Комплекс маркетинга. 
Маркетинговый план открытия спортивного клуба ООО "Спортмастер"

Комплекс маркетинга — набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых предприятие может использовать в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. Сюда входит все, что предприятие может предпринять для оказания воздействия на спрос: сам товар, цена, сбытовая политика, продвижение товара.

Планированием элементов комплекса маркетинга заниматься маркетинговая служба предприятия.

Товарная политика предполагает определенный курс действий или наличие него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по:

формированию ассортимента и его управлению;

поддержанию конкурентноспособности на требуемом уровне;

нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов);

разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров.

Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентноспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

В частности, в области товарной политики ООО «Спортмастер» рекомендуется проводить работу, направленную на дальнейшее повышение конкурентоспособности предоставляемых услуг за счет придания ей новых потребительских характеристик: рассмотреть возможные варианты сочетаний существующих товаров (предложение сопутствующих товаров, аксесуаров) и продаже новых товаров.

В целом при разработке товарной политики ООО «Спортмастер» необходимо стремиться к тому, чтобы его продуктовый портфель состоял из товаров, находящихся на различных стадиях жизненного цикла — такой портфель обеспечивает стабильную работу предприятия и равномерное поступление прибыли.

В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подверженных воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения рентабельности и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга.

В современных условиях руководство предприятия может использовать шесть основных видов цен для успешного продвижения на рынке новых изделий и услуг:

снятие сливок;

цена за внедрение продукта на рынок;

«психологическая цена»;

цена лидера на рынке или в отрасли;

цена с возмещением издержек;

престижная цена.

Разработка единой ценовой стратегии является весьма важной для предприятия. Ценовая стратегия может базироваться на издержках, спросе или конкуренции. При конкурентной стратегии ценообразования цены могут быть ниже или выше рыночных, в зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара. Этот принцип используют фирмы, имеющие конкурентов. Это дает большой плюс, т.к. покупатель не слишком разборчив в этих системах.