Анализ коммерческой деятельности ООО «Дорожное» ВОИ

Характеристика и анализ основных показателей деятельности ООО «Дорожное» ВОИ

информационный коммерческий запасы управление По организационно-правовой форме предприятие является обществом с ограниченной ответственностью, является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства РФ. ООО «Дорожное» ВОИ является собственником принадлежащего ему имущества и отвечает по своим долговым обязательствам.

ООО «Дорожное» ВОИ может осуществлять следующие виды деятельности:

• · Производство, закупку, хранение транспортировку, переработку и реализацию сельскохозяйственной продукции;
• · Производство товаров народного потребления;
• · Торгово-закупочная деятельность, включая оптовую и розничную торговлю;
• · Оказание посреднических и сервисных услуг;
• · Строительство и ремонт квартир, офисов, зданий и сооружений;
• · Торгово-закупочные, маркетинговые, рекламно-сервисные, посреднические и консультационные услуги, оказание представительских услуг;
• · Сотрудничество с товарно-сырьевыми биржами, оказание брокерских услуг;
• · Организация сети магазинов, кафе, ресторанов, гостиниц и др. сервисно-бытовых комплексов;
• · Организация сбора, переработки и реализации промышленных и бытовых отходов;
• · Приобретение и комплектование техническими средствами;
• · И др.

Из данного перечня деятельности ООО «Дорожное» ВОИ главным образом осуществляет:

• — торгово-закупочную деятельность;
• — производство, закупку, хранение транспортировку, переработку и реализацию сельскохозяйственной продукции.

Также необходимо отметить, что:

• 1. Учетная политика предприятия обеспечивает полноту отражений в бухгалтерском учете всех факторов хозяйственной деятельности. Бухгалтерский учет ведется в соответствие с Положением учета финансово-хозяйственной деятельности и инструкции по его применению.
• 2. Предприятие является собственностью Белокалитвинского общества инвалидов, с численностью работающих инвалидов 50%. В связи с этим пользуется льготами по уплате налогов: налог на имущество, социальный налог. Пользуется освобождением от уплаты НДС согласно ст. 145 п.1.
• 3. Начисление амортизации по зданиям не производится, т.к. основные средства переданы в безвозмездное пользование обществом инвалидов.
• 4. Учет процесса приобретения материалов осуществляется в оценке по фактической себестоимости.
• 5. Затраты на ремонт основных средств учитываются в периоде, в котором произведены.
• 6. Вид деятельности предприятия — розничная и оптовая торговля. Учет ведется раздельный. С розничной торговли предприятие платит единый налог на вмененный доход, с оптовой — налоги согласно НК РФ с учетом предоставления льгот.
• 7. Товары отражаются в учете по продажным ценам.

Основной целью ООО «Дорожное» ВОИ является реализация населению бытовой техники (импортного и отечественного производства), а также косметических, моющих средств. Вследствие этого предприятие получает прибыль. Также необходимо отметить, что товара, реализуемые предприятием имеют конкурентоспособную цену. Это достигается за счет льготного налогообложения, так как на предприятии работает 50% инвалидов (10 человек).

Также основной целью ООО «Дорожное» ВОИ является расширение рынка сбыта посредством открытия новых торговых точек в городе Белая Калитва. Реализация данной цели возможна благодаря более низким ценам на аналогичный товар у предприятий-конкурентов ООО «Дорожное» ВОИ.

На предприятии ведется учет реализации и закупки товаров на основании первичных документов (счет-фактура, товарно-транспортная накладная, накладная и т. д.). данные документы по окончании месяца сортируются по поставщикам и подшиваются. Информация о товарно-сопроводительных документах заносится в журнал (№, дата, поставщик, товар, его количество и цена).

На предприятии процесс учета поступления и реализации товарно-материальных ценностей компьютеризирован. Это осуществляется при помощи программного пакета «1С Торговля» и «1С Бухгалтер». «1С Торговля» позволяет сформировать отчет проданных товаров за день/декаду/месяц (штук, цена, наименование, дата реализации ит.д.); а также определить остатки товаров на складе (или же в торговом зале).

Имидж, фирменный стиль предприятия. Необходимо отметить, что фасад предприятия, также как и его торговый зал отремонтирован с применением современных материалов (пластик, пластиковые окна, ДВП — ламинат — покрытие стен, потолок торгового зала — пластиковая плитка и т. д.). Также необходимо отметить высокий профессионализм продавцов и консультанта (разъясняет потребителям вопросы, касающиеся сложной бытовой техники). Все это создает благоприятное впечатление у клиентов ООО «Дорожное» ВОИ.

