Повышение рентабельности спортивного комплекса за счёт компьютерной рекламы на CD дисках

а). Реклама может играть важную роль, демонстрируя людям методы решения проблем. Эффективная реклама должна начинаться с предпосылки «Поможет ли данный продукт людям?». Реклама должна направляться на конкретные проблемы потребителей и предлагать их решение. Успешная реклама делает потребителя фокусом процесса покупки, и это можно назвать маркетинговой концепцией.

б). Реклама лучше функционирует в процветающем обществе, она должна выполнять существенную экономическую функцию. Без рекламы компании не смогут представить новые продукты вниманию потребителей так быстро, чтобы оправдать затраты на создание, разработку, производство и распределение этих продуктов.

в). Помимо исполнения своей основной роли, заключающейся в продаже товаров и услуг, реклама также поддерживает разнообразие и независимость прессы. Как основное коммуникационное звено процесса маркетинга она также является главным стимулом мощного экономического роста и стабильности.

Сегодня активно пропагандируется активный образ жизни, поэтому реклама спортивных учреждений приобретает особую значимость, рассмотрим это на примере деятельности спорткомплекса ЦСК ВМФ.

Итак, ЦСК ВМФ — это один из старейших спорткомплексов, история которого начинается еще с 40-х годов прошлого века. На протяжении многих лет была одной из ведущих команд страны. Не смотря на то, что команда в разные годы называлась по-разному: ЦДКА — ЦСКА — ВВС — ЦВСК ВМФ — ЦСК ВМФ, она всегда представляла военных моряков. Огромную роль в успехах команды сыграли основатель клуба Владимир Кузнецов, Иван Дмитриев, Борис Гойхман, который прошел с «моряками» путь от игрока до старшего тренера клуба, выдающие игроки Евгений и Владимир Семеновы, известный ватерполист, олимпийский чемпион Александр Шидловский, Александр Кабанов, который с проработал главным тренером клуба последние пятнадцать лет, и многие другие. За все историю игроки ЦСК ВМФ неоднократно становились чемпионами страны, обладателями национальных и европейский кубков. Кроме того, многие из них становились Олимпийскими чемпионами.

ыигрывали Следует отметить, что данный спорткомплекс не ведет активную рекламную кампанию, стараясь более эффективно работать со своими клиентами, и заявляя о себе строго лишь в своем микрорайоне, поэтому реклама на компактдисках является альтернативным способом привлечения дополнительных источников финансирования, что естественно повысит рентабельность данного спортивного учреждения.

2.6 Анализ определения рентабельности предприятия Амортизация вычислительной техники, кондиционера, микроволновой печи, и чайника рассчитывалась исходя из того, что это оборудование является высокотехнологичным и ему свойственно быстрое моральное старение.

Срок службы компьютера Pentium IV — 3 года. Первоначальная стоимость 20 000 руб., ежегодные амортизационные отчисления составят:

20 000/3 = 6700 руб. в год.

Срок службы кондиционера — 6 лет, первоначальная стоимость составляет 20 000 руб. Ежегодные амортизационные отчисления:

20 000/6 = 3400 руб. в год

8) Срок службы чайника, музыкального центра — 3 года, их общая первоначальная стоимость составляет 5100 руб. Ежегодные амортизационные отчисления:

5100/2 = 2550 руб.

Срок службы неспортивного инвентаря — 10 лет, первоначальная стоимость составляет 139 500 руб. Ежегодные амортизационные отчисления:

139 500/10 = 13 950 руб.

ИТОГО амортизационные отчисления за год составят: 26 600 руб.

