Стратегия предприятия.
Разработка стратегии развития организации
Анализируя матрицу БКГ можно сделать следующие выводы. Положение внутри матрицы подсказывает возможную стратегию: для «звезд» (товар 2) — сохранение лидерства и сохранение конкурентных позиций, при замедлении темпов роста рынка товар 2 перейдет в группу товаров «коровы», при этом относительная доля рынка останется высокой; для «собак» можно предложить следующую стратегию — для товаров 4 и 5 можно… Читать ещё >
Стратегия предприятия. Разработка стратегии развития организации (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.
Таким образом, рассмотрев возможности компании ХО «Каскад», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.
Так как компания работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом: сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу в уже имеющихся магазинах сопутствующих товаров (картины, осветительные приборы, покрывала, зеркала и другие предметы дизайна и интерьера), затем выйти на новые рынки, заключив договора в регионах, затем закрепиться в них, путем покупки существующих торговых мебельных предприятий, а в дальнейшем стремиться к приобретению доли акций производящих предприятий.
Метод предполагает формирование в системе координат матрицы, на сетке которой наносятся позиции продукции Табл. 5.1 Объемы реализации продукции ХО «Каскад» за 2013;2014 г. г.
№. | Наименование продукции. | Объем реализации. | Емкость рынка в2013 г. | Реализовано у конкурентов 2014 г. | |
Кресла. | |||||
Диваны. | |||||
Столы. | |||||
Парты. | |||||
Тумбы. | |||||
Шкафы-купе. | |||||
Комоды. | |||||
Журнальные столики. | |||||
Кровати. |
Табл. 5.2 Расчётные данные для построения матрицы БКГ.
Показатели. | |||||||||
Темп роста. | 1,01. | 1,12. | 0,82. | 0,82. | 0,54. | 1,04. | 1,29. | 1,1. | 0,64. |
Доля рынка ХО «Каскад», %. | 7,75. | 22,5. | 12,02. | 15,57. | 5,12. | 9,97. | 2,04. | 4,73. | 2,68. |
Доля рынка конкурентов, %. | 21,58. | 13,25. | 10,64. | 29,74. | 8,55. | 17,26. | 11,53. | 7,81. | 7,04. |
Относительная доля предприятия. | 0,36. | 1,70. | 1,13. | 0,52. | 0,60. | 0,58. | 0,18. | 0,61. | 0,38. |
Доля в общем объеме продаж, %. | 11,52. | 25,69. | 12,45. | 10,07. | 7,95. | 10,73. | 10,6. | 7,15. | 3,84. |
Общий объем производства. |
Рисунок 5.1.
Анализируя матрицу БКГ можно сделать следующие выводы. Положение внутри матрицы подсказывает возможную стратегию: для «звезд» (товар 2) — сохранение лидерства и сохранение конкурентных позиций, при замедлении темпов роста рынка товар 2 перейдет в группу товаров «коровы», при этом относительная доля рынка останется высокой; для «собак» можно предложить следующую стратегию — для товаров 4 и 5 можно отыскать возможности для дифференциации и завоевать с их помощью сильную позицию в какой-нибудь рыночной нише, продукт можно использовать как объект агрессивной ценовой политики против очень крупного конкурента, поскольку для него реакция на изменения будет стоить очень больших денег, а вот для товара 9 необходим уход с рынка; для группы «кошки» следующая стратегия — для всей группы обязательным является увеличение относительной доли рынка, для этого необходимо инвестирование и селективное развитие, эти товары уже имеют точку опоры на растущем рынке, но если их рыночную долю нельзя увеличить, они превратятся в «собак», для завоевания их доли на рынке необходимо затратить определенные ресурсы, что требует смелости от руководства, потому что товары не имеют больших продаж, в конечном итоге продукты можно продать фирме, у которой имеется лучшая позиция для их размещения на рынке; для «коровы» (товар 3) — получение максимальной прибыли. Товар, обладающий высокой долей на рынке с низким ростом, является прибыльным и служит источником наличных денег. Прибыль от реализации этого товара может быть использована для поддержки других товаров, находящихся в фазе развития. Стратегия должна состоять в том, чтобы управлять достаточно консервативно и умеренно, но при этом хорошо защищаться от действий конкурентов. Положение в матрице позволяет оценить денежные потребности и потенциал рентабельности. Прибыль в принципе является функцией конкурентной позиции; денежные потребности обычно определяются фазой жизненного цикла, т. е. степенью зрелости базового рынка.