Тенденция развития строительной отрасли в период экономического кризиса

По товарному (коммерческому) кредиту такая оценка осуществляется по следующим критериям:

объем хозяйственных операций с покупателями и стабильность их осуществления;

репутация покупателя в деловом мире;

платежеспособность покупателя;

результативность хозяйственной деятельности покупателя;

состояние конъюнктуры товарного рынка, на котором покупатель осуществляет свою операционную деятельность;

объем и состав чистых активов, которые могут составлять обеспечение кредита при неплатежеспособности покупателя и возбуждении дела о его банкротстве.

Формирование и экспертиза информационной базы проведения кредитоспособности покупателей имеет целью обеспечить достоверность проведения такой оценки. Информационная база, используемая для этих целей, состоит из сведений, предоставляемых непосредственно покупателем (их перечень дифференцируется в разрезе форм кредита); данных, формируемых из внутренних источников ЗАО «Трест-36» (если сделки с покупателем носят постоянный характер); информации, формируемой из внешних источников (коммерческого банка, обслуживающего покупателя; других его партнеров по сделкам и т. п.). Экспертиза полученной информации осуществляется путем логической ее проверки; в процессе ведения коммерческих переговоров с покупателями; путем непосредственного посещения клиента (по потребительскому кредиту) с целью проверки состояния его имущества и в других формах в соответствии с объемом кредитования.

Дифференциация кредитных условий в соответствии с уровнем кредитоспособности покупателей, наряду с размером кредитного лимита, может осуществляться по таким параметрам как срок предоставления кредита; необходимость страхования кредита за счет покупателей; формы штрафных санкций и т. п.

Одним из важных шагов по снижению дебиторской задолженности на предприятии «Трест-36» необходимо признать введение системы скидок и штрафов для контрагентов, что приведет к стимуляции оплаты последними задолженности в срок.

Данная система является одним из наиболее действенных инструментов, позволяющих снизить риск возникновения просроченной дебиторской задолженности.

Система начисления пеней и штрафов за нарушение сроков оплаты, установленных графиком погашения задолженности, должна быть предусмотрена в договоре, но налагать штрафы в случае незначительных нарушений не стоит, так как это может негативно сказаться на взаимоотношениях с клиентами и в конечном итоге на обороте компании.

Скидки, предоставляемые покупателями и заказчиками, можно подразделить на две группы (таблица 3.3):

I группа. Торговые скидки. Это процентные скидки от базовой цены.

II группа. Скидка за оплату в срок, т. е. скидка в зависимости от срока оплаты. Эти скидки предлагаются с целью побудить покупателя оплатить счет до окончания оговоренного срока платежа. Многие покупатели предпочитают использовать такие скидки, поскольку отказ от них эквивалентен займу денег под проценты. Применение этих скидок способствует сокращению задолженности и увеличению оборачиваемости.

При полной предоплате предлагаю предоставить скидку в размере 3% от стоимости товара, при частичной предоплате (более 50% от стоимости отгруженной партии) — скидка 2%, при оплате по факту отгрузки — скидка 1% (В силу специфики деятельности данной компании ЗАО «Трест-36», а именно торговли, для получение большей прибыли необходимо сократить длительность одного оборота, это можно осуществить за счет сокращения срока не погашенной дебиторской задолженности.)

При предоставлении рассрочки платежа на 7 дней скидки не предусмотрены. Именно скидки за оплату в срок способствуют сокращению дебиторской задолженности. Они позволяют вовремя получить денежные средства от покупателей и заказчиков, так как являются своего рода стимулятором для более быстрых расчетов.

Таблица 3.3

Таблица предоставляемых скидок в срок Условия предоставления Размер скидка Торговые скидки Предоплата 100% 3% Предоплата 50−70% 2% Скидки за оплату в срок Оплата по факту 1% Отсрочка платежа не предусмотрена С целью недопущения роста просроченной дебиторской задолженности в договоры с контрагентами целесообразно включить пункты, предусматривающие возложение на должника дополнительных обременений в виде штрафных санкций в случае нарушения условий договоров (просрочка платежа, невыполнение работ в срок по перечисленному авансу).

