Совершенствование ценовой стратегии предприятия

Если консалтинговый договор не разбивался на этапы, но в процессе его исполнения руководству консалтинговой компании становится очевидным, что заказчик услуги не готов платить полную цену за весь комплекс услуг, то принимается решение о пересмотре договорных условий. Например, вся работа консультанта разделяется на этапы, по каждому из них определяется сумма гонорара. Этим клиенту предоставляется возможность «выхода» из проекта после завершения каждого из этапов. Выполнив работы поэтапно, консалтинговая компания обеспечивает себе положительную репутацию, а, следовательно, перспективы продолжения работы на остальных этапах по заключенному консалтинговому договору. Ценовая эластичность на рынке консалтинговых услуг низкая. Это происходит в силу специфичной природы консалтинговых услуг (их нематериальность и трудность определения профессиональной ценности результата консультации). 3.

2.Пути улучшения организации управления ценами и финансового контроля за ними.

Причины низкой ценовой эластичности консалтинговых рынков раскрыты на рис. 4. Рис. 4. Анализ причин низкой ценовой эластичности консалтинговых услуг ЗАО ПФ СКБ «Контур"По утверждению методологов, «ценовая эластичность внутри сегмента обычно значительно выше, чем между различными сегментами.

Можно привлечь потребителей из низкого сегмента к приобретению более качественных услуг путем снижения цен, а не наоборот. Для обоснования стоимости работ ЗАО ПФ СКБ «Контур» рекомендуем применять в дополнении к обоснованию метода калькулирования себестоимости услуг, искусственно сконструированные коэффициенты, связывающие расходы на консалтинг и прибыль, полученную клиентом от их работы. [ 1]. Тем самым эти компании пытаются оказать влияние на выбор методов учета затрат клиентов, который связывается с результативностью каждого вида затрат. При переговорах о стоимости договора на консалтинг специалисты рекомендуют использовать «индекс успешности проектов». Этот искусственно рассчитываемый индекс равен отношению величины ежегодного роста акций компанииклиента к индексу роста фондового рынка.

Особая политика ценообразования в структурах предпринимательства услуг для бизнеса. Формой такой услуги является, например, услуги консультирования, а формой цены — вид оплаты за предоставление пользователям данной услуги. Ценовая политика в структурах услуг для бизнеса является одним из ключевых элементов общей системы ценообразования и представляет собой деятельность организации, направленную на достижение собственных целей и защиту интересов путем маневрирования ставками и тарифами. Можно отметить, что в целом система ценообразования структур предпринимательства услуг для бизнеса состоит из определенного набора ключевых элементов, проявляющихся в особой специфике производства услуг, в число которых входят: принципы ценообразования — это основные исходные положения и особенности устройства данной системы цен; также как в других отраслях, различают два принципа: рыночный и административный; от принципа зависят формы регулирования уровня ставок и тарифов за услуги; методы ценообразования — способы построения цены, отражают особенности осуществляемых услуг и системы их оплаты; цели могут носить стратегический и тактический характер, при этом, как правило, цели политики цен совпадают с общими целями экономического субъекта сферы услуг для бизнеса;

ценовые стратегии представляют собой общие подходы ценообразования в исследуемой сфере, которые обусловливают выбор прикладной модели; оптимизация ценовой политики заключается в варьировании различными ценовыми стратегиями в зависимости от текущих условий на локальном рынке клиента, потребителя услуг; критерии дифференциации ставок и уровня тарифов за услуги; порядок начисления оплаты и тарифов; управление тарифной политикой в структурах предпринимательства в сфере услуг, при этом общий процесс управления включает процессы организации, планирования, регулирования и контроля. Ценовая политика ЗАО ПФ СКБ «Контур» включает в себя политику определения ставок и тарифов оплаты. Основой тарифной политики являются тарифы (от итальянского tariffa) — система ставок, по которым взимается плата за услуги, оказываемые бизнес-структурам. Ставка и тариф всегда являются результатом договорных отношений, одним из субъектов которых выступает ЗАО ПФ СКБ «Контур». Ставка является ценой, уплачиваемой за использование знаний исполнителей, хотя последние объективно не являются экономическим ресурсом как таковым. В общем случае ставка оплаты за услуги — относительная величина платежей за услуги, выполняемые в определенный период времени. Как показывают исследования на рынке сферы услуг могут использоваться большое количество видов ставок, которые можно классифицировать по ряду признаков. Тариф в отличие от процентной ставки может быть величиной абсолютной и относительной.

