся покупатели — юридические лица или индивидуальные предприниматели, занимающиеся оптовой и розничной торговлей, организацией общественного питания, допущенные на рынок для заключения сделок с продавцами. Причем граждане, не зарегистрированные в качестве предпринимателей, не вправе участвовать в торговле на оптовых рынках в качестве продавцов и покупателей.

• [1] См.: Халфина Р. О. Современный рынок: правила игры. М., 2000.
• [2] См.: Статья 2 проекта Закона г. Москвы «Об оптовых продовольственныхрынках».