В настоящее время наиболее применимыми являются следующие виды неустоек:

договорная;

штрафная;

альтернативная.

Договорная неустойка устанавливается в тексте договора соглашением сторон. При штрафной неустойке кредитор вправе требовать возмещения в полном объеме причиненных убытков и, сверх того, уплаты неустойки. Наконец, альтернативная неустойка предусматривает право потерпевшей стороны взыскать либо неустойку, либо убытки.

На этапе применения штрафов и неустоек для предприятия мною разработана шкалы штрафных санкций, регламентирующей возможность их применения в каждом конкретном случае. Величина штрафов для каждой группы будет зависеть от количества дней, на которую производится задержка платежа, в соответствии со следующей шкалой штрафных санкций, приведенной в таблице 3.

4.

Приведенная шкала штрафных санкций устанавливает фиксированную величину штрафов для каждого контрагента в зависимости от просрочки платежа.

Таблица 3.4

Шкала штрафных санкций, %

0 дней 0−30 дней 30−60 дней 60−90 дней Свыше 90 дней, А 0 0 0 0 0 В 0 0,01 0,02 0,03 0,04 С 0 0,02 0,03 0,04 0,05 D 0 0,03 0,04 0,05 0,06 Е индивидуально индивидуально индивидуально индивидуально индивидуально Неустойка начисляется в процентах от просроченной суммы за каждый день просрочки платежа (таким образом, по условиям договора, если контрагент, отнесенный к группе «С», производит задержку платежа на срок от 30 до 60 дней, он обязан уплатить неустойку в сумме 0,03% от просроченной суммы). После проведения ранжирования дебиторской задолженности по дате образования и величине целесообразно в соответствии методикой начисления штрафных санкций произвести начисление штрафов на задолженность контрагентов по тем договорам, по которым произведена задержка выполнения работ или оплаты.

В целях оптимизации применения штрафов на ЗАО «Трест-36» была разработана методика применения штрафных санкций, регламентирующая порядок действий при работе с контрагентами.

Шаг 1. На этапе заключения договора с контрагентами предприятие проводит комплекс мероприятий, необходимых для установления надежности и платежеспособности потенциального контрагента.

Шаг 2. На основании данных о надежности контрагента предприятию присваивается кредитный рейтинг от, А до Е (рейтинг, А присваивается наиболее надежным, Е — наименее надежным).

Шаг 3. В зависимости от присвоенного контрагенту кредитного рейтинга, в текст договора включается пункт о применении штрафных санкций в случае задержки выполнения работ, поставки товаров. Размер штрафов определяется в соответствии со шкалой штрафных санкций, приведенной в таблице 3.

2. Таким образом, например, для организации с кредитным рейтингом С, в тексте договора предусматриваются штрафы при задержке платежа или выполнении работ, поставке товаров следующим образом:

при задержке от 0 до 30 дней — 0,02% от просроченной суммы за каждый день просрочки;

при задержке от 30 до 60 дней — 0,03% от просроченной суммы за каждый день просрочки;

при задержке от 60 до 90 дней — 0,04% от просроченной суммы за каждый день просрочки;

при задержке свыше 90 дней — 0,05% от просроченной суммы за каждый день просрочки.

Шаг 4. В процессе текущей работы с контрагентами постоянно проводится мониторинг существующей дебиторской задолженности на предмет нарушения сроков исполнения обязательств.

Таблица 3.5

Значение кредитных рейтингов Платежная дисциплина Объем поставок Просрочка оплаты, дней Рейтинг Сумма реализации за год, руб. Рейтинг Больше 90 Е Больше 1 млн. E Меньше 90 D Больше 7 млн. D Меньше 60 C Больше 10 млн.