Тарифы следует различать по следующим признакам: по способу установления тарифы делить на общие и индивидуальные; по способу начисления — на фиксированные, плавающие и смешанные; при этом для плавающих и смешанных тарифов величина интервалов сумм и само количество интервалов могут существенно различаться; с установлением минимальных и/или максимальных размеров платы за консалтинговую услугу или без их установления. Тариф взимается за услуги для бизнеса, т. е. деятельности по выполнению функций управления клиентов. Система учета затрат и калькулирования себестоимости услуг определяет структуру и содержание тарифов. Так, при выполнении услуг для бизнеса с функциями страхования следует использовать тарифов, включающие в себя расходы по страхованию, которые следует выделить отдельной строкой в договоре и раскрыть его компоненты. Так, при определении тарифа на услуги следует включать в него страховой тариф (брутто-тариф), который представляет собой ставку страхового взноса с единицы страховой суммы или объекта страхования, включающий из нетто-ставку и нагрузку. Нетто-ставка страхового тарифа — часть страхового тарифа, предназначенная для обеспечения текущих страховых выплат по договорам страхования. Нагрузка — часть страхового тарифа, предназначенная для покрытия затрат на проведение страхования и создания резерва (фонда) предупредительных мероприятий. В составе нагрузки может быть предусмотрена прибыль от проведения страховых операций.

Особенность ценовой политики в структурах сферы услуг для бизнеса, в отличие от системы установления цен на производственном предприятии, заключается в том, что экономический субъект, осуществляя услуги, распоряжается в основном средствами, ему не принадлежащими, использует сложившиеся в организации клиенте подходы к управлению. Например, доход, получаемый ЗАО ПФ СКБ «Контур», образуется за счет разницы по выручке за осуществление услуг и себестоимостью их осуществления, а также взимаемых тарифов за оказываемые услуги, и выступает в качестве компенсации за посредничество при перераспределении функций управления экономическим потенциалом клиента. Таким образом, ценовая политика в предпринимательских структурах сферы услуг предполагает сознательное управление деятельностью по формированию и регулированию цен на услуги. Основой эффективной ценовой политики предпринимательской структуры сферы услуг сферы услуг является логическая увязка его целей и возможностей. Поэтому, как правило, ценовая политика состоит из единых принципов и правил, которые используются в своей повседневной практике. В современную практику структур предпринимательства сферы услуг целесообразно использовать следующие виды стратегий формирования процентных ставок и тарифов, которые в большей степени определяются факторами ценообразования, принимаемыми во внимание: «скользящая вниз» представляет собой постепенное снижение процентных ставок и тарифов, чтобы удовлетворить спрос разных потребителей услуг, учитывающая специфику услуг и финансовое положение клиента; «проникающая»: процентные ставки и тарифы устанавливаются ниже преобладающего уровня на данном сегменте рынка, что позволяет завоевать вход на уже распределенный рынок или увеличить свою долю на нем;"эластичная": предусматривающая дифференцированный подход к установлению ставок и тарифов в зависимости от условий работы с клиентом, поощряя длительный период сотрудничества, расширение видов предоставляемых услуг, при этом используются преимущества известной или осознаваемой эластичности или жесткости ставки и тарифа;"психологическая", устанавливающая тарифы и ставки за услуги с использованием привлекательных заниженных цен, развития системы льгот и компенсаций и др.

; исходящая из ставок (тарифов) организацийлидеров по данному виду услуг, в том числе на основе «прайм-рейт»;"сегментная": назначаются различные ставки (тарифы) для разных сегментов рынка (выделяя отдельным сегментом малые, некоммерческие организации); на основе себестоимости услуг и принятого в организации метода калькулирования себестоимости услуг; гибкая, отвечающая изменениям рынка в связи с кризисом, сезонностью выполнения работ, постоянной или временной загруженностью по работе с клиентами; упреждающая, препятствует проникновению конкурентов на рынок, использующая ценовые и неценовые способы конкурентной борьбы; убыточная, направлена на вытеснение конкурентов с рынка; стратегия целевых ставок и тарифов за счет изменения объема продаж и ставок (объема услуг и тарифов) при неизменной величине прибыли;

ценовых линий — диапазон ставок (тарифов), в котором каждая цена отражает определенный уровень качества охват видов деятельности услугой. Исходя из общей стратегии, метода учета затрат и калькулирования себестоимости услуг, ЗАО ПФ СКБ «Контур» целесообразно выбрать метод формирования ценовой политики. Основные рекомендуемые группы методов и их сущность представлены ниже: 1. Наиболее распространенными методами в сфере услуг для бизнеса являются затратные. В основу этого метода установления процентных ставок и тарифов следует брать предполагаемый расчет процентной ставки (тарифа) путем прибавления к собственным издержкам некой определенной величины.

