Вопрос №8. Основы бизнес-планирования

Составить грамотный бизнес-план — это половина успеха. Для достижения положительных результатов важно не только детально проработать все аспекты, но и правильно оформить бизнес-план и выгодно его подать. Оформлению часто не придается особого значения — и напрасно. От того, как бизнес-план оформлен, зависит первоначальное впечатление от бизнес-плана. Надо ли говорить, что людям свойственно доверять своему первому впечатлению.

Бизнес-план должен представлять собой сброшюрованный документ. Стоит следовать стандартным требованиям к оформлению подобного рода отчетов.

Обязательно должен быть титульный лист. Присутствие информации о краткой характеристики деятельности, названии предприятия и его организационно-правовой форме, предполагаемом или действительном юридическом адресе сразу же говорит от серьезности документа. Далее указываются фамилия, имя, отчество составителя, его паспортные данные и регистрационный номер, номер телефона и дата составления документа.

При оформлении бизнес-плана по возможности следуйте рекомендованной последовательности расположения разделов — об этом читайте в разделе стандарты бизнес-планов. Подробное описание содержания этих разделов и рекомендации смотрите в разделе структура бизнес плана. Объем разделов тоже не должен быть слишком большим — следуйте общим методическим рекомендациям. Все финансовые таблицы должны быть правильно заполнены. Уделите этому свое внимание, так как в противном случае бизнес-план может даже не быть принятым к рассмотрению. Все положения по возможности проиллюстрируйте диаграммами, рисунками, схемами, графиками. Всю вспомогательную информацию лучше вынести в приложения к документу.

Избегайте излишней эмоциональности и пространственных описаний. Не будьте многословными — памятуйте об изречении, гласящем, что краткость — сестра таланта. Аргументируйте все утверждения и положения цифрами и фактами из проверенных источников. В то же время язык документа должен быть четким, ясным и понятным. Не перегружайте бизнес-план техническими и профессиональными терминами — это затрудняет его чтение и понимание. Но, естественно, финансовая часть должна содержать стандартную терминологию, понятную всем. В конце каждого раздела сделайте резюме, в котором опишите кратко выводы, которые можно сделать из раздела.

Нет смысла говорить, что бизнес-план подается в напечатанном виде. Активно используйте заголовки и подзаголовки, отдельно сделанные выводы. Выделяйте их при помощи жирного или курсивного шрифта, подчеркивания. Каждая глава должна начинаться с новой страницы — это делает документ красивым, легко читаемым и удобным для изучения.

Работать над оформлением бизнес-плана лучше в в текстовом редакторе MS Word. Предпочтительнее всего стандартный формат страницы А4; шрифт Times New Roman и масштаб шрифта 12, межстрочный интервал 1,5. Делайте интервалы между абзацами.

Бизнес-план надо сброшюровать либо скрепить степлером и поместить в папку для документов.

Продумывая стратегический план Короткий (2−3 страницы) стратегический план должен стать основой будущего бизнес-плана. Если у Вас нет приличного стратегического плана, то о каком вообще хорошем бизнес-плане будет идти речь в будущем? Составление краткого стратегического резюме — это начальный этап составления бизнес-плана. Начало всегда очень важно, им нельзя пренебрегать!

Короткий (2−3 страницы) стратегический план должен стать основой будущего бизнес-плана. Если у Вас нет приличного стратегического плана, то о каком вообще хорошем бизнес-плане будет идти речь в будущем? Составление краткого стратегического плана — это начальный этап составления бизнес-плана. Начало всегда очень важно, им нельзя пренебрегать!

Итак, для начала чётко определите Ваши цели и задачи, Ваш текущий статус и др. Ответственно подойдите к этой задаче, так именно это поможет Вам составить правильный стратегический план. Стратегический план включает в себя такие основные разделы, как:

• · преимущества
• · недостатки
• · возможности
• · угрозы

Затем приступите к обсуждению таких пунктов стратегического плана, как:

• · обзор
• · предназначение предприятия
• · величина желаемого дохода
• · ценности предприятия
• · пути совершенствования
• · цели предприятия
• · программы

Прежде, чем писать бизнес-план…

Данная статья рассказывает о трудностях подготовки бизнес-план, составления структуры и содержания, определения сроков написания и действия бизнес-плана, и т. д. Итак, теперь поговорим подробнее о проблемах, возникающих при подготовке бизнес-плана.

анная статья рассказывает о трудностях подготовки бизнес-план, составления структуры и содержания, определения сроков написания и действия бизнес-плана, и т. д. Итак, теперь поговорим подробнее о проблемах, возникающих при подготовке бизнес-плана.