C Меньше 30 B Больше 50 млн. B 0 A Больше 100 млн. A

Шаг 5. В случае выявления случаев задержки платежа, выполнения работ или поставке товаров на просроченную сумму производится расчет штрафных санкций. Так, например, в случае если контрагент с кредитным рейтингом С производит задержку поставки предоплаченного товара, суммой 1 000 000 рублей на срок 30 дней, размер штрафов рассчитывается следующим образом:

100 000×0,02% х 30 = 6000 рублей Шаг 6. Производится уведомление контрагента о начислении штрафных санкций. В случае дальнейшего нарушения условий договора по истечении 6 0дней производится пересчет штрафов, в соответствии со шкалой штрафных санкций. Так, например, в случае если тот же контрагент с кредитным рейтингом С производит задержку поставки предоплаченного товара, суммой 1 000 000 рублей на срок 60 дней, размер штрафов пересчитывается следующим образом:

1 000 000×0,03% х 60 = 18 000 рублей Шаг 7. Производится повторное уведомление контрагента о начислении штрафных санкций. В случае дальнейшего нарушения условий договора по истечении 90 дней производится пересчет штрафов, в соответствии со шкалой штрафных санкций. Так, например, в случае если тот же контрагент с кредитным рейтингом С производит задержку поставки предоплаченного товара, суммой 1 000 000 рублей на срок 90 дней, размер штрафов пересчитывается следующим образом:

1 000 000×0,04% х 90 = 36 000 рублей Аналогичным образом производится пересчет штрафов по истечении 90 дней.

Шаг 8. Контрагенту направляется претензия, проводится комплекс мероприятий, направленных на предарбитражное урегулирование ситуации. В случае отказа дебитора погасить образовавшуюся задолженность направляется иск в Арбитражный суд о взыскании долга и начисленных штрафных санкций.

Среди существующих способов максимизировать доходность дебиторской задолженности и свести к минимуму возможные потери применительно к деятельности ЗАО «Трест-36» необходимо выделить следующие:

Выставление счетов. При циклическом составлении счетов они выставляются покупателям в различные периоды времени. При такой системе покупатели с фамилиями, начинающимися на «А» могут быть первыми, кому выставляются счета в первый день месяца, тем, чьи фамилии начинаются на «Б», счета будут выставлены во второй день и так далее. Счета покупателям должны быть отправлены в течение двадцати четырех часов со времени и составления.

Для ускорения взимания платежей можно направлять счета-фактуры покупателям, когда их заказ еще обрабатывается на складе. Можно также выставлять счет за услуги с интервалами, если работа выполняется в течение определенного периода, или начислять гонорар авансом, что предпочтительнее осуществления платежей по окончании работы.

Защита страхованием. Можно прибегнуть к страхованию кредитов, эта мера против непредвиденных потерь безнадежного долга. При решении, приобретать ли такую защиту, необходимо оценить ожидаемые средние потери безнадежного долга, финансовую способность компании противостоять этим потерям и стоимость страхования.

Факторинг. Возможно перепродать права на взыскание дебиторской задолженности, если это приведет к чистой экономии. Однако при сделке факторинга может быть раскрыта конфиденциальная информация.

Таким образом, указанные способы оценки и методы управления задолженностью способствуют снижению степени риска неполучения денег от должников, т. е. являются существенными звеньями в системе мероприятий по сокращению дебиторской задолженности ЗАО «Трест-36» .

Важно осознавать, что при управлении дебиторской задолженности очень важно создавать четкие и понятные правила работы персоналу.

Необходимо мотивировать сотрудников компании, вовлеченных в процесс производственной деятельности предприятия.

Для повышения эффективности системы мотивации, ориентированной на снижение объема просроченной дебиторской задолженностью, каждый сотрудник должен быть заинтересован в достижении запланированного уровня дебиторской задолженности. В ЗАО «Трест-36» предлагается к использованию следующая схема мотивации.