Данная группа методов подразделяется на: метод ценообразования «стоимость плюс», предусматривающий увеличение на конкретные тарифы, например, страхования и др.; метод ценообразования на основе предельных затрат; метод установления ставки (тарифа) ниже базовой (модель надбавки); метод целевого ценообразования. 2. Определение уровня цен с ориентацией на спрос: метод определения процентной ставки (тарифа) на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей, при котором возможно заниженное включение прибыли в период межсезонья, низкого спроса на консалтинговые услуги; метод определения процентной ставки (тарифа) на основе анализа максимального пика убытков и прибылей и применение максимальных тарифов и прибыли в сезон наивысшего спроса на услуги (как правило конец года и первый, второй квартал следующего года); 3. Определение цены с ориентацией на конкуренцию, при этом уровень оплаты, тарифа определяется с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения организации сферы услуг для бизнеса на рынке: метод определения уровня тарифов за услуги, путем следования за рыночными, при котором независимо от уровня затрат, тариф устанавливается на среднем рыночном уровне, не обеспечивая в отдельные периоды окупаемости затрат; метод определения тарифов, суммы платы за услуги путем следования за ставками (тарифами) организации — лидера на данном сегменте рынка консалтинговых и других услуг для бизнеса. Как правило лидер имеет наиболее низкие затраты на осуществляемые услуги, что предполагает необходимость проведения мер по их снижению в целях обеспечения необходимой доходности; метод определения оплаты за услуги, тарифа на основе привычных, принятых в практике работы данного рынка ставок (тарифов); метод установления оплаты (тарифов) в зависимости от прочих условий. 4. Наиболее соответствуют требованиям рыночных отношений маркетинговые методы установления оплаты за услуги (тарифов), предполагающие, что в качестве базиса определения уровня процентной ставки (тарифа) учитываются, прежде всего, мнения, требования клиентов — потребителей услуг и их возможности: метод установления оплаты (тарифов) для привлечения клиентов с более высокими доходами, предусматривающий для таких клиентов широкий спектр предложений, учитывающих их специфику и требования; метод по принципу «стоимость — выгодность», основывается на сопоставлении выгод, связанных с внедрением услуг и проведением мероприятий, по сравнению со стоимостью услуг; метод, основанный на концепции «анализ доходности клиента», предусматривающий возможность снижения сумм оплаты, при невысокой доходности и трудностях, которые испытывает клиент.

5. Методы установления процентных ставок (тарифов) на новые виды услуг с учетом жизненного цикла: метод «снятия сливок», предусматривающий использование сложившихся соотношений на рынке и доходные потоки от уже существующих клиентов;

метод «прорыва на рынок», предполагающий использование гибкой системы скидок и привлекательных подходов, усиливающих конкурентные преимущества организации. 6. Методы установления оплаты услуг, (тарифов) на основе расчетов прайсингов параметрических рядов услуг основан на том, что уровень оплаты, (тариф) должен определяться путем сопоставления с тарифами на другие аналогичные услуги для бизнеса, стоящие в одном параметрическом ряду организаций-конкурентов.

7. Многофакторный метод ценообразования в зависимости от количества и качества услуг для бизнеса, предлагаемых клиенту, предусматривающий, что при комплексном подходе цены на отдельные услуги снижаются, определяя эффективность предоставления клиенту не одной, а ряда взаимосвязанных услуг. Таким образом, при выборе ценовой политики структур предпринимательства сферы услуг для бизнеса, необходимо учитывать ряд факторов, как объективного, так и субъективного характера. К объективным факторам относятся:

выбранный в ЗАО ПФ СКБ «Контур» метод учета затрат и калькулирования себестоимости услуг, методы работы с персоналом, предусматривающие возможность привлечения опытных специалистов только в пики спроса; соотношение совокупного спроса и предложения на консалтинговые, аудиторские и другие услуги для бизнеса;

политика государства (в том числе: ставки рефинансирования и системы налогообложения. условия участия в саморегулируемых организациях аудиторов и др.); - степень инфляционного обесценения денег. Уровень оплаты за отдельные услуги и тарифов, необходимость их регулирования также является результатом сложного взаимодействия факторов как финансовой, так и производственной сферы. К их числу относятся цикличность производства, стадии кризиса, достигнутый в стране уровень накопления капитала, общий уровень развития рынков, международная миграция капиталов, состояние национальной валюты. В ходе выработки ценовой политики организации сферы услуг, необходимо учитывать сочетание объективных и субъективных факторов.