Предполагаем, что до того как вы начнете работу над самим бизнес планом, у вас уже имеется стратегический план. Прежде чем Вы начнёте составлять Ваш бизнес-план, «лицо» и «фундамент» Вашего предприятия, нужно:

• · Чётко определить, каков будет Ваш потенциальный клиент, какие у него будут вкусы и требования, в чем его отличия от клиентов других компаний.
• · Составить предварительную структуру бизнес-плана.
• · Составить содержание, как можно подробнее.
• · Определить объём будущего бизнес-плана, желательно объём указывать в страницах для каждого раздела.
• · Выявить основные проблемы, стоящие перед Вашим бизнесом; узкие места, которые бросаются в глаза.

К последнему пункту нужно обратить особое внимание. Все проблемы, недостатки и даже угрозы должны быть чётко выявлены, Вы должны знать их в лицо. Да и к тому же, выявление всех проблем поможет Вам в анализе, который предстоит сделать позже, поможет Вам сделать объективную оценку своему бизнесу. Запомните, что написание бизнес-плана не может быть начато, если вот такие вопросы остались не обсуждёнными и не решёнными.

Что бы начать, используйте схему, приведённую ниже. Она поможет Вам заложить основы. Но примите во внимание, что если Вы не можете составить эту простую схему, то Вам вряд ли удастся составить качественный бизнес-план, который удовлетворит требованиям инвесторов.

Итак, самая первая схема должна включать:

• · небольшое описание всех преимуществ и недостатков Вашего предприятия перед конкурентами
• · небольшой план по написанию бизнес-плана

Структура и содержание бизнес-плана Типичный бизнес-план содержит следующие ключевые элементы:

• — введение, кратко рассказывающее о Вашем бизнес-плане
• — резюме каждого раздела. То есть, немного нужно написать про каждый из важных разделов Вашего бизнес-плана.
• — самая главная часть. Эту часть ещё называют «телом бизнес-плана». Здесь располагается Ваши анализы, исследования, схемы, таблицы, планы и т. д. В общем, в этой части непосредственно располагается бизнес-план.
• — различные приложения и сноски, если они присутствуют

Сроки написания Вообще, хороший бизнес-план — это «маленькая книга», объёмом около 20−30 страниц, плюс ко всему этому приложение, которое в объёме может занимать столько же, если даже не больше. Естественно, что для написания такой «книги» требуется достаточно времени.

Опыт показывает, что написание солидного бизнес-плана может занять около 3−4 месяцев, но может занять и больше времени — 6−7 месяцев. Всё зависит опять же от объёмов бизнес-плана и от того, сколько человек будет работать над бизнес-планом. Естественно, что 10 человек справятся намного быстрее, чем 1. Также сроки написания бизнес-плана зависят и от того, какой опыт у людей, составляющих этот документ. Опытные бизнесмены составят бизнес-план, конечно же, быстрее, чем новички. Но прежде чем приступить к непосредственному написанию, Вы должны потратить достаточно времени на исследования, дискуссии, подготовку и т. д. и т. п. И помните одну важную вещь, не нужно никуда торопиться, спешка не пойдёт на пользу, спешка может только навредить, особенно в бизнесе, где за ошибки дорого платят.

Бизнес-планом называют документ, который рассматривает все основные аспекты деятельности предприятия, анализирует предполагаемые будущие проблемы, а также излагает способы их решения. Наличие бизнес-плана играет значительную роль на начальной стадии организации бизнеса. Для малого бизнеса составление такого документа тоже играет центральную роль. Нельзя браться за «дело» не имея четкого плана своих действий по его формированию и развитию. Только для малого проекта составление бизнес-плана будет делом менее затратным и сам документ будет более доступным и менее формальным.

Несколько практических советов по составлению бизнес-планов:

• · простота и доступность подачи информации
• · Сведения о разработках преподносите в максимально понятном и доступном виде.
• · полнота и конкретность
• · Название проекту давайте краткое и отражающее суть проекта.
• · оценка рисков
• · Перечень рисков, которые анализируются в проекте, должен быть максимально объемлющим, а не выборочным, охватывать все сферы проекта и финансовую, и техническую, и организационную.
• · подготовка самооценки бизнес-плана
• · необходимо дополнить документ информацией, которая может понадобиться экспертам, проработать расчетные данные для получения максимально приемлемых прогнозов.

Как не нужно писать бизнес-план В материале рассматриваются характерные ошибки, которые допускают составители бизнес-планов. Во многих бизнес-планах, встречаются типичные ошибки, приводящие к неправильному составлению всего документа, либо смещению акцентов в бизнес-плане.