Менеджер по продажам премируется не только за выполнение плана по продажам, но и за исполнение обязательств теми контрагентами, которым он произвел отгрузку с рассрочкой платежа. Система премий должна быть уравновешена системой наказаний (замечания, предупреждения, лишение премии, служебное расследование, увольнение сотрудника). Но штрафовать нужно не за образовавшуюся просроченную дебиторскую задолженность (если менеджер выполнил все предусмотренные регламентом действия, то ответственность за просроченную задолженность несет только клиент), а за нарушение регламента и процедур управления дебиторской задолженностью. Система мотивации персонала должна быть закреплена в нормативных документах компании в соответствии с трудовым законодательством.

Сотрудники лишаются бонусов за следующие действия:

оформление заявки на отгрузку продукции при наличии распоряжения о прекращении отгрузки данному клиенту;

ошибочное начисление процентов;

нарушение регламента предоставления информации о существующих дебиторах;

предоставление неверной информации;

нарушение установленных правил документооборота и т. д.

Менеджер не может нести всю ответственность за нарушение контрагентом своих обязательств, особенно в тех случаях, когда существует кредитная комиссия, принимающая решение о возможности предоставления рассрочки платежа.

Кроме вышеуказанной системы мотивации, предлагаю ввести персональную ответственность должностных лиц, инициировавших заключение договора с «ненадежными» контрагентами, повлекшее возникновение просроченной или безнадежной для взыскания задолженности. Для этого необходимо закрепить ответственность сотрудников организации в регламенте управления дебиторской задолженностью. В упрощенном виде указанный регламент приведен в таблице 16.

Подобное регламентирование функций отделов и служб организации позволяет конкретизировать действия, осуществляемые ими в целях снижения дебиторской задолженности, а также установить персональную ответственность за необоснованный рост задолженности.

Для задолженности, реальной для взыскания предлагаю провести полный комплекс мероприятий для ее расшивки, задолженность нереальную для взыскания по истечении срока исковой давности в 3 года, установленного статьей 196 Гражданского кодекса РФ, необходимо предоставить на рассмотрение комиссии по списанию дебиторской и кредиторской задолженности для анализа на возможность списания за баланс.

Проведение мониторинга дебиторской и кредиторской задолженности на предмет возможности погашения с помощью стандартных схем на этапе предварительных расчетов и анализа упростить и ускорить расшивку задолженности.

Таблица 3.6

Регламент управления дебиторской задолженностью в организации.

Этап управления дебиторской задолженностью Процедура Ответственное лицо (подразделение) 1 2 3 Критический срок оплаты не наступил Заключение договора Менеджер по продажам Контроль исполнения договора Коммерческий директор Выставление счета Службы финансовой безопасности Уведомление о готовности Уведомление о сумме и расчетных сроках погашения дебиторской задолженности За 2−3 дня до наступления критического срока оплаты — звонок с напоминанием Просрочка до 7 дней При неоплате в срок — звонок с выяснением причин, формирование графика платежей Менеджер по продажам Начисление штрафа (до оплаты) Коммерческий директор Направление предупредительного письма о начислении штрафа Служба финансовой безопасности Просрочка от 7 до 90 дней Начисление штрафа Служба финансовой безопасности Предарбитражное предупреждение Юридический отдел Ежедневные звонки с напоминанием Менеджер по продажам Переговоры с ответственными лицами Просрочка от 30 до 90 дней Командировка ответственного менеджера, принятие всех возможных мер по досудебному взысканию Менеджер по продажам Официальная претензия (заказным письмом) Юридический отдел Просрочка более 90 дней Подача иска в арбитражный суд Юридический отдел

3.

3. Инвестиционное обеспечение предлагаемых мероприятий

При формировании производственной программы строительная организация рассматривает вопрос об инвестировании средств в строительство объекта. На принятие решения об инвестировании объекта влияет, ряд факторов. К их числу относятся: финансовый фактор, временной фактор, организационный фактор.

Финансовый фактор проявляется в том, что строительному предприятию требуются инвестиции, повышающие финансовые возможности самого предприятия. Финансовые ресурсы любого предприятия находятся в постоянном обороте, и оно вправе рассчитывать на свои резервы, средства инвесторов и на кредиты банков. Но привлечение финансовых ресурсов означает появление нескольких инвесторов с индивидуальной заинтересованностью в осуществлении данного инвестиционного проекта, что должно быть учтено при формировании производственной программы.

