Разработка предложений по совершенствованию организации и управлению сбытовой деятельности СХПК «Восток»

Мероприятия по обеспечению конкурентоспособности товара

Успех или неудачу определяет совокупный (интегральный) индекс конкурентоспособности. Предприятие может разработать одно из нескольких направлений маркетинговой деятельности:

• * корректирующие управляющие воздействия на товарную стратегию компании, а также на планы и стратегии маркетинга, в том случае, если производилась переоценка конкурентоспособности значительной части выпускаемого предприятием ассортимента продукции;
• * пересмотр производственной программы организации, а также учётной политики компании, и внесение соответствующих изменений;
• * управление ассортиментом выпускаемой продукции в целях оптимизации и повышение его в структуре доли самых конкурентоспособных товаров;
• * выбор и реализация методов по обеспечению конкурентоспособности.

В зависимости от того, какой совокупный индекс конкурентоспособности был получен в отношении данного товара, должны быть приняты соответствующие решения либо об увеличении выпуска и сбыта продукции, если совокупный индекс достаточно для этого действия высок, либо, наоборот, о снижении выпуска и сбыта при низком его значении. Параллельно с этим принимается решения о сопутствующей организационной и информационной поддержке товара.

Вместе с наиболее популярным расчётным методом интегральной оценки конкурентоспособности допускается использование и других методов оценки конкурентоспособности, которые, например, могут представить собранные данные в самых разнообразных формах: матричные, графические, комбинированные.

На этапе производства важнейшими направлениями повышения конкурентоспособности товара являются:

• * обеспечение заданного качества или разработка и проектирование новых видов товаров и услуг;
• * использование привлекательной и по внешнему виду, и по размерам упаковки;
• * уменьшение издержек производства.

Этап обслуживания выпущенного товара или предоставление сопутствующих услуг принципиально отличается от этапа производства.

Основные усилия направляются на сохранение достигнутого качества, предотвращение качественных потерь. За счёт обслуживания существенно повысить конкурентоспособность продукции очень трудно.

Есть и чисто экономический рычаг увеличения конкурентоспособности в данной сфере: уменьшение надбавок на услуги, снижение издержек обслуживания без снижения качества предоставляемых услуг.

Самым перспективным средством повышения конкурентоспособности товара в сфере обслуживания на данный момент является предоставление потребителям дополнительных услуг, подробной и вызывающей доверие информации о производителе и товаре.

Системой обеспечения конкурентоспособности продукции называется вся совокупность структур организации и проводимых ими мероприятий, направленных на увеличение потребительских предпочтений данного товара.

Система обеспечения конкурентоспособности состоит из внешней среды: вход, выход и связь с внешней средой.

Характерные особенности управления персоналом компании как подсистемой внутренней среды организации:

• * быстрое и своевременное приспособление сотрудников к постоянно изменяющимся условиям конкурентной борьбы;
• * нацеленность персонала на запланированный уровень обеспечения и поддержание конкурентоспособности товара или услуги на протяжении всего технологического цикла;
• * постоянное повышение квалификации;
• * систематическая оценка конкурентной среды;
• * ориентация на поддержание и развитие в требуемую сторону потребительских предпочтений;
• * умение обеспечить конкурентоспособность продукции на этапе его продвижения на рынок и обслуживания.

Все принципы и условия разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности должны применяться в комплексе.