В материале рассматриваются характерные ошибки, которые допускают составители бизнес-планов.

Во многих бизнес-планах, встречаются типичные ошибки, приводящие к неправильному составлению всего документа, либо смещению акцентов в бизнес-плане.

• 1. Довольно распространенным явлением, является завышение планируемых объемов реализации продукции либо услуг. Нереалистичные показатели вызывают настороженность со стороны представителей инвестора.
• 2. Неправильно проведенный расчет цены реализации новой продукции. Это приводит к улучшению общих показателей всего бизнес-плана. В некоторых случаях это происходит в результате неверной оценки положения дел на новом рынке, либо в том случае, когда за точку отсчета принимается цена небольшой партии товара, которую удалось удачно реализовать. В некоторых других случаях завышение цены осуществляется специально, с целью ввести в заблуждение инвестора. Обычно это происходит в том случае, когда разработчик бизнес-плана пытается получить кредит с целью его невозврата или использования не по прямому назначению.
• 3. Искусственное снижение затрат, связанных с выводом на рынок нового продукта. При этом снижение это может касаться самых разных сторон: заработной платы, затрат на приобретение сырья и т. п. В ходе проверки реальности затрат, инвестор особое внимание обращает на «особые отношения» с контрагентами. Основные затраты проверяются, контролируются на соответствие действующим параметрам. Часто разработчики бизнес-плана не учитывают такую составляющую издержек, как на налоги. Особое внимание уделяется на соблюдение выплат налогов. Учитывая особенности налогообложения, начинающий бизнесмен может оказаться перед опасностью оплаты НДС в отчетном месяце, сразу после получения кредита. Это может привести к отсутствию оборотных средств и задержек по кредитным выплатам.
• 4. Необходимо реально оценивать различия между скоростью оборота товаров и со сроками возврата кредита. Часто случается так, что в качестве погашения кредита используется выручка от реализованной продукции. Как правило, после погашения первого кредита, предприятие более легко берет и получает новый кредит. Процесс оплаты кредита из выручки снова продолжается. Рано или поздно это приводит к тому, что у предприятия заемщика не остается оборотных средств, необходимых для погашения кредита. Кредит должен возвращаться из чистой прибыли, при этом нужно учитывать, что рискованность кредитования по такой схеме весьма высока.

Бизнес-план — шаг за шагом Бизнес-план — это утверждение того, какой бизнес вы хотите установить, каковы ваши цели и цели. Детали бизнес-плана — это расчет вероятного дохода, затрат для установления бизнеса. В то же время бизнес-план должен демонстрировать финансовую жизнеспособность бизнеса, а не только описание его.

Бизнес-план — это утверждение того, какой бизнес вы хотите установить, каковы ваши цели и цели. Детали бизнес-плана — это расчет вероятного дохода, затрат для установления бизнеса. В то же время бизнес-план должен демонстрировать финансовую жизнеспособность бизнеса, а не только описание его.

ВВЕДЕНИЕ

Этот документ написан для людей, которые желают начать собственное дело, но не знает, с чего начать. Как только Бизнес-план был подготовлен, предприниматель уже будет знать (предполагать), как его бизнес будет работать и будет ли он преуспевающим, вероятности реализации решений. Как только предприниматель убежден в потенциале бизнеса, то такой Бизнес-план может использоваться, чтобы обеспечить финансирование инвестора и/или заимствованное финансирование.

ЦЕЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА Бизнес-план вообще служит двум главным функциям:

• — Обеспечение детальным набором руководящих принципов. Отправная точка вашего дела, расчет стоимости, ресурсов, которые обязаны гарантировать успех бизнеса. Расчет чистого ожидаемого дохода, который вытекает из бизнеса и продолжительность достижения безызбыточности (пункт, в котором доход равняется расходам), операционные уровни.
• — Найти финансовую поддержку для бизнеса. Бизнес-план может использоваться, чтобы убедить банки и/или инвесторов, что ваш предполагаемый бизнес жизнеспособен и может использоваться.

БИЗНЕС-ПЛАН Заголовки ниже обеспечивают примерную схему для бизнес-плана. Для каждого вида бизнеса может быть своя схемы бизнес-плана, удовлетворяющая вашему индивидуальному бизнесу.

Оперативная сводка или Введение Резюме Исполнительного органа, или Введение, является частью Бизнес-плана, который пишется последним, после того как вы установили, что бизнес может работать и он жизнеспособен. Резюме Исполнительного органа обычно — короткое, но раскрывающее о чем ваш бизнес — подтверждение того, что ваш проект будет реализован успешно. Эта часть самая критическая, потому что часто банк или инвестор могут исключить материальную возможность вложения капитала в проект просто на основе того, что прочитали Резюме исполнительного органа.