Рис. 2.1 Схема организационной структуры ООО «Дорожное» ВОИ

Директор осуществляет общий контроль за деятельностью сотрудников входящих в его подчинение, а также имеет право «первой подписи», т. е. только он может подписывать договора от имени ООО «Дорожное» ВОИ.

Главный бухгалтер выполняет следующие функции:

• — подготовка в установленные сроки бухгалтерской отчетности;
• — предоставление руководству предприятия оперативной информации;
• — отражение на счетах бухгалтерского учета всех хозяйственных операций с товарно-материальными ценностями;
• — анализ финансово-хозяйственной деятельности по данным бухгалтерского учета;
• — контроль за расчетно-кассовыми операциями осуществляемыми кассиром торгового предприятия.

В своей деятельности бухгалтер руководствуется законодательными и нормативными актами, касающимися выполняемой работы, правилами внутреннего трудового распорядка, приказами и распоряжениями непосредственного руководителя и должностной инструкцией. Непосредственно главному бухгалтеру подчиняется кассир.

Заместитель директора выполняет следующие функции:

• — осуществляет руководство закупкой товарно-материальных ценностей, их хранением, сбытом продукции на рынке и по договорам поставки, транспортным и административно-хозяйственным обслуживанием, обеспечивая эффективное и целевое использование ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств;
• — принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивает выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок);
• — осуществляет контроль за реализацией продукции, закупочной деятельностью финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита, прекращением производства продукции, не имеющей сбыта, и обеспечивает своевременную выплату заработной платы рабочим и служащим;
• — контролирует соблюдение обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучает рыночную конъюнктуру на реализуемые предприятием изделия;
• — осуществляет контроль за надлежащим хранением ТМЦ (товарно-материальных ценностей) в магазине, а также правильностью выкладки товара в торговом зале;
• — обеспечивает рациональное использование транспорта;
• — обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта.

В подчинении заместителя находятся: заведующий магазином, заведующий складом и водитель-экспедитор.

Рассмотрим функциональные обязанности продавца. Продавец непосредственно подчиняется заведующему магазина. Цель работы продавца — обеспечение максимального объема продаж посредством создания оптимальных условий покупателям для выбора и оплаты товара.

В своей работе продавец должен взаимодействовать и решать текущие вопросы с другими продавцами, заместителем директора, заведующим и директором. Директор решает вопросы по графику работы, по участию в акциях по стимулированию продажи товара, по взаимодействию с офисом, ГК, инспектирующими и проверяющими организациями.

Заведующий складом обязан осуществлять приемку и правильное хранение ТМЦ, контролировать состояние ТМЦ находящихся на хранении на складе, составлять акты в случае обнаружения недостачи при приемке товаров и несет полную материальную ответственность за сохранность и качество вверенных ему на хранение товаров.

Водитель-экспедитор подчиняется непосредственно заместителю директора и осуществляет перевозку грузов и оформление документов.

Рассмотрим товарные запасы предприятия по группам товаров (таб. 2.1). Из данной таблицы видно, что имеется недостаток косметических товаров -9,0 тыс. руб. По остальным группам виден избыток запасов. Наибольший сверхнормативный запас в 2004 году был создан по группам: телевизоров и звуковоспроизводящей аппаратуры — 39,8 тыс. руб.; холодильное оборудование — 23,8 тыс. руб.; стиральные машины — 30,9 тыс. руб.

Таблица 2.1

Анализ товарных запасов по группам ООО «Дорожное» ВОИ на конец 2004 гг.

Необходимо отметить, что избыточные запасы (сверх нормативов) ведут к замораживанию оборотных средств, к замедлению их оборачиваемости, что сказывается на показателях эффективности функционирования предприятия рентабельности и прибыльности.

В свою очередь недостаточный уровень товарных запасов той или иной группы товаров ведет росту неудовлетворенного спроса и потере части клиентов (покупатель попросту уйдет к другому продавцу).

Таблица 2.2

Анализ товарных запасов по группам товаров ООО «Дорожное» ВОИ на конец 2005 гг.

Анализ финансово-экономического состояния ООО «Дорожное» ВОИ

Проведем анализ прибыли и себестоимости от продажи продукции ООО «Дорожное» ВОИ за 2004;2005 гг. (см. таблица 2.9). Горизонтальный анализ абсолютных показателей, приведенных в таблице показывает, что ООО «Дорожное» ВОИ в 2005 г. добилось положительных результатов в хозяйственной деятельности по сравнению с 2004 годом. Прирост прибыли до налогообложения по сравнению с 2004 годом составил 20,0 тыс. руб., или 18,3%.

