Конкуренция и конкуренты
Один из руководителей компании, разрабатывающей и производящей одежду по современным технологиям, негодовал, что «дикие» мелкие компании копируют у него модели одежды, шьют их кустарным образом и по заниженным ценам продают на городских рынках, чем наносят ему ущерб. Он просил проконсультировать его, как бороться с этим явлением. И был очень удивлен, когда консультанты, согласившись с тем, что… Читать ещё >
Конкуренция и конкуренты (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Понятие конкурента и его идентификация.
Безусловно, покупатель является ключевой фигурой, от чьих интересов зависит выведение нового продукта. Но причиной поражения на рынке могут быть не только неверная трактовка желания потребителя и ошибки в продвижении и доставке продукта, но и неверная оценка политики конкурентов, когда покупатель придет за продуктом не к вам, а к вашему конкуренту. В сфере высокотехнологичных продуктов конкуренция особенно велика, а сами они представляют собой мощное оружие в конкурентной борьбе, причем нередко неожиданное, когда новая технология дает чрезвычайно эффективный способ удовлетворения насущных потребностей клиентов. В широком понимании конкурент старается удовлетворить те же потребности покупателей, что и вы, тем самым «охотится» за теми же деньгами.
Конкурент — это тот, кто удовлетворяет те же нужды потребителей, что и вы.
Конкуренция — (позднелатинское concurrentia, от латинского сопсигго — сбегаюсь, сталкиваюсь) — свойственная товарному производству, основанному на частной собственности на средства производства, антагонистическая борьба между частными производителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров.
Большая советская энциклопедия
Конкурент (от лат. concurriens — состязающийся) — лицо, группа лиц, фирма, предприятие, соперничающие в достижении идентичных целей, в стремлении обладать теми же ресурсами, благами, занимать положение на рынке.
Конкуренция (от лат. concurrentia — сталкиваться) — состязание между производителями (продавцами) товаров, а в общем случае — между любыми экономическими, рыночными субъектами; борьба за рынки сбыта товаров с целью получения более высоких доходов, прибыли, других выгод. Конкуренция представляет цивилизованную, легализованную форму борьбы за существование и один из наиболее действенных механизмов отбора и регулирования в рыночной экономике.
Райзверг Б.А., Лозовский Л. Ш., Сплародувцева Е.&. Современный экономический словарь. — М.: ИНФРАМ, 2007
Конкуренция — соперничество субъектов рыночных отношений за лучшие условия и результаты коммерческой деятельности.
Википедия — своводная энциклопедия, http://ru.wikipedia.ory/
В нынешнее время при анализе конкурентной ситуации даже на рынке традиционной продукции и услуг необходимо принимать во внимание не только прямых конкурентов, поставляющих такие же товары и услуги, но также и потенциальных конкурентов и их возможную деятельность на том же целевом рынке. Поэтому приходится внимательно выявлять потенциальных конкурентов, анализировать их стратегию, возможности развития.
Рассмотрим классификацию конкурентных сил[1] на производственном уровне, которая включает не только влияние участников рынка, но и другие рыночные воздействия:
- • существующая прямая конкуренция;
- • угроза замещения продукта;
- • угроза появления нового участника;
- • рыночная позиция поставщиков;
- • рыночная позиция покупателей.
Существующая прямая конкуренция как раз рассмотрена нами выше. Определить конкурента, выпускающего тот же самый продукт, весьма несложно. Его «присутствие» можно заметить на витринах, в газетах, на телевидении, на выставках и т. д. Однако он может обнаружиться и внезапно, например при расширении географии рынка.
На рынке энергосберегающих, технологий есть оборудование, позволяющее управлять отоплением и тем самым экономить энергию. Индустрия новых дверей и окон также значительно влияет на энергопотребление. Очень эффективным также оказывается и использование для обогрева домов солнечного тепла и тепла, запасенного в грунтовых водах, — технология тепловых насосов. Статистика показывает, что уже сейчас бизнес в сфере энергосбережения более эффективен, чем бизнес в добыче энергии.
Угроза замещения продукта заключается в том, что продукт или технология, ранее применявшийся для удовлетворения какойлибо потребности, будут вытеснены технологически новыми предложениями, основанными на совершенно иной базе.
Существует множество примеров замещения продуктов из области информационных технологий. В развитых странах переписка по почте потеснена электронной почтой. Также, не успела высококачественная звукозапись перекочевать с пластинок и магнитных лент на цифровые лазерные диски, как цифровая запись в виде файлов стала распространяться через сеть Интернет, и продажи музыкальных записей через нее стремительно нарастают.
Из офисных технологий полностью вытеснены пишущие машинки благодаря компьютерам и технологиям копирования документов.
Угроза появления нового участника связана с тем, что прибыльность того или иного сектора рынка может инициировать стороннюю активность и попытку завоевания части рынка, как правило с использованием новых продуктов и новых технологий. При этом, конечно, у новичков должны быть достаточные ресурсы для преодоления так называемых «входных барьеров», которые могут иметь различную природу. Могут быть барьеры, связанные с государственными лицензионными ограничениями, например в ядерной и фармакологической отраслях, в медицинской промышленности. Выделяют барьеры, связанные с хорошей репутацией фирм, уже действующих на рассматриваемом рынке, а также пороги, специфичные для конкретного бизнеса.