К объективным факторам следует отнести учет двух начал формирования сумм оплаты и тарифов: рыночных сил и государственного регулирования, проводимого в целях поддержания развития отдельных отраслей экономики, создания единообразных условий функционирования элементов национальной системы услуг, а также снижения уровня инфляции. Учет при ценообразовании субъективных факторов, определяется условиями функционирования, особенностями договорных отношений с клиентами, а также квалификацией персонала в организации сферы услуг. К этой группе относятся: издержки и риски конкретной структуры, в том числе аудиторские, контрольные риски и риск инфляционного обесценения ресурсов; реальная стоимость оказываемых услуг, ее элементы; ♦ доходность выполняемых услуг; стабильность работы с постоянными клиентами; внутренняя стоимость услуг; принятая при планировании цен маржа; уровень ставок и тарифов конкурентов. Влияние субъективных и объективных групп факторов находит выражение в отклонении среднего уровня оплаты за услуги от средней нормы прибыли в организации, к которой должна стремиться цена на услуги. Таким образом, цена и тарифы на услуги, а также их формирование практически являются основой деятельности любой организации сферы услуг для бизнеса.

При определении их уровня, следует учитывать действия многих факторов, таких как: издержки, спрос, предложение, рискованность выражения мнения о достоверности отчетности, структура рынка услуг, конкуренты, государственное регулирование, и другие, которые должны учитываться и лежать в основе при принятии управленческих решений по ценообразованию.

Заключение

.

Цена играет главную роль в предпринимательской деятельности и выполняет ряд функций: учетная, стимулирующая, распределительная, функция сбалансирования спроса и предложения, функция цены как критерия рационального размещения производства. Характеризуя функции цены, отметим, учетная функция показывает, сколько затрачено труда, материала, сырья и т. д. [3]. Стратегия ценообразования — это набор методов, определяющих политику ценообразования организации исходя из целей ее развития. Процесс выработки стратегии ценообразования включает следующие этапы: 1) определение целей ценообразования; 2) выбор внешних факторов, оказывающих влияние на механизм действия цен; 3) определение метода ценообразования; 4) создание ценовой стратегии организации. Итак, неотъемлемой частью ценовой политики является не только сама цена, но также стратегии и методы ее ценообразования. К стратегиям ценообразования относят: 1. Стратегия «снятие сливок» ;2. Стратегия «политика проникновения»; 3.

Стратегия «политика вытеснения «; 4. Стратегия «ценового лидера «; 5. Стратегия «дифференцированных цен «. Основные методы ценообразования можно разделить на виды: 1. Затратные; 2. Рыночные. Формирование ценовой политики предполагает соблюдение следующих принципов: — согласование данной политики с конъюнктурой товарного рынка и особенностями выбранной рыночной стратегии;

ценовой политики с общей политикой управления прибылью и основными целями текущей деятельности;

ценовой политики, что обеспечивает прочные позиции предприятия на отдельных сегментах рынка;

подхода к установлению уровня цен на товары в сочетании с высоким сервисным обслуживанием покупателей;

динамизм ценовой политики, который обеспечивается быстротой реагирования на изменения условий внутренней и внешней среды. Таким образом, мы видим, что ценовая политика — это важная составляющая в предпринимательской деятельности, где главным элементом является цена, правильное установление цены на товар способствует развитию предприятия, формированию его имиджа и появлению новых контактов с потребителями продукции. Прежде чем установить данные цены следует выявить прямую зависимость между спросом и ценой, издержками, объемом реализации, реакцией конкурентов и др. И здесь нам может помочь именно ценностный подход, для того, чтобы учесть все внешние факторы при ценообразовании. Данный подход характеризуется установлением цен на товары на основе анализа ценности данной продукции для покупателей. Как известно из истории, цена формировалась в процессе торга между покупателями и продавцами, которые заведомо называли завышенную цену, а покупатели — заниженную.

В итоге в процессе торга они договаривались о взаимоудовлетворяющей цене. В процессе изучения этапов формирования ценовой политики в соответствии с ценностным подходом исследуются закономерности в поведении цен, предложения и спроса на продукцию и разрабатываются соответствующие рекомендации. Спрос на продукцию определяется ее ценой, потребительской ценностью, доходностью потребителей, ценами на другие товары и др. Цена реализации является важнейшим фактором, определяющим величину спроса. Между спросом и ценой существует устойчивая взаимосвязь. Изменение цены может повлечь за собой существенное изменение спроса.