Таблица 2.9

Основные показатели экономической деятельности торгового предприятия ООО «Дорожное» ВОИ

Рассмотрим основные показатели экономической деятельности ООО «Дорожное» ВОИ:

• — объем реализации увеличился в 2005 году, а сравнении с 2004 годом на 83 тыс. руб. и составил 1752,8 тыс. руб. При этом темп роста составил 105%;
• — прибыль от реализации составила 264 и 330,8 тыс. руб. в 2004 и 2005 годах соответственно, при этом отклонение составило 63,7 тыс. руб., а темп роста составил 125,3%;
• — прибыль балансовая (без учета налогов) составила 109 и 129,1 тыс. руб. соответственно, отклонение — 20 тыс. руб., а темп изменения — 118,3%;
• — чистая прибыль увеличилась на 22,3 тыс. руб. и составила в 2004 году 103,5 тысячи, при этом темп роста составил 127,5%№
• — среднесписочная численность работающих на предприятии не изменилась и составила 12 человек; в том числе управленческий персонал — 4 человека, торгово-оперативный, рабочие — 8 человек;
• — среднегодовая стоимость основных фондов в 2004 году уменьшилась в сравнении с 2004 на 300 руб., что составило 99,7%;
• — уровень затрат на один рубль реализованной продукции снизился на 0,82 копейки, а темп изменения — 99,12%
• — рентабельность реализации увеличилась с 15,81% на 3,06% и составила 18,87%, при этом темп изменения составил 119,37%;
• — рентабельность предприятия (в целом) в 2004 году составила — 6,53%, в 2004 году увеличилась на 0,83% и составила — 7,37% (темп изменения — 112,73);
• — выработка на 1-го работника увеличилась с 139,15 до 146 тыс. руб., темп изменения — 104%;
• — средний остаток оборотных средств — увеличился на 287,9 тыс. руб. и составил в 2005 году — 504,9 тыс. руб., при этом темп изменения — 232,7%;
• — оборачиваемость оборотных средств: в днях увеличилась с 47 до 105 дней; в числе оборотов — сократилась с 7,69 до 3,47 оборотов, при этом отклонение составило — -4,22 оборота.

Из всего вышеизложенного можно сделать следующий вывод: объем реализации товаров предприятием увеличился вследствие увеличения спроса населения. За увеличением объемов реализации в свою очередь увеличились объемы балансовой и чистой прибыли, что повлекло также рост рентабельности процесса торговли ООО «Дорожное» ВОИ и к сокращению затрат на 1 рубль реализованной продукции. Численность работников предприятия за 2004;2005 года не изменилась, поэтому также произошел рост выработки на одного работника. Но надо отметить, что увеличился объем оборотных средств предприятия, что негативно сказалось на оборачиваемости (рост оборотных средств произошел вследствие покупки товаров по выгодным ценам для предприятия и данные товары будут реализованы в 2006 году, что должно положительно сказаться на результатах деятельности предприятия в будущем.

Проведем анализ динамики выручки от продаж товаров.

Таблица 2.10.

Динамика выручки от продажи товаров (работ, услуг), ее себестоимости и прибыли ООО «Дорожное» ВОИ за 2004;2005 гг.

Анализ структуры прибыли до налогообложения (вертикальный анализ) позволил установить, что основную ее часть занимает прибыль от продажи товаров: в 2005 году 71,4% и 75,8% в 2004 году.

Несмотря на снижение доли прибыли от основной деятельности ООО «Дорожное» ВОИ по сравнению с 2004 годом на 4,4 пункта ее прирост в абсолютной сумме составил 12,8 тыс. руб. Это произошло потому, что темпы снижения себестоимости товаров опередили темпы снижения объема продаж в отпускных ценах.

Выручка от продажи товаров в 2005 году по сравнению с 2004 годом увеличилась на 83 тыс. руб. или на 5%, а полная себестоимость реализации — снизилась на 5,3% (1790,8:1700,8*100−100).

Необходимо заметить, что также снизилась переменная часть себестоимости — на 63,2 тыс. руб. или на 4%. В результате этого валовая прибыль предприятия увеличилась на 19,8 тыс. руб. или на 18,1%. Расхождение в темпах снижения объема продаж и себестоимости объясняется сдвигами в структуре реализованных товаров в сторону увеличения удельного веса более рентабельных товаров.

