Анализ конкурентных сил

Анализ положения компании на рынке, устойчивость её к внешним воздействиям и формирование долгосрочной стратегии развития должны основываться на всестороннем понимании структуры отрасли, процессов и динамики ее изменения.

В данной работе для оценки конкурентно-устойчивого положения была применен анализ на основе пятифакторной модели Портера. По Портеру в любой отрасли суть конкуренции выражается пятью силами: 1) угрозой появления новых конкурентов; 2) угрозой появления товаров или услуг — заменителей; 3) конкуренция между участниками рынка; 4) конкурентное давление со стороны покупателей; 5) конкурентное давление со стороны поставщиков, рисунок 2.5. Значение каждой из пяти сил конкуренции определяется структурой отрасли, её экономическими и техническими характеристиками. Каждая отрасль экономики уникальна и имеет присущую только ей структуру. Угроза появления новых конкурентов снижает общий потенциал прибыльности отрасли, потому что они привносят в отрасль новые производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка сбыта. Мощные покупатели или поставщики могут оказывать существенное влияние на деятельность компании. Большое количество конкурентов внутри отрасли снижает прибыльность, так как повышаются дополнительные издержки: расходы на рекламу, поддерживание каналов сбыта, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки. Наличие товаров-заменителей ограничивает цену, которую могут запросить компании, конкурирующие в этой отрасли — более высокие цены побудят покупателей обратиться к товарам-заменителям и снизят объем производства в отрасли.

Рисунок 2.5 Модель Портера.

1. Конкуренция между участниками отрасли для телекоммуникационного рынка является ключевым фактором.

Продукция, предлагаемая компаниями весьма схожа по функциональным характеристикам, особенно в классе SOHO. Различие лишь в цене и в качестве исполнения продукции. Конкурентным преимуществом компании «LinkSys» как раз и является высокая надежность и качество оборудования.

Среди поставщиков активного телекоммуникационного оборудования на рынок Республики Беларусь можно выделить три компании-конкурента:

• 1) «Белсофт» — компания является самым крупным игроком на рынке IT индустрии в Беларуси. Благодаря давнему присутствию на рынке, компания удерживает больше половины рынка телекоммуникаций. Слабой стороной компании является фактически отсутствующая гибкость и большие накладные расходы, что не позволит перестроить работу компании на другие сегменты рынка без серьезных внутрифирменных изменений. Серьезную конкуренцию компания может составить только на крупном корпоративном рынке. Рынок домашних пользователей для компании не представляет интереса и идет в разрез с политикой компании.
• 2) «Датастрим» — компания позиционирует себя для работы на рынке среднего и малого бизнеса. Компания имеет хорошую клиентскую базу. К слабым сторонам компании можно отнести достаточно узкий ассортимент продукции. Компания делает ставку только на одного вендора (производителя), что существенно уменьшает шансы занять новые нише в перспективно развивающихся сегментах телекоммуникаций.
• 3) «Мультисофт» — компания является главным конкурентом, т.к. имеет схожую линейку продуктов, работает на те же сегменты рынка и позиционирует себя также как и компания «Мобильный сервис». Стоит отметить также, что компания «Мультисофт» уже присутствует и занимает большую часть рынка малого бизнеса и домашних пользователей. Часть этого рынка и планируется занять наша компания.
• 2. Угроза со стороны новых конкурентов.

Коэффициент прибыльности телекоммуникационной отрасли находится выше среднего в целом по рынку, поэтому попытки проникновения новых компаний весьма вероятны. Входные барьеры не очень высоки. Если сразу же после входа участие в крупных государственных тендерах вызывает сомнение, то преград для предоставления продукции конечному пользователю нет.

При активной маркетинговой поддержке достаточно легко вывести новый брэнд, особенно если он будет с приемлемыми для рынка ценами и с хорошим процентом отказоустойчивости. Появление новых мировых брэндов на белорусском рынке весьма вероятно. К примеру, практически не представлены такие компании как «Net Gear» и «Nortel Networks». Появление нового мощного брэнда в Тайване и выведение его на белорусский рынок также возможно, что весьма опасно.

• 3. Конкуренция со стороны производителей товаров-заменителей. Внедрение новых технологий и новых классов устройств лишь усилит конкуренцию между техническими решениями. У телекоммуникационных устройств практически нет товаров-заменителей. Исключение лишь составляют GSM и CDMA технологии, позволяющие организовать передачу и приём данных. Однако, несмотря на свои достоинства, решения с использованием данных технологий обладают высокой стоимостью и низким функционалом, поэтому ими можно пренебречь.
• 4. Конкурентное давление со стороны поставщиков. Конкурентное давление со стороны поставщиков незначительно, так как происходит поставка стандартных компонентов, и компания потерпит незначительные убытки при переходе от одного поставщика к другому. В свою очередь компаниям поставщикам будет сложно найти такого мощного покупателя, поэтому давление будет скорее отходить от «Linksys», чем от поставщиков. Применяется практика заключения долгосрочных договоров, что ещё более минимизируют риски.
• 5. Конкурентное давление со стороны покупателей. Для любой компании рынок сбыта является важнейшим фактором для достижения поставленных стратегических целей. Наибольшее давление из пяти конкурентных сил может оказать сила покупателей, а именно дистрибьюторов, дилеров и реселлеров. Во многом продвижение продукции и позиционирование продукции зависит непосредственно от того, как эта продукция преподносится конечному потребителю. При покупке телекоммуникационного оборудования мнение эксперта играет важную роль, которое, собственно говоря, и выполняют или формируют продавцы. Поэтому для того чтобы заинтересовать дистрибьюторов и сформировать лояльность к своему брэнду, «Linksys» использует технологии «price-protection», «rebates for certification expenses», предоставляет специальные скидки при закупке оборудования под отдельные большие проекты, обеспечивает доставку оборудования на льготных условиях и выделяет RMA фонды. Однако многие компании копируют или придумывают свои способы для переманивания дистрибьюторов. Вследствие этого дальнейшее продвижение во многом зависит от дистрибьюторов и предоставленных им льготных условий. Любое расхождение с дистрибьюторами это потеря части рынка.