Либо кадровый набор осуществляется по семейному, клановому признаку, протекциям. К исполнению принимаются проекты, не имеющие защищенного бизнес-плана, не подкрепленные необходимым финансированием, организационными и кадровыми ресурсами.
Пример в политике — привлечение в свою команду кандидатов — вечных неудачников, использование избитых лозунгов, привлечение некомпетентных имиджмейкеров, ставка на случайных союзников.
Дразнить собаку. Стратагема неумного проведения конфликта. Конфликты могут способствовать укреплению собственных структур, но могут и разрушающее действовать на стороны, которые в них участвуют. Необходимо всеми возможными способами уходить от прямого столкновения в конфликте. Но если столкновение неизбежно, надо его спланировать и осуществить таким образом, чтобы в короткий срок врагу был нанесен сокрушительный удар, после которого конфликт окажется законченным.
Универсальный принцип успешного нападения: концентрация средств и внезапность. Очень многие люди вступают в конфликты, которые не могут принести им победы или иного конструктивного результата.
Конфликт может оказаться спровоцированным противником с целью выявить союзников и потенциал человека. Для этого предпринимаются демонстративные, эмоционально — яркие, лично оскорбляющие агрессивные действия. После этого, фиксируются контакты, выявляются союзники во власти, дружественные средства массовой информации, источники влияния и финансирования. После активизации все выявленные контакты фиксируются и в скрытном режиме отрабатываются.
Часто бывает необходимо проведение единых согласованных действий для достижения некоторого успеха. Например, проводится операция по прорыву фронта. Объявляется общее наступление. На позиции противника летят снаряды, в бой вводятся танки и пехота. С большими потерями фронт прорван. Но дальше ничего не происходит. Для танков не подвезли горючее.
Или запил командир, а заменить его некем. Результат. Противник восстанавливает оборону. Твои огневые позиции засечены и в рабочем порядке будут уничтожены.
Снаряды и солдатские жизни потрачены напрасно. Сам по себе прорыв фронта ничего не дает. Необходимо развитие наступления и достижение конкретных результатов в виде захваченных населенных пунктов, стратегических объектов, окруженных и уничтоженных группировок противника. Подобные случаи нередко бывают в крупномасштабных предвыборных акциях. Готовится наступление по нескольким линиям.
Ведется планомерная кампания, затем оказывается, что в нужный момент невозможно сделать завершающий шаг. По причине внутреннего раздора, истощения ресурсов или плохого настроения кандидата. 7].
Бисер перед свиньями. Для каждого человека критерии добра и зла формируются в детстве. Если человек воспитан по типу кухаркиного сына, и стремится получить все, ничего не давая в ответ, а ты пытаешься воздействовать на него гуманизмом и идешь на уступки — это ни к чему не приведет. Он еще больше обнаглеет, уверовав в верность своего пути и правильность собственной тактики. Добро можно делать в отношении друзей, детей, незнакомых людей. Но перевоспитывать добром недостойных — значит плодить проблемы для других людей. Многие годами следуют практике воспитания молодых свиней, надеясь, что из них, в конце концов, вырастут прекрасные благородные люди. Зачастую через несколько лет рядом обнаруживается «толстая зажравшаяся свинья», уверовавшая в свою гениальность и исключительность.
Буриданов осел. Существует некая норма достаточности достоверности. В некоторых случаях невозможна точная оценка ситуации, и решение должно быть принято на основании имеющихся данных, оценки тенденции или интуиции. Поскольку промедление может автоматически означать проигрыш. Тем не менее, существует достаточно много случаев, когда решения не принимаются, поскольку ответственному лицу кажется, что еще не все признаки свидетельствуют о наличии явления.
Штаб американской базы Перл-Харбор не мог себе позволить идентифицировать засеченные радаром самолеты как японские. Поскольку с точки зрения его работников явных свидетельств тому не было. [16].
Применение данной антистратагемы основывается на том, что человек выработал у себя собственный стандарт восприятия и оценивает действительность с точки зрения собственных критериев, требуя игры по собственным формальным правилам, а не по тем законам, которые должны отвечать реальности и действующей обстановке.
Или попытка выбрать вариант решения не из существующего набора возможностей, а из собственных представлений о том, как это должно быть.
Жестко придерживаться стандарта. Попытка слишком хорошо и досконально исполнять чужую роль позволяет выявить ее фальшивость. Попытка следовать теоретически созданному идеальному образу зачастую заканчивается разоблачением. Для типичных ролей существуют типичные ошибки, типичные колебания и типичные проблемы, связанные с типичными человеческими слабостями.