Финансовый результат, полученный от внереализационной деятельности, привел к увеличению суммы прибыли до налогообложения по сравнению с 2004 годом на 4 тыс. руб. или на 3,8%.

Чистая прибыль в 2005 году по сравнению с 2004 годом увеличилась на 24,3 тыс. руб., или на 23,5% и составила 127,6 тыс. руб.

Таблица 2.11

Показатели рентабельности ООО «Дорожное» ВОИ за 2004;2005 гг.

№ п/п.	Показатель.	2004 г.	2005 г.	Отклонение, +/; сумма.	Темп изменения, %.
	Средняя стоимость имущества (итог баланса), тыс. руб.				2,85%.
	Чистая прибыль предприятия, тыс. руб.	81,3.	102,5.	21,2.	26,08%.
	Среднее значение величины оборотных активов, тыс. руб.		504,9.	287,9.	132,67%.
	Собственный капитал предприятия, тыс. руб.				0,00%.
	Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.	109,3.	129,1.	19,8.	18,12%.
	Затраты на производство и реализацию продукции, тыс. руб.	1560,5.	1623,7.	63,2.	4,05%.
	Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	103,3.	127,6.	24,3.	23,52%.
	Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	1669,8.	1752,8.		4,97%.
	Общая рентабельность активов (7:1).	17,30%.	20,78%.	3,48%.	20,10%.
3.3.	высокого уровня.	600 и выше.	Сайтов такого высокого уровня сложности мало и их создание стоит дорого. Позволяют вести бизнес с практически полным отказом от всех видов рекламы даже для крупных фирм.

информационный коммерческий деятельность.

Комментарии

• 1. Данная классификация сайтов не догма. Законодательно закреплённой классификации сайтов не существует.
• 2. Строго говоря, объём сайта характеризует не число его html страниц, а объём содержащейся в нём полезной информации (текст и таблицы в листах формата А-4 (210×297 мм) и графики (рисунки и фотографии) в штуках). Базовая html страница может содержать несколько страниц формата А-4.
• 3. С точки зрения программиста, число страниц сайта можно охарактеризовать не только числом html страниц, но и числом asp страниц, которые для простоты изложения не рассматриваются.
• 4. Сайт «визитная карточка» часто называют малым сайтом, персональным сайтом, личным сайтом, начальным сайтом.
• 5. Корпоративный сайт часто подразделяют на Интернет-магазин, Интернет-каталог, Интернет-аукцион, Интернет-биржу и т. д. Принципиальной разницы между указанными сайтами нет. Как бы ни был назван сайт, он всё равно остаётся, в первую очередь, программой, написанной на одном или нескольких языках программирования.
• 6. На Интернет-портале объёмом 600 html страниц можно разместить? 2000 страниц формата А-4 полезной информации (текстовой и графической). Больше о возможности размещения на сайте полезной информации (текст сайта, таблицы и графика сайта) и соответствия этому числа базовых html страниц…
• 7. Сайт «визитная карточка» обычно изготавливается одним веб-дизайнером и, после его размещения в Интернете, поддержки не требует.
• 8. Сайт «визитная карточка» начального уровня обычно заказывают частные граждане и частные предприниматели.
• 9. В разработке корпоративных сайтов обычно принимают участие несколько веб-дизайнеров или один высококвалифицированный веб-дизайнер. Корпоративные сайты среднего и высокого уровня, как правило, требуют поддержки.
• 10. Интернет-порталы создаются обычно в результате работы коллектива специалистов.
• 11. Отличительные особенности Интернет-портала высокого уровня:
  • · коллективная разработка. Сайт создаётся не одним веб-дизайнером, а целым коллективом специалистов, имеющих различное образование и специализирующихся на решении определённого круга задач;
  • · наличие объёмного и сложного программного кода;
  • · включение в состав сайта одной или нескольких баз данных;
  • · широкий круг решаемых сайтом задач;
  • · длительный срок разработки сайта (4 — 12 месяцев);
  • · жесткие требования к программно-аппаратной совместимости с сервером;
  • · необходимость постоянной технической поддержки сайта высококвалифицированными специалистами.
• 12. Какой конкретно вид сайта необходим, следует решать, исходя из задач, поставленных перед сайтом, и предполагаемого объёма финансирования.
• 13. На этапе подготовки контента для создания сайта или редизайна сайта знание объёма текстового контента, который предполагается разместить на бизнес-сайте, позволяет с достаточно высокой точностью прогнозировать его позиции в рейтингах по определённым ключевым словам (фразам).