Временной фактор проявляется в учёте продолжительности строительства объекта. Для этого необходимо учитывать инвестиции на всех этапах строительства и затраты на реализацию, которые носят переменный во времени характер. Как правило, между капитальными вложениями и экономическими результатами, которые достигаются с их помощью, имеются временные лаги. В итоге оценку инвестиций следует производить с учётом асинхронности затрат и результатов. Таким образом, если в осуществлении проекта принимают участие несколько инвесторов, то каждый из них может иметь индивидуальную оценку равных по величине, но распределенных во времени эффектов.

Организационный фактор проявляется в том, что при осуществлении проекта организационно-правовые формы взаимодействия инвесторов могут быть различными. При этом интересы участников и экономический механизм согласования этих интересов будет неодинаков для разных организационно-правовых форм. Интерес инвестора состоит в получении наибольшей разности между всеми поступлениями от осуществления инвестиционного проекта и суммой собственных издержек на проект. Интерес кредитора состоит в получении наибольшей разности между суммой средств, получаемых при возврате кредита, и величиной кредита. Как инвестор, так и кредитор оценивают свою заинтересованность с учётом индивидуального предпочтения разновременных эффектов.

С учетом вышеизложенного, размер привлекаемых средств на реализацию производственной программы можно определить по следующей формуле:

где — сумма кредитных финансовых средств (привлекаемые инвестиции);

— площадь объектов, включенных в производственную программу, кв. м.;

— собственные резервные финансовые средства, направляемые на строительство объектов;

— доход от продажи готовой продукции, направляемый на строительство объектов;

— постоянные затраты предприятия;

— переменные затраты на единицу площади;

— затраты на приобретение оснастки и оборудования;

— затраты, связанные с увеличением мощности строительной организации;

— дополнительные средства, необходимые для увеличения производственных запасов и незавершенного производства.

В соответствии с программными мероприятиями ЗАО «Трест 36», размер привлекаемых средств на реализацию производственной программы составит:

Ффин = (3154×22,5 + 165 590 + 9511 + 2764 + 4513) — (9635 + 220 780) = 22 928 тыс. руб.

3.

4. Расчет эффективности мероприятий по стабилизации финансового состояния предприятия

Разработка и внедрение организационных мероприятий системы управления производственной деятельностью требуют определенных инвестиций. Выделяют три вида эффективности проектов:

коммерческая (финансовая) эффективность, учитывающая финансовые последствия реализации проекта для его непосредственных участников;

бюджетная эффективность, отражающая финансовые последствия осуществления проекта для федерального, регионального или местного бюджета;

народно-хозяйственная экономическая эффективность, учитывающая затраты и результаты, связанные с реализацией проекта, выходящие за пределы прямых финансовых интересов участников инвестиционного проекта и допускающие стоимостное измерение.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД), или интегральный экономический эффект (Эинт), определяется как сумма текущих экономических эффектов за весь период, приведенная к начальному шагу или как превышение интегральных экономических результатов над интегральными затратами. Его величина вычисляется по формуле ЧДД = (Р-К) *=(510 240−123 720)*0.806 452=311709,8

где P — экономические результаты осуществления мероприятий за расчетный период, руб.;

К — затраты на осуществление мероприятий за расчетный период, руб.;

— коэффициент дисконтирования (коэффициент приведения разновременных затрат и экономических результатов к расчетному году).

=

Таблица 3.7

Непроизводственные факторы повышения экономической эффективности от совершенствования функционирования отдельных подсистем системы управления производственной деятельностью.

