Прежде чем рассматривать основные направления увеличения доходов предприятия «Акрус» определим прогнозную сумму товарооборота на 2009 год. Для этого воспользуемся экономико-статистическим методом. Первое, что необходимо рассчитать, это темп изменения исследуемого показателя, который можно определить по формуле средней геометрической:
(3.1)
где Тр (с) — среднегодовой темп изменения, %;
n — число лет в периоде;
Рn — выручка от продажи товаров последнего года в ряду динамики в
сопоставимых ценах (к базисному году);
Р1 — выручка от продажи товаров базисного года.
Найдем сумму выручки от реализации товаров в сопоставимых ценах за 2007;2008 годы.
Таблица 3.2
Сумма выручки от реализации товаров ООО «Акрус»
Годы Выручка от продаж в действующих ценах, тыс. руб. Темп
изменения,
% Индекс цен, цепной Выручка от продаж в сопоставимых ценах, тыс. руб. 2006 4126,23 100 1 4126,23 2007 5181,84 125,58 1,68 3084,43 2008 6086,6 117,46 1,3 4682,0
Таким образом, в анализируемом случае темп изменения выручки от реализации товаров будет равен:
.
Выручку от продажи товаров планируемого года можно определить по следующей формуле:
Рn = Рт (Кр (Jц, (3.2)
где Рт — выручка от реализации товаров последнего года в ряду
динамики в действующих ценах;
Кр — коэффициент, учитывающий рост выручки от продаж товаров
в плановом году (Кр = Тр (с)/100);
Jц — индекс цен планируемого года.
В нашем случае индекс цен планируемого года равен 1,3, выручка от продажи товаров в 2008 году в действующих ценах составила 6086,6 тыс. руб., следовательно планируемый товарооборот Рn, тыс. руб., будет равен Рn = 6086,6 (1,07 (1,3 = 8466,46.
Таким образом, товарооборот на 2009 год планирует повыситься по сравнению с предыдущими годами, что обеспечит эффективную работу торгового предприятия ООО «Акрус».
Для того, что увеличить объём товарооборота в 2009 году предприятию необходимо ускорить товарооборачиваемость (табл. 3.3). Если, например, предприятие ускорит товарооборачиваемость на 1,5 оборота, а средние товарные запасы останутся на уровне 2008 года, то с учётом того, что количество рабочих дней в 2009 году составит 255 можно увеличить однодневный товарооборот на 11,4 тыс. руб., и соответственно увеличить совокупный товарооборот на 2790,58 тыс. руб. (что на 410,72 тыс. руб. больше планируемого увеличения товарооборота).
Таблица 3.3
Расчет резервов увеличения товарооборота торгового предприятия ООО «Акрус»
Показатели Ед. изме-рения 2008 год 2009 год Отклоне-ние, (+,-) Темп роста, % 1. Товарооборот Тыс.
руб. 6086,6 8877,18 2790,58 145,85 2. Средний товарный запас Тыс. руб. 305,0 305,0 0,00 100,0 3. Число рабочих дней Дн. 260 255 -5 98,08 4.
Однодневный оборот Тыс. руб. 23,41 34,81 11,4 148,69 5. Товарооборачиваемость Оборот 19,96 29,1 9,14 145,79
Для увеличения доходов предприятия и расширения полей влияния предприятию ООО «Акрус» необходимо создать конкурентные преимущества. Организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия ООО «Акрус», можно свести к следующим:
— обеспечение экономических и качественных показателей, создающих приоритетность товаров предприятия «Акрус»;
— выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, продаваемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов на предприятии «Акрус»;
— выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности товаров (скидки с цены, дополнительные услуги, бесплатная упаковка и т. д.);
— дифференциация товаров предприятия, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определенным видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества товаров, репутации предприятия и др.;
— воздействие непосредственно на потребителя: проведение активной рекламной деятельности, предоставления денежного или товарного кредита.
Величина доходов в торговле также зависит от объёмов спроса на товары и их предложения. Таким образом, разработка ассортиментной политики требует постоянного внимания к изучению продукта с точки зрения жизненного цикла и принятия своевременных решений относительно продажи новой продукции или снятия товара с продажи.
При формировании сбытовой политики предприятия большое значение имеет решение вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями. При этом основная роль отводится оценке затрат на внедрение технических средств обслуживания покупателей (получение заказов), компьютерной технике для учета товаров, поступивших на склад и проданных потребителям.
Разработка и обоснование сбытовой политики предполагают решение следующих вопросов:
— выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;
— выбор каналов и методов сбыта;
— определение системы товародвижения и расходов на доставку товаров потребителю;
— определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат.
Для совершенствования сбытовой политики предприятия ООО «Акрус» необходимо изменить метод продажи — на продажу товаров со свободным доступом к товарам покупателей, при котором они открыто размещаются в зоне обслуживания продавца, что позволяет покупателям свободно производить их осмотр и отбор нужного товара. Судя по опыту других предприятий торговли, введение этого метода позволяет увеличить товарооборачиваемость продукции в 1,5…2 раза.
