Понятие персуазивной коммуникации появилось в отечественной лингвистике сравнительно недавно, и среди авторов, которые занимаются изучением данного явления в рамках дискурса, следует выделить таких исследователей, как А. В. Голоднов, Е. А. Гончарову, В. Е. Чернявскую.
Определение персуазивности, основные характеристики и способы языковой репрезентации наиболее полно изложены в исследованиях А. В. Голоднова, и именно на работы данного лингвиста ссылается большинство российских ученых, занимающихся вопросом персуазивности.
Как уже упоминалось, под персуазивнойкоммуникацейГолоднов А.В. понимает особый тип ментально-речевого взаимодействия, при котором адресант реализует попытку воздействия на сознание реципиента, прибегая к воздействию посредством коммуникативных стратегий убеждения, нацеленных изменить поведение адресата для совершения тех или иных действий [Голоднов, 2010].
Исследователь также определяет персуазивную коммуникацию как исторически сложившуюся и закрепленную в общественной и коммуникативной практике особую форму взаимодействия, целью которого является воздействия на реципиента [Голоднов, 2010].
Однако, по мнению В. Е. Чернявской, персуазивная коммуникация не сводится и к классическим риторическим приемам и средствам образности. Она также не тождественна директивным, аппелятивным и императивным речевым актам. «Механизмы персуазивности имеют интегративный комплексный характер, осуществляются в единстве рационального и аффективно-чувственного начал. Точкой отсчета, пусковым механизмом персуазивного процесса является речевое высказывание/текст, но осуществление персуазивного процесса происходит на ментальном уровне, „в голове реципиента“, а именно тогда, когда адресат „присвоил“ те значения, цели, оценки, которые были приписаны определенным сообщениям в условиях свободы выбора» [Чернявская, 2006].