Элементы системы управления Наименование непроизводственного фактора Наименование подсистем системы управления производственной деятельностью организации Линейного руководства Планирования и маркетинга персонала Найма и учета персонала Трудовых отношений Условий труда Развития персонала Мотивации и стимулирования персонала Социального развития Развития оргструктур управления Правового обеспечения управления персоналом Информационного обеспечения управления персоналом Функции управления Снижение затрат на осуществление функций + + + + + Повышение качества осуществления функций + + + + + + + + + + + Кадры управления Повышение производительности труда управленческих работников за счет ускорения обучения, переподготовки и повышения квалификации + + + + + + + + + + + Улучшение использования управленческого персонала + + + + + + + + + + + Улучшение использования оргтехники + + + + + + + + + +

Таблица 3.8

Основные расчетные формулы для стоимостной оценки экономических результатов (Ру1) мероприятий по совершенствованию системы и технологии управления производственной деятельностью. [13, с. 67]

Непроизводственные факторы Расчетная формула стоимостной оценки экономических результатов в сфере управления (годовая экономия) Показатели, составляющие формулу Снижение затрат на осуществление функций n — количество функций управления

— значение i-ой статьи расходов до и после мероприятий, руб.

m — количество статей расходов

Повышение качества осуществления функций

— коэффициент, характеризующий уровень качества функций управления до и после мероприятий.

— сокращение численности управленческих работников, чел.;

Кз — коэффициент роста средней заработной платы Повышение производительности труда управленческих работников за счет ускорения обучения, переподготовки и повышения квалификации Ч — численность управленческих работников, прошедших обучение, чел.;

Цр — стоимость одного часа работы работника, руб.;

То — время ускорения обучения, мес.;

Тн — планируемое время обучения, мес.;

Ф — годовой фонд времени работы одного работника, ч.;

— повышение производительности труда, %. Улучшение использования управленческого персонала

Кис — коэффициент, учитывающий долю экономического эффекта от улучшения использования управленческого персонала. Определяется экспертным путем.

Ф1;Ф2 — годовой фонд рабочего времени всех управленческих работников до и после мероприятий, ч.;

Чр — численность управленческих работников до мероприятий, чел.;

Зсу — среднегодовая заработная плата одного управленческого работника, руб.;

Представленные далее расчеты сделаны на основании программы развития ЗАО «Трест 36» на 2009 г.:

1. Снижение затрат на осуществление функций

= 2 * [3 * 210 — 180 000] = 2 * [630 000 — 540 000] = 180 000 руб.

2. Повышение качества осуществления функций

= 192 000 * 0,2 = 38 400

= 38 400 * (1 — 0,9 / 0,11) = 31 448

3. Повышение производительности труда управленческих работников за счет ускорения обучения, переподготовки и повышения квалификации

= 11 * 192,7 * [3 / 8 + 1480 * (1 — 100 / 100 + 7) = 20.37

4. Улучшение использования управленческого персонала

= 4 884 000 * 0.7 = 418 800

= 1 * 11 * 444 000 = 4 884 000

Заключение

Анализ сложившейся ситуации указывает на необходимость и неотложность коренных изменений в деятельности строительных предприятий с целью создания эффективного механизма их устойчивого развития. На основе обобщения существующей теоретической базы и практического опыта были сформулированы основные принципы и положения методологии управления устойчивым развитием строительных предприятий с учетом особенностей их функционирования в условиях экономического кризиса.

Проведенные исследования позволили сделать следующие выводы и предложения:

На основе анализа строительного рынка России было установлено, что, несмотря на существенные различия в производственной деятельности строительных предприятий, имеются общие закономерности, которые негативно сказываются на устойчивости функционирования предприятий — это, продолжающийся экономический спад, высокая конкуренция на рынке, нестабильность цен на строительные материалы и изделия и др.

В условиях экономического кризиса определение приоритетных направлений деятельности предприятия должно осуществляться на основе баланса интересов строительного предприятия и потребителей готовой строительной продукции, а оценкой эффективности производственной деятельности становится прибыль, которая является финансовой основой производственной и инновационной деятельности.

Проведенный анализ позволил сделать вывод, что формирование производственной программы должно осуществляться на основе баланса интересов строительного предприятия и потребителей готовой строительной продукции. Рекомендации позволяют строительному предприятию сформировать производственную программу, направленную на обеспечение его устойчивого функционирования и развития, повысить эффективность финансово-инвестиционной деятельности на основе оптимизации структуры капитальных вложений, рационализации схемы обслуживания инвестиционного кредита и повышения резервов собственного финансирования.

