Характеристика проблемы. 
Обеспечение конкурентоспособности предприятия

Рынок компьютерной техники с каждым годом растет. Появляются новые предприятия, создавая, тем самым, конкуренцию предприятию ИП Бойцов.

Конкурентоспособность предприятия — это его возможности, потенциал, а также динамичность приспособления к рыночным отношениям. Пути повышения конкурентоспособности предприятия в этих условиях определяются только повышением качества продукции, снижением цен на товары и услуги, внедрение инновационных технологических процессов, поиском новых возможностей.

Уровень конкурентоспособности предприятия является показателем, зависящим от ряда факторов. Показатели конкурентоспособности предприятия это факторы, к которым относится: конкурентоспособность товаров или услуг на рынках (внешнем и внутреннем); емкость рынка (характеризующая объем ежегодных продаж); вид товара или услуги; возможность доступа на рынок; позиции на рынке предприятий-конкурентов; однородность рынка; конкурентоспособность отрасли в целом; возможность внедрения инноваций; конкурентоспособность данного региона и страны (в случае выхода на международный рынок).

Повышение конкурентоспособности предприятия, это, в первую очередь, понимание нужд потребительского рынка и перспектив его развития; знание возможностей конкурентов, анализ тенденций развития окружающей среды; способность создать товар с такими качествами, чтобы потребитель предпочел его, а не товар конкурента. В условиях конкурентной борьбы цены на рынке определяются спросом, и любое изменение желания потребителя данного вида товара или услуги сразу же сообщается производителю путем изменения цены на товар.

На рынке с предприятием конкурируют:

— ООО «ТехноКом;

— ОАО «ОргТехника».

Однако, основным конкурентом является ООО «ТехноКом», реализующий аналогичные товары и услуги и придерживающийся схожих приоритетов.

Компания ООО «ТехноКом»" появилась на рынке компьютерной техники гораздо раньше, чем предприятие ИП Бойцова, имеет постоянных клиентов и определенный имидж среди конкурентов.

У другого конкурента — компании ОАО «ОргТехника» большой выбор предоставляемых услуг.

Также необходимо заметить, что на рынке продажи компьютерной техники нет явно выраженного рыночного лидера — вследствие этого, все конкуренты представляют собой рыночных претендентов, в той или иной степени опережая и или отставая друг от друга.

Таким образом, можно сделать заключение, что конкуренция на этом рынке довольна острая. Появление на рынке товаров-заменителей не может кардинальным образом повлиять на положение дел на рынке, так как все предприятия-конкуренты торгуют примерно одинаковыми товарами, и появление товара-заменителя может изменить ситуацию лишь на какое-то время, пока этим же товаром не начнут торговать другие предприятия.

Можно сделать вывод что на рынке присутствуют все три вида конкуренции — функциональная, так как предприятия-конкуренты продают товары удовлетворяющие одни и те же потребности; видовая, так как на рынке присутствует соперничество между различными товарами удовлетворяющими одну и туже потребность (товары различных марок); предметная, так как предприятия-конкуренты продают идентичные товары (товары, которые пользуются особенно повышенным спросом). В конкурентной борьбе на рынке доминирует ценовая политика. В большинстве случаев покупатель ориентируется на цену товара, а затем на все остальное. Поэтому изучаемое предприятие снижает цены на некоторые услуги.

В целях изучения покупательского спроса на продукцию и услуги фирмы предприятие проводит мониторинг продаж.

Следует отметить, что предприятие ИП Бойцова редко размещается реклама на центральном телевидении, радио.

Оценка конкурентоспособности являются исходным элементом для производственно-хозяйственной деятельности предприятий в условиях рыночной экономики.

ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ: Таким образом, в первой главе курсовой работы изучена характеристика предприятия ИП Бойцова, рассмотрена его организационная структура. В результате оценки предприятия ИП Бойцов и действующих конкурентов можно сделать вывод, что на рынке присутствуют все три вида конкуренции — функциональная, так как предприятия-конкуренты продают товары удовлетворяющие одни и те же потребности; видовая, так как на рынке присутствует соперничество между различными товарами удовлетворяющими одну и туже потребность (товары различных марок); предметная, так как предприятия-конкуренты продают идентичные товары (товары, которые пользуются особенно повышенным спросом). В конкурентной борьбе на рынке доминирует ценовая политика. В большинстве случаев покупатель ориентируется на цену товара, а затем на все остальное. Поэтому изучаемое предприятие снижает цены на некоторые товары.

На предприятии не достаточно хорошо развита маркетинговая службы, а также маркетинговой программы, в связи с чем предприятие не демонстрирует хорошую рекламу, которая бы способствовала стимулированию сбыта, а соответственно и увеличения прибыли и конкурентоспособности предприятии.

Был проведен анализ финансового положения предприятия ИП Бойцов. В результате которого было установлено, что динамика изменения объемов выручки стабильна. В общем, за исследуемый период наблюдается положительная тенденция увеличения объема выручки.

Предприятие осуществляет отдельные маркетинговые мероприятия, которые не сведены в стройную систему. Это связано также и с тем, что на предприятии слабо развита маркетинговая служба. В маркетинговой деятельности рассматриваемое предприятие присутствует также ряд недостатков:

• 1) Недостаточно полно продумана ценовая политика, существует возможность увеличения прибыли без потери потенциальных клиентов.
• 2) Рекламные акции не производят должного эффекта, то есть увеличения продаж. Выделяется достаточная сумма для продвижения товара и стимулирования сбыта, которая окупается, но прибыль предприятия не возрастает.

Рассмотрев предприятие ИП Бойцова, и выявив основные проблемы, можно разработать необходимые рекомендации по совершенствованию конкурентоспособности предприятия и спрогнозировать дальнейшее развитие исследуемого предприятия.