Для создания всех необходимых условий и беспрепятственного ознакомления покупателя с предлагаемым ассортиментом товаров в 2009 году необходимо произвести перестановки торгового оборудования для более удобного и рационального расположения товара, увеличения площади выкладки товаров и одновременно для более оптимального соотношения между установочной площадью и зоной для проходов покупателей, что в конечном итоге позволило создать комфортные условия для ознакомления и приобретения товаров.
Заключение
Подводя итоги проделанной курсовой работы, хочется еще раз акцентировать внимание на актуальности выбранной темы, поскольку в современных рыночных условиях стабильное положение предприятия, его выживаемость и эффективность розничной продажи товаров зависят грамотного анализа и прогнозирования розничного товарооборота.
Проведенный комплексный анализ деятельности торгового предприятия ООО «Акрус» позволяет сделать вывод, что в отчетном периоде были достигнуты высокие результаты хозяйственной деятельности предприятия. Так, выручка от продажи товаров в отчетном периоде увеличилась на 795,2 тыс. руб. и составила 10 696,9 тыс. руб.
Проведя анализ по кварталам розничного товарооборота за 2007 год и 2008 год можно сказать, что в 2008 году общий объем розничного товарооборота составил 6086,6 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом, произошло увеличение объема продаж по всем кварталам, при этом наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимают объемы продаж за IV и I кварталы — 32,6% и 27,9% соответственно.
Основные причины, способствующие снижению объема продаж в II и III кварталах:
— снижение товарных запасов торгового предприятия;
— неравномерный завоз товаров на протяжении всего года;
— уменьшение внутреннего ассортимента товарных групп.
В данном случае магазину можно порекомендовать следующее:
поиск новых поставщиков товаров;
2. улучшение работы сбыта и транспорта.
В 2007 году средние товарные запасы составляли 257,9 тыс. руб., в 2008 году произошло увеличение на 18,17 тыс. руб. Данную ситуацию можно рассматривать как положительную, так как темпы прироста товарных запасов (7,04%) ниже темпа прироста товарооборота (17,46%).
Ускорение товарооборачиваемости, которое просматривается за анализируемый период, привело к высвобождению дополнительных денежных средств в оборот, сумма которых составила (В2007 года — В2008 года) (ОдТО 2008 года= = (12,99 — 11,79) ∙ 23,41 = 28,092 тыс. руб.
Таким образом, оборотные средства предприятия использовались в период 2008 года эффективнее, чем в 2007 году.
В 2008 году объем товарооборота в сопоставимых ценах (физический объём) составил 5072,17 тыс. руб., что на 19,67 тыс. руб. меньше значения данного показателя в прошлом году. Общая численность работников за анализируемый период не изменилась, однако численность работников торгово-оперативного персонала уменьшилась на 1 работника. Производительность труда всех категорий персонала снизилась, а производительность труда торгово-оперативного персонала увеличилась на 4,87%.
Поскольку сокращение объемов товарооборота происходит по причине снижения производительности труда работников предприятия, то данную ситуацию нельзя оценивать положительно.
Для того, что увеличить объём товарооборота в 2009 году предприятию необходимо ускорить товарооборачиваемость. Если, например, предприятие ускорит товарооборачиваемость на 1,5 оборота, а средние товарные запасы останутся на уровне 2008 года, то с учётом того, что количество рабочих дней в 2009 году составит 255 можно увеличить однодневный товарооборот на 11,4 тыс. руб., и соответственно увеличить совокупный товарооборот на 2790,58 тыс. руб. (что на 410,72 тыс. руб. больше планируемого увеличения товарооборота).
Для увеличения доходов предприятия и расширения полей влияния предприятию ООО «Акрус» необходимо создать конкурентные преимущества. Организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия ООО «Акрус», можно свести к следующим:
— обеспечение экономических и качественных показателей, создающих приоритетность товаров предприятия «Акрус»;
— выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, продаваемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов на предприятии «Акрус»;
— выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности товаров (скидки с цены, дополнительные услуги, бесплатная упаковка и т. д.);
— дифференциация товаров предприятия, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определенным видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества товаров, репутации предприятия и др.;
— воздействие непосредственно на потребителя: проведение активной рекламной деятельности, предоставления денежного или товарного кредита.
Список литературы
Академия рынка: Розничная торговля: Пер. с фр. / Под ред. А. П. Клешнева. — М.: Экономика, 2007. — 574 с.
Бланк И. А. Торговый менеджмент. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Тандем, 2008. — 784 с.
Вахитов Р. М. Организация розничной торговли: зарубежный опыт и российская практика. — Спб.: Питер, 2007. — 92 с.