Для оценки бизнес-процессов на предприятиях строительной отрасли необходимо применять методику, основанную на определении уровня управляемости бизнес-процессов, который устанавливается с учетом степени удовлетворенности потребителей строительной продукции, эффективности процессов и их гибкости.

В ходе анализа выяснилось, что дебиторская задолженность составляет больше половины оборотных средств ЗАО «Трест-36», при этом за 2008 год произошло увеличение размера дебиторской задолженности на 15 947 млн руб. Увеличилась задолженность покупателей и заказчиков на 13 084 млн руб. и к концу 2008 г. составила 22 298 млн руб. Удельный вес прочих дебиторов снизился на 9,31% и составил 14,4% на конец 2008 года.

Резкие колебания дебиторской задолженности и ее доли в текущих активах свидетельствуют о достаточно неосмотрительной кредитной политике ЗАО «Трест-36» по отношению к покупателям, так как не наблюдалось такого значительного увеличения объема продаж, которое могло бы так повлиять на дебиторскую задолженность. Дебиторская задолженность основных дебиторов составляет подавляющую долю (95%) в общем объёме дебиторской задолженности.

После проведения анализа ситуации с дебиторской задолженностью на предприятии ЗАО «Трест-36» были предложены следующие действия:

определена Политика управления дебиторской задолженностью ЗАО «Трест-36» ;

зафиксированы задачи в области управления дебиторской задолженностью;

разработаны мероприятия по совершенствованию системы управления дебиторской задолженностью и её сокращению;

введена система стандартов оценки покупателей;

разработана и внедрена система скидок и штрафов в ЗАО «Трест-36» и методика применения этой системы;

определены способы максимизации доходности дебиторской задолженности, используемые в ЗАО «Трест-36» ;

разработаны положений об ответственности и мотивации персонала ЗАО «Трест-36» в отношении работы с дебиторской задолженностью;

определена методика коммерческой оценки мероприятий по сокращению показателей дебиторской задолженности В качестве мероприятий по сокращению дебиторской задолженности в ЗАО «Трест-36» были предложены следующие:

исключение из числа партнеров предприятий с высокой степенью риска;

периодический пересмотр предельной суммы кредита;

использование возможности оплаты дебиторской задолженности векселями, ценными бумагами;

формирование принципов расчетов предприятия с контрагентами на предстоящий период;

выявление финансовых возможностей предоставления предприятием товарного (коммерческого кредита);

определение возможной суммы оборотных активов, отвлекаемых в дебиторскую задолженность по товарному кредиту, а также по выданным авансам;

формирование условий обеспечения взыскания задолженности;

формирование системы штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств контрагентами;

использование современных форм рефинансирования задолженности;

диверсификация клиентов с целью уменьшения риска неуплаты монопольным заказчиком.

На основе этого просроченная дебиторская задолженность значительно уменьшилась. Все это благодаря внедрению комплекса представленных мероприятий по снижению объемов дебиторской задолженности.

Перечень условных обозначений, символов, сокращений

Дебиторская задолженность — сумма долгов, причитающихся предприятию, от юридических или физических лиц в итоге хозяйственных взаимоотношений с ними. Обычно долги образуются от продаж в кредит.

Девелопмент — область управления бизнесом, недвижимостью, строительством, ориентированная на увеличение стоимости объектов и приносимых ими доходов посредством учета изменяющейся ситуации, оценки рисков, использования возможностей развития, удачного вложения капитала.

Ликвидность — способность активов превращаться в деньги быстро и легко, сохраняя фиксированной свою номинальную стоимость.

Недвижимость — земельные и другие естественные угодья, находящиеся в собственности физических или юридических лиц, иные вещные права на землю, а также всякое иное имущество, прикрепленное к земле и прочно связанное с ней.

Строительство — отрасль материального производства, в которой создаются основные фонды производственного и непроизводственного назначения: готовые к эксплуатации здания, сооружения, их комплексы.