Описание Бизнеса Важно понять точно, о чем бизнес — как это будет работать. Полезно ясное и краткое описание, которое может использоваться как гид в будущем. Бизнес лучше всего описан, с использованием подзаголовков. Примеры заголовков изложены ниже.

• * Миссия / цели — В данном разделе излагаются главные цели, основная философия бизнеса, ключевые моменты. Это будет основной для других аспекты бизнеса.
• * Видение (короткий, средний и долгосрочный) — видение раскрывает планы предпринимателя. Это помогает читателю бизнес-плана понять то, чего предприниматель хочет достигнуть в ближайшей перспективе (в следующем году), средний срок и более долгий срок. Это может быть важным для других людей (банки и инвесторы), которые не знакомы с вашими мечтами и видениями.
• * Проект — общие аспекты бизнеса, физической инфраструктуры, географического местоположения бизнеса, детальные действия и аспекты, не раскрытые в предыдущих пунктах.
• * Деловая Договоренность — будет ли бизнес единоличным владением, закрытым акционерным обществом, компанией. Здесь будут решены деловые меры, разъяснены соглашения с администрацией, договоры аренды и выборы финансирования.

Маркетинг.

* Рынок Рынок, на который будет нацелен проект, должен быть идентифицирован с информацией, относительно размера рынка и ожидаемого проникновения. Также желательно рассмотреть тенденцию на рынке, другими словами — растет ли рынок или сжимается и учитывать это в планировании бизнеса.

* Спрос и предложение Чтобы установить, есть ли потребность в большем количестве проектов, таких как тот, который вы предлагаете, полезно подготовить анализ конкурентоспособности, проще говоря потенциальной конкуренцию. Работа конкурентов будет признаком ожидаемых результатов. Если другие подобные проекты, в проектируемой области преуспевают, то это может подтвердить, что ваш проект будет успешным.

* Потенциальное использование Вы должны оценить использование своих продуктов. Это можно сделать изучив работу конкурентов, тенденции в будущих ожиданий рынка. Ваша неопытность также может влиять на проникновение на рынок.

* Тарифная структура Вы должны будете выбрать структуру оценки для продуктов, которые предложит ваш бизнес. В формулировке структуры оценки вы должны принять во внимание цены, которые устанавливают конкуренты.

* Поощрение и маркетинг Здесь описывается где и как вы будете рекламировать свою продукцию (брошюрами, выставками, интернетом, телевидением и т. п.).

Анализ недостатков Честная и критическая оценка сил, слабостей, возможностей и угроз поможет вам использовать для своей выгоды Ваши силы, преодолеть свои слабости и избежать угроз (или превратить угрозы в возможности).

Трудовые ресурсы и Управление Вообще все фирмы требуют маркетинга, финансового/бухгалтерский учет и операционные навыки. Важно идентифицировать навыки, требуемые для вашего определенного бизнеса и гарантировать, что у группы управления, которая будет использоваться, есть эти навыки, поскольку это улучшит возможности проекта (включайте краткие биографии ключевых людей в ваш бизнес-план). Структура штата должна быть детализирована с указанием уровней заработной платы.

Техническая информация Здесь описываются планы относительно зданий, оценки издержек производства для зданий и другого подвижного имущества, а также работа с технической командой. Возможность использования архитекторов, инспекторов количества, инженеров и строительных компаний.

Проектирование Проектирование — прогноз ожидаемого дохода и расходов, и большинство банковских учреждений требует конкретные расчеты в течение, по крайней мере трех — пяти лет, с первыми годовыми расчетами, изложенными на каждый месяц. Проектирование должно содержать расчет прибылей и убытков, отчет о движении наличности, налоговое вычисление и балансовый отчет. Желательно детализировать все предположения, поскольку банковские учреждения проанализируют проект и даже возможно выполнят свои расчеты. Возможно необходимо подыскать помощь у профессиональных людей, чтобы помочь подготовить проект.

Заключение

Утверждение, подтверждающее вашу веру в потенциал предложенного бизнеса.

БИЗНЕС-ПЛАН — шаг за шагом.