Счет прибылей и убытков Таблица 2.3

Доходы и расходы по обычным видам деятельности 2006

За месяц За

год Выручка от продажи товаров, продукции, услуг A 195 000 2 340 000 НДС (18%) B 35 100 421 200

Чистая выручка C 159 900 1 918 800

Переменные затраты: Сырьевые материалы 6000 72 000

Электроэнергия 33 660 403 920

Прочие переменные затраты 13 800 16 200

Итого переменные затраты D 53 460 492 120

Постоянные затраты Амортизация 2216,6 26 600

Персонал 34 500 414 000

Аренда 36 288 435 456 ФСС 35,6% 12 282 147 384

Прочие 4075,2 48 902,4 Итого постоянные затраты E 89 361,8 1 072 342,4 Итого издержки F 142 821,8 1 564 462,4 Балансовая прибыль G=C-F 17 078,2 354 337,6 Налог на прибыль H (24%) 4098,76 85 041,024 Чистая прибыль J=G-H 12 979,43 269 296,58

Расчет денежных потоков Таблица 2.4

Инвестиционная деятельность, руб. Наименование затрат В месяц В год Первоначальные затраты 17 500 210 000

Амортизация 2216,6 26 600

Суммарный денежный поток по инвестиционной деятельности 15 283,5 183 400

Операционная деятельность, руб. Выручка от реализации 195 000 2 340 000 НДС 35 100 421 200

Переменные затраты 53 460 492 120

Постоянные затраты 89 361,8 1 072 342,4 Балансовая прибыль 17 078,2 354 337,6 Налог на прибыль 4098,76 85 041,024 Чистая прибыль 12 979,43 269 296,58 Суммарный денежный поток по операционной деятельности 12 979,43 269 296,58 Финансовая деятельность, руб. Собственный капитал 31 458,33 377 500

Суммарный денежный поток по финансовой

деятельности 17 500 210 000

ЧДД = 469,84

ИД = 2,2

ВНД = 73,4%

ИД — индекс доходности. Он показывает норму отдачи на вложенный капитал.

ИД = 2,2>1, это значит, что сумма результатов по проекту больше, чем сумма вложенных средств, следовательно, проект является выгодным.

Ток (период окупаемости) — период, в котором итог от операционной и инвестиционной деятельности нарастающим итогом переходит с «+» на «-».

Из таблицы 20 и приложения, А видно, что данный проект начинает приносить прибыль после первого года работы, отсюда следует, что период окупаемости данного проекта равен 1 году; внутренняя норма доходности предприятия равна 73,4%.

Определение предела безубыточности Сумма маржинального дохода = Чистая прибыль — переменные издержки обращения.

Коэффициент маржинального дохода в выручке — это соотношение между переменными издержками и товарооборотом.

Коэффициент маржинального дохода = Сумма маржинального дохода

Чистая прибыль Предел безубыточности (бесприбыльный оборот) соответствует такому объему реализации, при котором величина прибыли предприятия равно нулю.

Предел безубыточности = постоянные издержки х 100%

Доля маржинального дохода Запас финансовой устойчивости предприятия (ЗФУ):

ЗФУ = выручка — безубыточный объем продаж х 100%

Выручка Определение предела безубыточности Таблица 2.5

Показатели (руб.) 2004 В месяц В год Чистая выручка 159 900 1 918 800

Балансовая прибыль 17 078,2 354 337,6 Полная себестоимость реализованной продукции 143 823,5 1 612 337,6 Постоянные издержки 89 361,8 1 072 342,4 Переменные издержки 53 460 492 120

Сумма маржинального дохода 106 440 1 426 680

Доля маржинального дохода в выручке 0,66 0,74 Предел безубыточности 135 396,6 1 449 111,3 Запас финансоваой устойчивости предприятия (%) 15% 24%

рис 2.1 График безубыточности предприятия на конец 2004 года Из таблицы 2.5 и рисунка 2.1 видно, что предел безубыточности наступает при объеме реализации равном 1 377 072 руб., то есть уже на первом году работы предприятия.

Вывод: Можно сделать вывод, что проведение рекламного мероприятия на компакт носителях экономически эффективно.