Искать совершенство. Каждый процесс имеет собственные закономерности и качественные характеристики. При покупке скромного подержанного компьютера неразумно ожидать, что он сможет эффективно работать с последними версиями программных продуктов. Люди склонны завышать свои достоинства и способности и скрывать недостатки.
В магазине самообслуживания, естественно, будут происходить кражи и недостачи. Если в аппарате работают офицеры, естественным образом предполагать, что они будут время о времени пить водку и иногда напиваться. Зачастую люди знают о наличии подобных закономерностей и готовы к тому, что эти неприятные процессы существуют. Их задачей является попытка привести их в разумные рамки и каким-то образом регулировать.
Часто встречаются люди, которые считают, что мир можно изменить. Они без конца меняют персонал, пытаясь в очередной раз найти идеальный вариант. Выгоняют очередных продавцов и управляющих, вновь обучают новый персонал, затрачивая значительные средства на подготовку. Затем все повторяется вновь. Персонал ловится в типичной ситуации, на типичном грехе и типичным образом увольняется. И так до бесконечности.
Надеть на мир свои очки. Считать свою систему оценок и критериев тождественной аналогичным системам противника. Использовать собственные критерии, свое видение проблем и процессов при прогнозировании действий со стороны противника. [4].
Различные люди могут совершенно по-разному оценивать одни и те же действия, факты, явления. На одинаковые события возможны различные эмоциональные и поведенческие реакции. Одни и те же слова и термины в различных контекстах, у различных людей могут иметь совершенно не совпадающие значения. Но громадное число людей принимает свою внутреннюю систему терминов, оценок, установок, эмоциональных реакций как универсальную и идентичную для всех остальных представителей человеческого рода.
В личных отношениях это приводит к массовым недоразумениям и конфликтам. Один из супругов воспитан в одной семье, он считает только себя правым, у другого совершено противоположная точка зрения, но она для него также единственно верная, т.к. он воспитывался в другой семье.
В области государственных, военных отношений ошибки в этой сфере могут иметь значительно более разрушительный эффект.
Высшее пресуществление войны — разрушить планы врага; затем — разрушить его союзы; затем — напасть на его армию; и самое последнее — напасть на его укрепленные города. Поэтому тот, кто преуспел в военном деле, подчиняет чужие армии, не вступая в битву, захватывает чужие города, не осаждая их, и разрушает чужие государства без продолжительного сражения. Он должен сражаться под Небом с высшей целью «сохранения». Тогда его оружие не притупится и плоды победы можно будет удержать.
В этом стратегия наступления. Стратегия ведения войны такова: если сил в десять раз больше, чем у врага, окружи его; если в пять раз больше, атакуй его; если в два раза больше, раздели свои силы. Если силы равны, можешь с ним сразиться. Если сил меньше, перехитри его. Если тебя превосходят, избегай его. Поэтому упорствующий с малым, станет пленником большого.
[16].
Тот, кто преуспевает в войне, ищет опоры в стратегической мощи, а не в людях. Поэтому он может выбирать воинов и использовать их стратегическую мощь. Когда грабишь какую-либо местность, раздели добычу с войсками. Когда расширяешь свою территорию, раздели выгоду.
Держи под контролем стратегическое равновесие сил и продвигайся. Тот, кто первым поймет тактику обходного и прямого, одержит победу. Такова стратегия боевого сражения. Пребывая в порядке, ожидай беспорядка; в спокойствии ожидай шумного. В этом путь управления разумом. Стратегия ведения войны такова: не приближайся к высоким горам; не сталкивайся с теми, позади которых холмы. Не преследуй мнимо отступающих.
Не нападай на воодушевленные войска. Не заставляй армию быть приманкой. Не препятствуй армии, идущей домой. Если окружаешь армию, должен оставаться выход.
Не дави на изнуренного врага. Такова стратегия ведения войны. Тот, кто говорит почтительно, но усиливает приготовления, будет наступать. Тот, кто говорит воинственно и продвигается поспешно, отступит. Тот, чьи легкие колесницы первыми развертываются веером в стороны, готовится к битве. Тот, кто ищет мира, не ставя никаких предварительных условий, следует стратагеме. Тот, чьи войска мечутся, но кто располагает свою армию в боевой порядок, выполняет заранее намеченное.
Тот, чьи войска то наступают, то отходят, заманивает. Тот, у кого воины постоянно собираются малыми группами то здесь, то там, перешептываясь между собой, утратил власть над армией. Тот, кто часто раздает награды, находится в глубоком затруднении. Кто часто накладывает наказания, находится в сложном положении. Тот, кто вначале жесток, а потом боится людей, являет собой образец глупости.
Тот, кто направляет посланников с предложениями, хочет передышки. [16].
