Методы продажи товаров

Метод продажи товаров является главным фактором, определяющим все стороны технологического процесса торговли в магазине.

В настоящее время торговый процесс уже не может быть простой формой реализации покупателю нужных ему товаров.

Он должен обеспечивать предложение товара наиболее удобным для покупателя методом с предоставлением ему максимума услуг Информация о методах продажи товаров, используемых в торговой прак-тике ЧУП «Городищенский кооппромторг» за 2010 -2011 гг. представлена в таблице 20 (Приложений М).

Таблица 20 — Методы розничной продажи товаров, применяемые в ЧУП «Городищенский кооппромторг» за 2010 — 2011 гг.

Примечание — Источник: собственная разработка по данным организации.

В соответствии с данными таблицы 20 можно отметить, что в организации применяется как метод самообслуживания так и традиционный, причем за период с 2010;2011 гг. количество магазинов применяющих прогрессивные метод продажи самообслуживания не изменилось составило 48,72%, соответственно количество магазинов применяющих традиционный методы составил 51,28%, что является негативным в деятельности организации.

Эффективность продажи товаров может быть обеспечена за счет, прежде всего, правильного выбора метода продажи товаров.

Метод самообслуживания относится к прогрессивным методам продажи, которые позволяют решать одну из важнейших социальных и экономических задач торговли — снижение расходов на реализацию, актуальность которой с переходом на рыночные отношения возрастает.

Важнейшим условием развития розничной продажи товаров в организации является развитие форм продажи товаров в первую очередь прогрессивных.

Использование той или иной формы торгового обслуживания зависит от численности жителей, наличия и ассортиментного профиля магазина, производственных условий, сезона и других обстоятельств.

Рассмотрим используемые в ЧУП «Городищенский кооппромторг» фор-мы продажи за 2010;2011 гг. цифровой материал представим в таблице 21.

Таблица 21 — Использование форм продажи товаров в торговле ЧУП «Городищенский кооппромторг» за 2010;2011 гг.

Примечание — Источник: собственная разработка по данным организации.

Согласно данных таблицы 21 и в ЧУП «Городищенский кооппромторг» используются магазинная и внемагазинная форма продажи товаров Однако преимущественно преобладает магазинная форма продажи, которая в 2011 г. занимает 94,24% объема товарооборота организации, то есть увеличилось на 1,25%.

Как положительное необходимо отметить, организацию продажа товаров в кредит, которые способствую пробуждению покупателей к совершению покупки, активизируя тем самым процесс продажи товаров. За 2011 г. было реализовано товаров на сумму 1108 млн. р. Доля товарооборота проданных в кредит товаров в 2011 г. составила 3,96% от общего объема товарооборота, то есть уменьшилось на 0,3% по сравнению с 2010 г. В кредит приобретаются преимущественно товары длительного пользования: телевизоры, холодильники, стиральные машины, мебель, строительные материалы. Так организована продажа товара на комиссионной основе доля, которой занимала 0,05% от объема продаж. Не смотря на незначительные объемы продаж, работу в данном направлении можно отметить как положительную, это дает возможность реализовать залежалые, морально устаревшие, вышедшие из моды товары.

Положительным так же является работы 3 атомагазинов для улучшения торгового обслуживания жителей малых населенных пунктов, где отсутствует стационарная торговая сеть. Автомагазины оснащаются холодильным оборудованием, что позволяет осуществлять завоз продовольственных товаров, требующих соблюдения определенного температурного режима хранения (колбасных изделий, рыбопродуктов, мясных полуфабрикатов, мороженого), которые ранее в отдаленные населенные пункты практически не поступали. В таблице 22 отмечено, что принимаемые меры позволили увеличить в 2011 г. объемы товарооборота автомагазинов.

Таблица 22 — Показатели работы автомагазинов в ЧУП «Городищенский кооппромторг» за 2010;2011гг.

Примечание — Источник: собственная разработка по данным организации.

В соответствии с данными таблицы 22 принимаемые меры позволили увеличить в 2011 г. по сравнению с 2010 г объемы розничного товарооборота автомагазинов на 166,9%.

В итоге можно отметить, что в ЧУП «Городищенский кооппромторг» В магазинах используются традиционный метод продажи товаров, самообслуживание, на протяжении исследуемого периода продажа товаров по методу самообслуживания занимает наименьший удельный вес, причем это показатель не изменился. В магазинах торговля представлена магазинной, внемагазинной формами продажи, причем наибольший удельный вес занимает магазинная форма, которая в 2011 г. занимает 94,24% объема товарооборота организации. Положительным является организация продажи товаров в кредит и на комиссионной основе. Среди внемагазинной можно отметить, работу автомагазинов и участие в ярмарках и выставках. Однако в ЧУП «Городищенский кооппромторг» в организации проводится не значительная работа проводиться по внедрению прогрессивных методов продажи, о чем свидетельствует доля магазинов самообслуживания, снижение продажи в кредит, отсутствие мелкорозничной торговли.