Компания СКБ Контур является одной из основных и первых разработчиков программного обеспечения в стране. СКБ Контур была образована в 1988 году, через полтора года после того, как компания IBM объявила о выпуске первой модели портативного компьютера. СКБ Контур разрабатывает программы для руководителей и бухгалтеров, которые помогают взаимодействовать с государством и контрагентами, упростить внутренние процессы и быстрее справляться с ежедневными задачами. Еще СКБ Контур оказывает услуги крупнейшего в России коммерческого удостоверяющего центра. Общее количество сертификатов электронной подписи, выданных УЦ СКБ Контур, превышает 4 млн. Компания предоставляет более 30 продуктов для бизнеса.

СКБ Контур предоставляет следующие продуктыпрограммы электронного документооборота и электронной отчетности, — онлайн-сервисы для предпринимателей и бухгалтеров, — сервисы для обеспечения информационной безопасности. Данные таблицы 1 свидетельствуют о том, что ЗАО ПФ СКБ «Контур» работает прибыльно, рентабельно. Прибыль от продаж в 2015 году по сравнению с 2014 годом увеличилась на 781 381 тыс. руб. и составила 1 507 958 тыс.

руб., в 2016 году прибыль снизилась по сравнению с 2015 годом на 35 374 тыс.

руб. и составила 1 472 584 тыс.

руб. Рентабельность продаж уменьшилась в 2016 году с 21,9% до 18%. Себестоимость отгруженной продукции в 2015 году увеличилась на 1 076 116 тыс. руб. и составила 4 807 630 тыс.

руб., в 2016 году себестоимость отгруженной продукции выросла на 907 471 тыс.

руб. и составила 5 715 101 тыс.

руб. Выручка от отгруженной продукции увеличилась в 2016 году на 1 329 013 тыс.

руб. по сравнению с 2015 годом и составила 8 199 478 тыс.

руб., в 2015 году по сравнению с 2014 годом выручка от отгруженной продукции увеличилась на 38,2%. Чистая прибыль предприятия снизилась в 2016 году на 5% и составила 54 457 тыс.

руб. В практике ЗАО ПФ СКБ «Контур» приняты четыре основные формы установления цены на услуги:

повременная оплата;

— фиксированная недифференцированная оплата;

— процент от стоимости объекта консультирования или результата;

— комбинированная оплата. В компании ЗАО ПФ СКБ «Контур» стоимостное выражение продукта или услуги может иметь три варианта: 1. Наименьшая стоимость, определяемая издержками производства; 2. Наибольшая стоимость, определяемая спросом потребителей; 3. Сбалансированный уровень цен. В настоящее время обычно реализуются три главных подхода к созданию цены услуги ЗАО ПФ СКБ «Контур», это: 1. Затратный метод (определяющими факторами являются производственные затраты); 2. Метод, ориентирующийся на спрос;

3. Ценностный метод (определяющим фактором является ценовая политика конкурентов). Подводя итог, отметим, что существующая система ценообразования включает в себя случаи, когда издержки производства признаются социально значимыми еще до того, как товар попадет на рынок и найдет своего целевого потребителя. Это объясняется природным превышением спроса над предложением и возможностью возникновения компаний-монополистов. Именно здесь полностью раскрывается механизм ценообразования, который влияет на формирование уровня цен и их динамику. Уровень цен напрямую зависит от тактики и стратегии компании-производителя. Стратегия компании является ценообразующим фактором при выпуске товаров на рынок. Нацеленный на долговременную перспективу, он регулирует ценовую политику ЗАО ПФ СКБ «Контур». ЗАО ПФ СКБ «Контур» сможет успешно реализовать свою стратегию, если в ее распоряжении имеется современная техника и технология, повсеместно вводятся НИОКР в производство и сформирован штат первоклассных специалистов. В конечном итоге, успешное установление цен и получение наибольшей прибыли — это результат деятельности той компании, затраты которой меньше затрат ее прямых конкурентов. Список использованной литературы.

Атласкирова М. Н. Ценовая политика предприятия в условиях рынка. Современные наукоемкие технологии., 2016 г. Аткинсон Э. А. Управленческий учет / Э. А. Аткинсон, Р. Д. Банкер, Р. С. Каплан и др.; Под ред. А. Д. Рахубовского. — 3-е изд.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильяме», 2015.