• 1. Выпишите то, что вы хотите сделать, то есть каким вы видите свой бизнес.
• 2. Выпишите свою цель.
• 3. Выпишите свое видение бизнеса — (0−3 года) короткий срок, средний срок (3−5 года) и долгосрочный (больше чем 5 лет).
• 4. Запишите список того, какие ресурсы вы знаете, что вы должны начать свое дело: например офис, кредит, найм профессионалов и т. д. и т. д
• 5. Ясно представьте любую неудобства, которые вы можете иметь, например, у вас могут быть сомнения о типе деловой структуры, что создать — компания или закрытое акционерное общество? и т. д.
• 6. Проанализируйте рынок.
• 7. Проанализируйте ваших конкурентов, попытайтесь узнать о них (насколько возможно) тарифы, виды предлагаемых услуг, возможные пробелы или слабости в их обслуживании и т. д.
• 8. Попытайтесь анализировать те фирмы, с кем возможно сотрудничество.
• 9. Рассчитайте примерную стоимость к каждому, указанному в пункте (4) ресурсу.
• 10. Рассчитайте вероятность времени безубыточности.
• 11. Прежде, чем вы потратите много денег, исследуя концепцию деловой деятельности, вы, должны сделать вывод относительно того, стоит ли начинать свой проект. Возможно вы придете к выводу о том, что необходимо вашу деловую идею реализовать немедленно, или же о том, что концепция деловой деятельности должна быть изменена, или отложена на некоторое время.
• 12. Не пренебрегайте помощи профессионалов.

Основные принципы бизнес-планирования Бизнес-план — это документ, без которого ваш бизнес не может быть полноценным. И, конечно же, бизнес у каждого свой, соответственно и бизнес-план у каждого индивидуальный. У кого-то «мелкий», у кого-то «крупный», но для всех главным остается одно — он должен быть правильно и грамотно составлен.

Ошибки при составлении бизнес-плана Самая часто встречаемая ошибка при составлении бизнес-плана — попытка использовать западную версию разработки, которая составлена без учета специфических особенностей нашей страны. В учебниках переведенных на русский язык, авторы уверяют вас как проста в использовании их методика — легким движением руки вы вводите свои цифры в уже составленные таблицы и вы получаете превосходный бизнес-план.

Предварительный бизнес-план В статье рассмотрен вопрос разработки предварительной схемы бизнес-плана, распределения рабочего времени при подготовке данного документа и краткие полезные советы.

Бизнес-планирование Конечно, это далеко не все аспекты, о которых необходимо задуматься будущему предпринимателю, но они являются своеобразной основой, ведь всегда нужно с чего-то начать, а сделав не правильно первые шаги, можно изначально начать двигаться в не правильном направлении, грозящем в итоге крахом.

Написание бизнес-плана Жестких методик по разработке бизнес-плана нет, однако есть общие рекомендации по составлению такого рода документов. Прежде всего, бизнес план должен включать в себя несколько составных частей.

Задачи бизнес-плана, А нужен ли вообще бизнес-план? Может быть, невидимая рука рынка всё сделает сама? Но опыт западных стран показывает, что без бизнес-планирования развитие как малого предпринимательства, так и крупных бизнесов не возможно.

Для чего нужен бизнес-план и как его написать В настоящее время можно сказать, что культура российского бизнес-планирования сложилась. И сегодня термин «бизнес-план» уже не вызывает непонимания и страха со стороны предпринимателей и бизнесменов. Теперь пришло время разобраться подробнее в этом вопросе и систематизировать опыт, по-новому посмотреть на проблемы и задачи современного бизнес-планирования.

Инвестиции и бизнес-планирование Каким требованиям должен отвечать современный бизнес-план для одобрения его инвесторами? Как подойти к составлению бизнес-плана? Крупные современные российские компании зачастую пробуют привлекать инвестиции зарубежных инвесторов. И не всегда это получается.

Цели бизнес-планирования Почему нельзя обойтись без бизнес-планирования? Каковы задачи бизнес-плана? Конечно правильно составленный бизнес-план поможет понять все предстоящие трудности по проекту и раскроет скрытые проблемы бизнеса. А так же предскажет как будет развиваться ситуация.

Среднесрочное планирование на предприятии Среди множества проблем управления предприятием, чаще всего встречаются упоминания о сложностях планирования. Планирование в целом, можно разделить на три вида, рассмотрим подробнее их в данной статье.

Правильно планируя сегодня, получишь прекрасные результаты завтра Планирование на стратегическую перспективу — один из основополагающих управленческих методов. Недостаточно подготовленный план может привести к провалу всех начинаний. Бизнес-план, на самом деле, может и должен стать толчком для развития успешного бизнеса любой компании.

Печальные последствия бизнес-планирования Тот факт, что без тщательно разработанного бизнес-плана не может осуществляться работа современного предприятия — общеизвестный факт. Однако от ошибок в планировании возможно больше вреда, чем пользы.