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, китайские стратагемы нашли широкое применение в различных сферах нашей жизни: бизнесе, экономике, менеджменте, маркетинге, политике, военном деле, семейных отношениях, криминальной структуре, деятельности организаций.
Практика управленческого консультирования всегда нуждалась в методиках, позволяющих в короткие сроки находить варианты эффективных решений проблемных ситуаций.
Аппарат стратагем, выработанный в Древнем Китае на протяжении трех тысяч лет, может послужить основой подобных методик.
Грамотным руководителям следует прислушаться к китайской мудрости. Их разработки являются грамотным подспорьем в выработке правильных решений практически в любых ситуациях.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ Адаир, Д. Искусство управлять людьми и самим собой. — М.: Изд-во Эксмо, 2006. — 656 с.
Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. — М.: КНОРУС, 2005. — 672 c.
Борисова Е. А. Эффективные коммуникации в бизнесе. — СПб.: Питер, 2005. — 208 с.
Воеводин А. И. Стратагемы: стратегии войны, манипуляции, обмана/ А. И. Воеводин. — 2-е изд., доп. — Москва: Белые альвы, 2003. — 255 с.
Денисов С. Ф. Библиография и философия стратагемы спасения: антропологические этюды: учебное пособие по дисциплине «Культурология"/ С. Ф. Денисов; Министерство образования и науки Рос. Федерации, Ом. гос. пед. Ун-т. — Омск: Издательство ОмГПУ, 2004. — 215 с.
Долгоруков А. М. Стратегическое искусство: целеполагание в бизнесе, разработка стратагем, воплощение замысла в жизнь/ А. М. Долгоруков. — М.: 1С — Паблишинг, 2004. — 365 с.
Зенгер Харро фон. Стратагемы: О кит. искусстве жить и выживать: Впервые полное современ. прочтение всех 36 знаменитых стратагем, истинное воплощение трехтысячелетней мудрости/ Харро фон Зенгер; Общ. Ред., вступ.
ст. и коммент. акад. В. С. Мясникова. — М.: ЭКСМО, 2004. — 22 см.
Игнатьева А. В. Исследование систем управления: Учебное пособие для вузов/ А. В. Игнатьева, М. М. Максимцов — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. — 223 с.
Калашников А.И. 20 стратагем успеха в тренинге: тигр в тени медведя: Китайские и русские стратагемы в тренинге/ А. Калашников. — СПб: Речь, 2007. — 204 с.
Канеман, Д., Словик, А., Тверски, А. Принятие решений в неопределенности: Правила и предубеждения/ Пер. с англ. — Харьков: Издательство Институт прикладной психологии «Гуманитарный центр», 2005. — 632 с.
Ловрет Ф.Дж. Путь и сила: Секреты японской стратегии/ Фредерик Дж. Ловрет; [Пер. с англ. В. Пузанова]. — Киев: София, 2000. — 271 с.
Малышев М. А. Мысли по поводу и поводы для мыслей: (афоризмы, парадоксы и различия)/ М. А. Малышев; [Дискурс Пи]. — Екатеринбург: Дискурс — Пи, 2005. — 110 с.
Мрдуляш П. Б. Китайские стратагемы: (упражнения в схематизации): практическое пособие по курсу «схематизация"/ П. Б. Мрдуляш. — М.: АНО Ин-т образовательных исследований и разраб., 2007. — 143 с.
Очиров О. Р. Современная деловая культура Китая: сущность и специфика: (на примере стратагемности): автореф. дис. на степ. канд. культурологии: специальность 24.
00.01 <�Теория и история культуры>/Очиров О.Р.; [Забайкал. гос. гуманит. — пед. ун-т им. Н.Г. Чернышевского]. — Чита, 2006. — 19 с.
Паркер Э.С. — Д. Стратагемы жизни, или Законы собственного «Я»: Пер. с англ./ Эварист С. -.
Д. Паркер. — Москва: РИПОЛ классик, 2002. — 255 с.
Стратагемы 1 — 18/ Пер. с нем. А. В. Дыбо. — 510 с.
Стратагемы 19 — 36/ Пер. с нем., коммент. А. Д. Гарькавый. — 1022 с.
Тарасенко В. В. Книга бизнес — перемен: 64 стратагемы/ В. В. Тарасенко. — М.: Генезис, 2006. — 323 с.
Фронтин С.Ю. Стратагемы/ Секст Юлий Фронтин; Пер. с латин. [Рановича А.Б.]. — М.: Белые альвы, 2003. — 158 с.
36 стратагем: Китайские секреты успеха/ Пер. с кит. В. В. Малявина. — М.: Белые альвы, 2000. — 185 с.
http://stabes.nm.ru/materials/Pereslegin/Per_AnalyticStrat.htm.
