Таблица «Сегментационный анализ рынка организации»
Следующий этап — это выбор целевого сегмента. Продавец в праве не ограничиваться одной целевой группой потребителей, он может выбрать и несколько, главное условие — это выгодность. Можно выделить ряд характеристик, которые стоит оценивать при выборе сегмента: его ёмкость, перспективность, соответствие миссии и целям компании, эффективность работы на нём, конкурентную среду, доходность… Читать ещё >
Таблица «Сегментационный анализ рынка организации» (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Признаки сегментации. | Рыночные сегменты. | Предпочтения потребителей, особенности их поведения. |
Поведенческая сегментация. |
|
|
Демографическая сегментация. | дети, фактически всех возрастов, женщины в возрасте от 20 до 39 лет и мужчины от 25 до 45 лет. | Предпочтения продукции в зависимости от возраста (семьи с детьми предпочитают, к примеру, чаще «Растишку», а остальные чаще йогурты и десерты). |
Географическая сегментация. | граждане, проживающие на территории Российской Федерации, а так же в других странах, в которых продается продукция компании. | В условиях регионов с ограниченным выбором молочной продукции. |
Психографическая сегментация. | Мужчины и женщины — консерваторы в выборе молочной продукции. | — предпочитают продукцию компании, в большинстве случаев предпочитают исключительно только данную продукцию (свою роль играют престиж компании, качество продукции). |
Тщательно изучив литературу по поставленной проблеме и проанализировав её можно подвести некоторые итоги.
Существует такое понятие как целевой маркетинг. Он включает в себя 3 основных этапа: сегментирование рынка, выбор его целевых сегментов и позиционирование товара на нём. Все они тесно взаимосвязаны и взаимодополняют друг друга. Для более успешной реализации своего продукта или услуги, организации стали всё чаще обращаться к данной форме маркетинговой деятельности.
В первую очередь проводится изучение среды потребления. В учёт берётся всё: география месторасположения, демографическая обстановка, психографические и поведенческие особенности населения. Далее проводится изучение потенциальных потребителей товара и группировка, исходя из сходства их индивидуальных черт. На этапе сегментирования необходимо обязательно изучить конкурентную среду, чтобы определить, насколько сильной конкурентоспособностью будет обладать организация на рынке. В конечном счёте, составляется возможная маркетинговая программа.
Следующий этап — это выбор целевого сегмента. Продавец в праве не ограничиваться одной целевой группой потребителей, он может выбрать и несколько, главное условие — это выгодность. Можно выделить ряд характеристик, которые стоит оценивать при выборе сегмента: его ёмкость, перспективность, соответствие миссии и целям компании, эффективность работы на нём, конкурентную среду, доходность и рентабельность предприятия.
Ну и наконец, когда сегмент (сегменты) выбран, продавец осуществляет позиционирование товара на рынке, то есть обеспечивает конкурентоспособность товару и детально дорабатывает маркетинговую программу. Тут упор делается только на характеристики, которые оказывают существенное влияние на выбор покупателя, например соответствие цены и качества или соответствие уровня услуг их стоимости.