Прогнозирование поведения фирмы в условиях сложившейся конкуренции. 
Варианты дальнейшего развития

Рассмотрим поведение организации в условиях конкуренции и возможность контролирования данных сил конкуренции:

• — Организация должна тщательно отслеживать появление на рынке фирм-новичков и обращать на них особое внимание. В связи с этим организация должна заниматься исследованием конкурентоспособности изменяющейся продукции и вести разработку новых технологий продаж;
• — Организация должна работать только с проверенными временем квалифицированными поставщиками;
• — Организация должна уделять потребителям огромное внимание, опять же повышать информированность рынка, повышать уровень профессионализма своих сотрудников;

Задачами ЗАО «Уральский Альянс» в области стимулирования продаж является создание у потребителей мощных эмоциональных стимулов к покупке. Их решение направлено на то, чтобы:

• 1. Дать необходимую информацию потенциальным потребителям о новых товарах через средства массовой информации и рекламу.
• 2. Использовать разнообразные средства стимулирования объемов и кратности покупок.
• — Повышать имидж предприятия.

Реклама в целях расширения сбыта является основной сферой рекламы, и непосредственно связана со всеми взаимозависимыми факторами маркетинга, влияющими на объемы продаж.

По рекламе можно определить насколько гибким является предприятие, как быстро оно способно реагировать на изменения рынка. Форма и методы использования рекламы настолько многообразны, что сделать какие-то выводы о ее специфических качествах довольно непросто.

В числе мероприятий в рамках рекламной кампании были намечены:

• — издание листовок о технологических новинках;
• — подготовка к печати рекламных буклетов;
• — подготовка аналитических статей о сложной медицинской техники;
• — подготовка информации о предлагаемой продукции для городских новостей на местном радио.

Выжить в сегодняшних условиях сможет только тот, кто будет торговать товаром по конкурентным ценам. Для этого ЗАО «Уральский Альянс» принимает все меры, работает, в основном, с изготовителем продукции, минуя посредников, оказывает дополнительные услуги покупателям.

С целью стимулирования сбыта товаров ЗАО «Уральский Альянс» оказывает покупателям дополнительные услуги:

• — бесплатная доставка товаров;
• — бесплатный гарантийный ремонт медицинского оборудования, купленного в фирме
• — продажа товаров в кредит. Предусмотрена система скидок к праздникам.