Таким образом, можно сделать следующие выводы, реклама в современном мире выступает в качестве социального института, она — важнейший коммуникативный инструмент, она отражает нравы современников и общества, в котором функционирует. Рекламная деятельность это система мер целенаправленного воздействия на потребителя, формирующая и регулирующая движение товара на рынке, имеющая свое особое целевое и функциональное назначение в жизни современного общества.

Заключение

Сегодня актуальность и значимость развития рекламной деятельности не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом, так как она способствует стремлению к развитию предпринимательской деятельности. Избитая фраза «реклама — двигатель торговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Но от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определённой, вполне конкретной целью — увеличение спроса на товар, этим и вызван интерес к изучению данной темы.

Итак, в условиях все возрастающих объемов информационных потоков, CD-R диски прочно укрепились как стандарт передачи информации, так как позволяют записывать и надежно хранить данные во всех популярных форматах (таких как Audio CD, Video CD, Photo CD, CD-ROM) на простом и дешевом носителе — лазерном компакт-диске. Продолжающийся рост парка установленных дисководов CD-ROM служит гарантией того, что этот метод распространения крупных массивов информации еще долгое время будет оставаться популярным, что доказывает соответствующий спрос и применение новых записывающих технологий.

Список литературы

Асеева Е. Н. Организация рекламной кампании. М: ПРИОР, 1997. — 155 с.

Браймер Р. Особенности современной эффективной рекламы: методы и формы и содержание рекламных компаний. / Маркетинг. 2000. — № 7. — С.44−65

Гуляев В. Г. Новые информационные технологии. — М.: Издательство «Приор», 1999. — 144 с.

Дейан А. Реклама. СПб: Изд. дом «Нева», 2003. — 230 с.

Жахалов А. Особенности и технология рекламы на компакт дисках //Компьютер — прайс — № 7- С.20

Железнов А. В. Модель эффективности рекламы. — М., 1999. — 245 с.

Котлер Ф. Маркетинг. М: ЮНИТИ, 1998. — 763 с.

Лейн У.Р., Рассел Дж. Реклама. — СПб: Питер, 2004. — 537 с.

Медиакритский О. Рынок оптических носителей информации (CD-R, DVD-R). Итоги 2004 года, перспективы 2005 //Компьютерный мир. 2005 — № 4 — С. 15−20

Мокшанцев Р. И. Психология рекламы: учебное пособие / науч. ред. М. В. Удальцова. М: ИНФРА-М, 2002. — 230 с.

Почепцов Г. Г. Коммуникативные технологии. Киев: «Рефл-бук», 2000. — 175 с.

Сэндидж Ч., Фрайбургер В. и др. Реклама: теория и практика. — М: Прогресс, 1989. — С.56

Приложение Фирмы-производители компакт-дисков

Record Labels on the Web

www.rlabels.com База данных по звукозаписывающим компаниям (не только классическая музыка), представленным в Интернет. Здесь вы легко найдете адрес той или иной фирмы, если у нее есть свой сайт. Помимо выбора по названию, есть возможность поиска фирмы «по региону» и/или «по музыкальной категории». Предусмотрена возможность добавления адреса, отсутствующего в базе данных.

Classical Records

www.classicalrecords.ru Российский лейбл, предлагающий множество интереснейших записей по очень привлекательным ценам. Сайт оформлен довольно просто, но по каждому диску есть подробная информация. Рекомендуем!

Accent

www.accent-records.be Основанная в 1978 году бельгийская фирма специализируется на записи музыки в аутентичном исполнении.

Chandos

www.chandos-records.com Британский лейбл, известный многочисленными удачными записями как старинной, так и современной музыки. Приятно отметить, что немалое внимание уделяется русской музыке. Отлично сделанный информативный сайт.