При выборе требующегося вида сайта можно руководствоваться простым здравым смыслом. Если фирма солидная и деньги есть, то и сайт фирмы должен быть солидным.

• · По сайту часто судят о фирме. Если ежемесячный оборот фирмы составляет несколько десятков тысяч долларов, то подойдёт корпоративный сайт начального уровня.
• · Если ежемесячный оборот фирмы составляет несколько сот тысяч долларов, то необходим корпоративный сайт среднего уровня. Если ежемесячный оборот фирмы — несколько миллионов долларов, то для такой фирмы нужен корпоративный сайт высокого уровня.
• · Естественным был бы вопрос, какие должны быть обороты фирмы, чтобы было целесообразным создавать Интернет-портал?

Создание Интернет-портала целесообразно в следующих случаях:

• · Для солидной, прогрессивной фирмы, имеющей серьёзные обороты, заботящейся о своей репутации, своём имидже, прилагающей усилия для ведения конкурентоспособного бизнеса.
• · Для фирм, перечень товаров и услуг которых исчисляется несколькими тысячами и более наименований.
• · Для фирм, руководители которых понимают перспективы применения Интернет для ведения бизнеса, адекватно воспринимают изменения в экономике, в жизни и своевременно на них реагируют.
• · Любой сайт «визитная карточка» может стать впоследствии Интернет-порталом высокого уровня. Для этого, помимо желания, нужен труд, время и деньги.

Опишем структуру предлагаемого сайта. Ниже приведены примеры структур сайтов различного уровня сложности. В каждом конкретном случае структура сайта, название и взаимное расположение отдельных страниц может отличаться в зависимости от задач, решаемых сайтов, его объёма и содержания.

Рис. 3.1 Сайт из 10 страниц («визитная карточка» базовый вариант)

Такой сайт может включать в себя до 20 страниц текста формата А-4 и до 50 фотографий (рисунков).

Здесь располагаются следующие страницы: 1 — Главная (домашняя) страница; 2 — Прайс-лист; 3 — Фото (каталог) товаров; 4 — Справочная информация; 5 — О фирме; 6 — Офис; 7 — Партнёры; 8 — Вакансии; 9 — Потребности; 10 — Сервисы.

Рис. 3.2 Сайт из 20 страниц («визитная карточка» 2 вариант)

Такой сайт может включать в себя до 40 страниц текста формата А-4 и до 100 фотографий (рисунков). Здесь: 1 — Главная (домашняя) страница; 2,11,12,13 — Прайс-лист; 3,14,15,16,17,18 — Фото (каталог) товаров; 4,19,20 — Справочная информация; 5 — О фирме; 6 — Офис; 7 — Партнёры; 8 — Вакансии; 9 — Потребности; 10 — Сервисы.

Рис. 3.3 Сайт из 30 страниц (корпоративный сайт начального уровня)

Такой сайт может включать в себя до 60 страниц текста формата А-4 и до 150 фотографий (рисунков). Здесь: 1 — Главная (домашняя) страница; 2,11,12,13 — Прайс-лист; 3,14,15,16,17,18,21,22 — Фото (каталог) товаров; 4,19,20,23,24,25 — Справочная информация; 5,26 — О фирме; 6,27,28,29 — Офис; 7,30 — Партнёры; 8 — Вакансии; 9 — Потребности; 10 — Сервисы.

Для предприятия предлагается первоначальное создание сайта типа «визитная карточка» с размещением на одном из бесплатных сервисов (например, http://www.narod.ru), с постепенным его расширением до корпоративного сайта начального уровня, либо выше и переводом на платные сервисы по мере его раскручивания и принесения доходов.

На сайте обязательно должны быть страницы с описанием и изображением предлагаемой продукции, ее достоинств (экологическая чистота); сертификация продукции; законодательство, регулирующее торговлю сельскохозяйственной продукцией; законодательство, регулирующее трудовые отношения с инвалидами; все возможные контактные данные и т. д.).

При регистрации сайта в поисковых системах необходимо провести регистрацию во всех возможных каталогах производителей сельскохозяйственной продукции. Это сделает информацию о предприятии доступной не только пользователям сети, но и остальному населению.

Реализация предложенной меры увеличит количество потребителей продукции предприятия в регионе его действия. Также высока вероятность расширения географии сбыта продукции.

Неоспоримым достоинством реализации данной меры является невысокая стоимость проекта при высокой его отдаче.