Все о розничной торговле: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. — М.: Азимут-Центр, 2008. — 367 с.
Дашков Л.П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли: Учебник. — М.: Маркетинг, 2007. — 445 с.
Козлов В. К. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие. — СПб.: Политехника, 2008. — 322 с.
Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Под общ. ред. Г. Л. Багиева. — М.: Экономика, 2008. — 703 с.
Лебедев О.Т., Филипова Т. Ю. Основы розничной торговли: Учебное пособие. — 2-е изд., доп. — СПб.: МиМ, 2009. — 215 с.
Леви М.В., Бартон А. Основы розничной торговли. — Спб.: Питер, 2007. — 446 с.
Лещенко М. И. Коммерческая деятельность предприятия: Учеб.
пособие — М.: Финансы и статистика, 2007. — 334 с.
Морозов А. В. Организация розничной торговли: Учебное пособие. — М.: Дека, 2008. — 74 с.
Наумов В. Н. Маркетинг сбыта: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2007. — 346 с.
Осипова Л.В., Синякова И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. — 623 с.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Маркетинг, 2008. — 579 с.
Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. — М.: Юристь, 2008. — 655 с.
Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под ред. Л. А. Брагина. (М.: ИНФРА-М, 2008. (560 с.
Травин А. М. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник. — М.: Инфра-М, 2008. — 256 с.
Фатрели И. Основы торговли: Пер. с англ. / Под общ. ред. Панкова О. Р., Солдатова П. П. — Тольятти: Довгань, 2007. — 698 с.
Феоктистова А. П. Розничная торговля: теория и практика. — М.: Высшая школа, 2009. — 237 с.
Щур Д.Л., Труханович Л. В. Основы торговли: Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главбуха и юриста. — М.: Дело и Сервис, 2007. — 704 с.
Приложение
Основные экономические показатели определения эффективности форм продажи:
1. Уровень фонда оплаты труда к товарообороту:
(1)
где Уфот — уровень фонда оплаты труда к товарообороту, %;
Ф — годовой фонд оплаты труда, тыс. руб.;
От — годовой объем товарооборота, тыс. руб.
2. Уровень расходов на продажу:
(2)
где Урп — уровень расходов на продажу к товарообороту, %;
РП — годовые расходы на продажу, тыс. руб.
3. Уровень валовой прибыли определяется по формуле:
(3)
где Увп — уровень валовой прибыли к товарообороту, %;
ВП — валовая прибыль, тыс. руб.
4. Товарооборот на 1 м² площади торгового зала определяется по формуле:
(4)
где Тт — товарооборот на 1 м² торгового зала, тыс. руб./ кв. м;
Sт — площадь торгового зала, м².
Продолжение приложения
5. Товарооборот на 1 м² общей площади магазина определяется по формуле:
(5)
где Тм — товарооборот на 1 м² общей площади магазина, тыс. руб./ кв. м;
Sм — общая площадь магазина, м².
6. Производительность труда можно определить как на одного работника магазина, так и на одного работника торгового зала:
(6)
где П — производительность труда работника магазина, тыс. руб./ чел.;
Чр — численность работников, чел.
При определении изменения производительности труда, для сравнения форм продажи используется следующая формула:
(7)
где ΔП — прирост производительности труда, %;
П1 — производительность труда первоначальная, тыс. руб./ чел.;
П2 — производительность труда при изменении формы продажи, тыс. руб. / чел.
7. Товарооборачиваемость, в днях оборота определяется по формуле:
(8)
где-ТО — товарооборачиваемость в днях оборота;
Оодн — фактический однодневный товарооборот магазина, тыс. руб.;
Зт — запасы товаров в магазине, тыс. руб.
8. Фондоотдача основных фондов рассчитывается по формуле:
(9)
где Кф — коэффициент фондоотдачи по товарообороту, %;
Ф — среднефондовая стоимость основных фондов, тыс. руб.
Бланк И. А. Торговый менеджмент. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Тандем, 2008. — С. 160.
Осипова Л.В., Синякова И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. — С. 109.
Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Под общ. ред. Г. Л. Багиева. — М.: Экономика, 2008. — С. 306.
Бланк И. А. Торговый менеджмент. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Тандем, 2008. — С. 165.
Там же. — С. 165.
Там же. — С. 165.
Бланк И. А. Торговый менеджмент. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Тандем, 2008. — С. 166.
Там же. — С. 166.
Лещенко М. И. Коммерческая деятельность предприятия: Учеб.
пособие — М.: Финансы и статистика, 2007.
— С. 86.
Лебедев О.Т., Филипова Т. Ю. Основы розничной торговли: Учебное пособие. — 2-е изд., доп. — СПб.: МиМ, 2009. — С. 113.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Маркетинг, 2008. — С. 374.
Там же. — С. 375.
Бланк И. А. Торговый менеджмент. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Тандем, 2008. — С. 186.
Там же. — С. 187.