Decca Music Group

www.deccaclassics.com Несмотря на большие перемены на сайте одной из крупнейших компаний в последнее время, его удобство и информационное наполнение оставляет желать лучшего. Есть совместный с «Philips» (входящем теперь в Decca Music Group) каталог, кратко представлены отдельные серии. Есть информация по артистам, записывающимся на этих фирмах.

Deutsche Grammophon и Archiv Produktion

www.deutschegrammophon.com Одна из старейших и известнейших компаний Дейче Граммофон не нуждается в представлениях. На сайте доступен полный каталог, информация об артистах и основных проектах фирмы. Впечатление несколько портит явный переизбыток «современных web-технологий» .

EMI Classics

www.emiclassics.com Еще одна крупнейшая мировая компания, отметившая в 1998 году столетний юбилей. Представлен полный каталог, подробная информация по специальным проектам, таким как «Great Recordings of the Century», детальные биографии артистов.

Harmonia Mundi

harmoniamundi.com Хороший информативный сайт французской фирмы — одного из ведущих производителей компакт-дисков с классической музыкой.

Hyperion

www.hyperion-records.co.uk Hyperion Records — одна из крупнейших британских фирм, выпускающая записи в широком диапазоне от старинной музыки до произведений наших современников. Этот сайт, пожалуй, лучший среди сайтов фирм грамзаписи. Исчерпывающая информация по каждому диску.

Naxos

www.hnh.com Naxos, предлагающий свою продукцию по возмутительно низкой цене, уверенно проник в ряды ведущих производителей не только по количеству, но и по качеству записываемого материала. Изобилие различной информации на сайте отражает наступательную политику фирмы.

Sony BMG

www.sonybmgmasterworks.com Объединенный сайт Sony/BMG. Скудная информация по дискам, неудобный поиск. Может, со временем станет лучше?

Telarc International

www.telarc.com/Classical Фирма Теларк известна тем, что активно внедряет в звукозапись передовые технологии, стремясь к «аудиофильскому» звучанию своей продукции. В активе записи таких известных музыкантов, как сэр Чарльз Маккерас, Лорин Маазель, Кристоф Эшенбах, Роберт Шоу и многие другие. Вы можете скачать с сайта полный каталог в формате PDF с цветными иллюстрациями.

Virgin Classics

www.virginclassics.com Сайт весьма неплохо сделан и достаточно информативен. Представлен полный каталог, информация по артистам.

Warner Classics

www.warnerclassics.com Сайт группы Warner Classics, которая включает такие известнейшие лейблы, как Teldec, Erato, менее известные Finlandia и Nonesuch.

ArkivMusic.Com

www.arkivmusic.com Крупнейший американский торговый интернет-портал. Свою цель они формулируют как «помочь найти и приобрести записи классической музыки». Приобрести, если вы не в США, не получится. Но их богатейший каталог с подробной информацией по дискам и удобной навигацией действительно очень поможет в поисках нужных записей.

Qualiton Imports, Ltd.

www.qualiton.com Сайт довольно известной фирмы-поставщика и продавца компакт-дисков в США. Для отечественного посетителя главная ценность сайта, пожалуй, в информации по компакт-дискам многочисленных мелких фирм, продукция которых редко или вовсе не встречается в России.

Рускоязычные музыкальные ресурсы Московский музыкальный вестник

www.mmv.ru Крупнейший российский сайт, посвящённый исключительно академической музыке. Много интересных материалов. В настоящее время проект закрыт.

Обертоны по вторникам

www.ezhe.ru/ib/tuesday Новый еженедельный проект — музыкальные заметки от основателя MMB Бориса Лифановского. Интересно и со знанием дела.

Лента новостей о классической музыке

news.oboe.ru Лента новостей о классической музыке: информация, анонсы, ссылки. Регулярно обновляется.

Все об опере

www.opera-news.ru Сайт, посвященный оперному искусству. Это первый отечественный ресурс такого рода и за короткое время он стал весьма авторитетным. Сразу видно, что делают его люди, которым есть что сказать об опере. На сайте множество интересных как собственных, так и переводных материалов. К сожалению, уже довольно давно там висит объявление: «сайт временно прекращает работу в связи с организационными проблемами» .