— 880 е.: ил. — Парал. тит. англ. Баканов М. И. Теория экономического анализа: Учебник / М. И. Баканов, М. В. Мельник, А. Д. Шеремет.

— Под ред. М. И. Баканова. — 5-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2016.

Басовский.

Л.Е. Экономический анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности): Учеб. пособие / Л. Е. Басовский, А. М. Лунева, А. Л. Басовский. — Под ред. Л. Е. Басовского. ;

М.: ИНФРАМ, 2015. — (Высшее образование). Друри.

К. Управленческий и производственный учет для студентов вузов / К. Друри; пер. с англ. [ В.Н.Егорова]. — 6-е изд. ;

М.: ЮНИТИДАНА, 2017. — (Серия «Зарубежный учебник»), Паршин В. Ф. Ценовая политика предприятия: пособие / В. Ф. Паршин. — Минск: Выш. шк., 2016 г.

Цены и ценообразование: Ученик для вузов пятый издание (под ред В.Е. Есипова) — СПб: Питер, 2015 г. Хорнгрен Ч. Управленческий учет: Учебное пособие: Пер. с англ. /.

Ч.Хорнгрен, Дж. Фостер, Ш. Датар. — 10-е издание — Спб.: Питер, 2015.

Шеремет А. Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / А. Д. Шеремет. — («Высшее образование»), — М.: Инфра-М, 2016.

Гелюта, И. Ф. Ценообразование в системе маркетинга зарубежных компаний: диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук / И. Ф. Гелюта. — Москва: Издательство МГУ им. Ломоносова, 2002.

— 211 c. Гулевская, А. А.

Ценообразование на высокотехнологичную продукцию на международном рынке: диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук / А. А. Гулевская. — Санкт-Петербург: Издательство Санкт-Петербургский государственного университета, 2015. — 164 с. Дейли Дж. Эффективное ценообразование — основа конкурентного преимущества / Дж. Дейли.

— Москва: Издательство «Вильямс», 2013 г. — С. 304. Ильясов, Ф.

Н. Теория цены: поиск парадигматических оснований / Ф. Н. Ильясов. — Москва: Вестник Российской Академии Наук. 2015. № 2. -.

c. 75−82. Пастернак, Ю. Д.

Зарубежный опыт и российская практика формирования механизма ценообразования: диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Ю. Д. Пастернак. — Москва: Издательство МГУ им. Ломоносова, 2017.

— 24 с. Салимжанов И. К.

Ценообразование, учебник 2-е изд. / И. К. Салимжанов. — Москва: Издательство «Кно.

Рус", 2015. — 300 с. Семенова Е. А. Развитие рынка консалтинговых услуг // Экономика и социум. 2016. № 12−2 (31). С. 988−991.Сидорейко В. Н., Смарагдов И.

А. Развитие конкурентной структуры системы крупнейших управляющих компений в 2010—2016 годах // Sci-Article.ru. — 2016.

— № 27. Смарагдов И. А.

Оценка рыночной конкуренции: монография. — Тула: Изд-во «Шар», 2016.

Смарагдов И. А., Нестерова Е. И. Структура российского страхового рынка и конкуренция на нем // Научно-методический электронный журнал «Концепт». — 2015. — №.

4. Смарагдов И. А., Румянцева И. И., Гайдукова О. Л. Структура российского рынка автострахования и конкуренция на нем // Страховое дело. — 2015.

— № 5(266). — С. 38−41. Смарагдов И. А., Румянцева И. И., Мотохин А.

М. Анализ структуры инвестиционных услуг и конкуренция на нем // Научно-методический электронный журнал «Концепт». — 2015. — № 5.

Смарагдов И. А., Румянцева И. И., Мотохин А. М. Конкуренция на рынке оценочных услуг // Аудитор. — 2015. -.

Т. 1. — № 4. Смарагдов И. А., Сидорейко В. Н. Конкурентные структуры крупнейших субъектов рынка аудиторскоконсалтинговых услуг // Научно-методический электронный журнал «Концепт». — 2016.

— № 4. Смарагдов И. А., Сидорейко В. Н., Чижова С. В. Изменение конкуренции на рынках банкострахования и оценки // Научно-методический электронный журнал «Концепт». — 2015.

— № 11. Смарагдов И. А., Князева М. А., Ильичева Т. А. Конкурентная структура системы крупнейших субъектов рынка консалтинговых услуг // Научно-методический электронный журнал Концепт. 2017. № 3. С. 12−18.Приложения.