Классический пример неверной оценки рыночной ситуации — кризис развития железных дорог США, когда их руководители неверно определили содержание их бизнеса (миссию). Полагая, что они занимаются не удовлетворением потребностей в перевозках, а железнодорожным транспортом, они упустили из вида развитие автотранспорта и авиации и отдали им значительную часть рынка. Они ничего не вложили в их развитие и, тем самым, стали не хозяевами нового способа удовлетворения известных и растущих потребностей, а отдали его в руки конкурентам.
Например, могут требоваться значительные средства на исследования и разработки. Это очень характерно для электронных отраслей, новых материалов, новых лекарств. В связи с этим, скажем, в фармакологическом бизнесе всерьез могут участвовать только очень крупные компании. Но даже и для них это не так легко, на разработку и апробацию нового лекарства обычно требуется несколько лет, обычно не менее десяти.
Одна из компаний, образовавшаяся на основе коллектива бывших сотрудников крупного российского института химического машиностроения, разработала компьютерную систему диагностики труб, котлов и других резервуаров на основе контроля акустической эмиссии материалов при механическом нагружении. Так как последствия аварий в нефтяной и химической промышленности приносят большой экономический ущерб, то подобные системы с охотой покупаются на рынке. Однако рынок поделен между тремя компаниями. Преимущества диагностической системы российской компании были признаны, но новизна имени и отсутствие доверия к сервисным гарантиям препятствуют росту продаж. Это еще раз подтверждает, что лучший по качеству продукт и бестселлер не всегда совпадают.
3 российских крупных городах с появлением автомобилей «Газель» резко развились гибкая автотранспортная сеть «Автолайн» и ее аналоги, поставившие в некоторых городах на грань разорения транспортные предприятия с многоместными автобусами. С другой стороны, возрастающий спрос на «Газели» сделал эту марку самой успешной и продаваемой среди автомобилей Группы «ГАЗ».
Рыночная позиция поставщиков важна в первую очередь с точки зрения их надежности и стабильности. Влияние поставщика может быть особенно сильным, если на рынке их действует мало и нет возможности обратиться к другому. Часто оно проявляется в виде повышения цен, снижающих прибыль производителя, если ему не удается переложить это повышение на своих клиентов.
Рыночная позиция покупателей также относится к конкурентным силам. Покупатель и продавец имеют разные интересы, когда речь идет о цене, дополнительных услугах, качестве продукта. Степень успеха в этом случае определяется степенью зависимости покупателя, для которого мы являемся поставщиком. Это означает, что наши шансы тем выше, чем больше имеется потенциальных покупателей на нашем рынке, чем больше возможность регулировать (снижать) цены, чем более необходимой частью продукта заказчика является наша поставка.
Покупателей, имеющих сходные интересы, можно объединить в группы, называемые рыночные сегменты. В связи с этим, определяя, действительно ли некая компания является конкурентом другой, необходимо прежде всего понять, на какие сегменты рынка она ориентирована. И в случае если сегменты другого участника рынка совпадают с сегментами, на которые направлена и рассматриваемая компания, можно говорить о конкуренции.
Один из руководителей компании, разрабатывающей и производящей одежду по современным технологиям, негодовал, что «дикие» мелкие компании копируют у него модели одежды, шьют их кустарным образом и по заниженным ценам продают на городских рынках, чем наносят ему ущерб. Он просил проконсультировать его, как бороться с этим явлением. И был очень удивлен, когда консультанты, согласившись с тем, что мелкие компании, возможно, и являются нарушителями закона, если компания имеет охранные документы на промышленные образцы своей одежды, не признали безоговорочно, что они наносят сколь-либо значимый ущерб.
Действительно, на промтоварном рынке, где нет высоких гарантий качества изделий, предпочитают делать покупки не слишком обеспеченные люди. Для них цена товара является определяющим фактором покупки. И если бы на рынке не было костюмов, скопированных с разработки упомянутой компании, то они не пошли бы в магазин, где эти изделия есть в продаже, а купили бы на этом же рынке что-либо другое, но примерно по той же цене. Таким образом, из-за ориентации на другую группу покупателей, т. е. на другой стратегический сегмент рынка, они не являются реальными конкурентами. Конечно, если удастся добиться за счет каких-то мероприятий снижения себестоимости продукции, то можно будет предложить свой товар и менее обеспеченной группе покупателей.
Можно констатировать, что на целевом рынке, связанном с удовлетворением сходных потребностей покупателей, необходимо тщательно оценивать реальных конкурентов, чтобы тратить усилия на борьбу именно с ними. При этом надо помнить, что дистанция между стратегическими сегментами подвижна.
Таким образом, говоря о маркетинге необходимо учитывать и равномерно распределять усилия для всех его составляющих: продвижение продукта, изучение рынка, конкурентный анализ. Вспомним определение Региса Мак-Кенны11: «Маркетинг — это все». Под этим можно понимать любые легальные способы эффективного поведения на рынке.[2]