Школа старинной музыки

blankov.narod.ru/schola/schola_all.htm Главная задача проекта — как можно более полно, подробно и основательно представить на русском языке самую разную информацию о западноевропейской музыкальной культуре средневековья, Возрождения и XVII—XVIII вв.еков, а также о современных исполнителях и исследователях старинной музыки.

Зарубежные музыкальные ресурсы (на англ. языке)

Andante

www.andante.com Один из крупнейших музыкальных сайтов. Проще перечислить, чего здесь нет. Изначально задумывался как платный ресурс, поэтому доступ к части информации ограничен. Возможен бесплатный «пробный» двухнедельный доступ. Но и того, что есть в свободном пользовании, хватит надолго.

Gramophone

www.gramophone.co.uk Сайт авторитетнейшего британского журнала, посвященного записям классической музыки. В разделе «Record Reviews» содержится более 25 000 рецензий на грампластинки, компакт-диски, видеокассеты. Кроме этого на сайте море другой интересной информации.

MusicWeb

www.musicweb-international.com Очень информативный британский (теперь уже международный) сайт, содержащий материалы о композиторах, обзоры, рецензии на компакт-диски и книги. Ежедневно появляется новая информация. Помимо классической музыки также представлен джаз, «nostalgia» и музыка к фильмам.

Classics Today

www.classicstoday.com Интересный американский сайт, содержащий множество рецензий на компакт-диски и других материалов.

Classical CD Review

classicalcdreview.com Еще один полезный сайт с большим количеством рецензий на компакт-диски. Из особенностей — особое внимание уделено архивным записям.

Medieval Music & Arts Foundation

www.medieval.org Простейшее текстовое оформление, полное отсутствие какой-либо рекламы вызывает воспоминание о «старых добрых временах», когда содержание значило больше, чем обложка. Наиболее интересный и обширный раздел — Early Music FAQ. Здесь можно найти массу интересной информации по старинной музыке, исполнителям, записям.

Culture Kiosque

www.culturekiosque.com/klassik

www.culturekiosque.com/opera Хороший французский сайт (на фр., нем. и англ. языках). Для любителей классической музыки особенно интересны два его раздела: «KlassikNet» и «OperaNet». Статьи журналистов из ведущих музыкальных изданий Европы и Америки, концерты, интервью с артистами и многое, многое другое…

Opera Basic Dictionary

www.mariobiondi.net/opere/diz_opera_.html Cайт, созданный итальянским писателем Марио Бьонди (на англ. яз.) содержит справочную информацию (исполнительский состав, год записи и т. п.) по оперным записям.

Opera

www.opera.co.uk Один из старейших журналов, посвящённых оперному искусству. На сайте, естественно, вы не найдете всех статей, напечатанных в нём за 50 лет, но некоторые материалы из десятка последних номеров доступны (формат Adobe PDF).

Рожков И. Я. Международное рекламное дело. — М., 1994. С. 31

Семенов А. Рекламный менеджмент. — М., 2001. С.9

Уэллс У."Реклама. Принципы и практика". СПб, 1999. С.32

Котлер Ф. Основы маркетинга. пер. с англ. -М., «Прогресс», 1993. С. 511

Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. М., 1994 С.56

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.40

Там же

Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. М., 1994 С. 27

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.42

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.44

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.44

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.44

Жахалов А. Особенности и технология рекламы на компакт дисках //Компьютер — прайс — № 7- С20

Медиакритский О. Рынок оптических носителей информации (CD-R, DVD-R). Итоги 2004 года, перспективы 2005 //Компьютерный мир. 2005 — № 4 — С 15−20

Лейн У.Р., Рассел Дж. Реклама. — СПб: Питер, 2004. — 537с — С 112