Финансовая устойчивость предприятия — характеристика уровня риска деятельности предприятия с точки зрения сбалансированности или превышения доходов над расходами.

Экономический кризис — резкое ухудшение экономического состояния страны, проявляющееся: в значительном спаде производства; в нарушении сложившихся производственных связей; в банкротстве предприятий; в росте безработицы.

Список литературы

Белов А. М. Экономика организации (предприятия) / А. М. Белов, Г. Н. Добрин, А. Е.

Карлик. — М.: ИНФРА-М, 2003.

Бузырев В.В., Ивашенцева Т. А., Кузьминский А. Г., Щербаков А. И. Экономика строительного предприятия. — М.: Дело, 2006.

Буланов М. И. Экономика регионов. — С-Пб, 2005.

Вольский В.В. Социально-экономическая география России. — М.: Дрофа, 2005.

Гумба Х. М. Экономика строительных организаций. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2007.

Дворецкий А. А. Экономическая оценка бизнеса строительных предприятий // Экономика строительства. 2002. — 11.

Демографический справочник-ежегодник// под ред. Васильева В. И. — М.: Геолайн, 2009.

Зенина М. П. Строительный комплекс России глазами очевидца. — М, 2008.

Ивашенцева Т.А., Щербаков А. И. Экономика отрасли (строительство). Учебное пособие. — Новосибирск: НГАСУ, 2000.

Инвестиционная и строительная деятельность в Российской Федерации в январе-июле 2008 года // Строительная газета. 23 сентября 2008. — 38.

Инвестиционная и строительная деятельность в Российской Федерации в январе-июле 2008 года // Строительная газета. 16 сентября 2008. — 37.

Кризис как предчувствие. // Промышленно-строительное обозрение. — № 2. — 2008.

Лемещенко Г. Л., Тарасова Е. Ю. Отражение дебиторской задолженности в финансовой отчетности // Аудиторские ведомости. — 2006. — № 11.

Ломакин В. К. Мировая экономика: Учебник для вузов. — М.: Финансы, ЮНИТИ, 2005.

Лунев А. А. Россия в свете политических событий. — С-ПБ, 2004.

Лытнева Н.А., Кыштымова Е. А. Учет и налогообложение задолженности при расчетах с покупателями // Бухгалтерский учет. — 2007. — № 13.

Мир в цифрах 2008 г.: Карманный справочник// пер. с англ. — М.: Олимп-Бизнес, 2009.

Мировая экономика: страны, регионы, континенты: Учебное пособие / Я. С. Друзик. — М.: Экономика, 2009.

Отчет конференции «Строительная отрасль в период мирового кризиса» .

Сафронов Б., Мельников Б., Кудрявцева И. Инвестиционный рынок // Инвестиции в России. 2005. — 6.

Состояние жилищно-строительного рынка в условиях мирового финансового кризиса. //

http://www.restate.ru/material/57 378.html.

Строительная отрасль в период мирового кризиса: реализация инновационных программ. // Пресс-служба АСР. 18.

02.2009 г.

Строительный комплекс на грани срыва. // РБК daily. 29.

01.2009 г.

Ткаченко В.Я., Щербаков А. И. Экономика строительства. — Новосибирск: СГУПС, 2002.

Экономическая, социальная и политическая география мира. Регионы и страны: Учебник / Под ред. д-ра геогр. Наук, проф. С. Б. Лаврова, канд. геогр. наук, доц.

Н. В. Каледина. — М.: Гардарики, 2007.

Приложения

Приложение 1

Строительство жилых домов в 2008 г.

Введено, тыс.

м2 общей площади В % к 2007 г. Российская Федерация 63 761,6 104,5 Центральный федеральный округ 19 052,2 95,8 Белгородская область 1112,6 104,6 Брянская область 318,3 106,6 Владимирская область 419,3 111,5 Воронежская область 1118,5 114,8 Ивановская область 168,7 118,8 Калужская область 628,6 137,2 Костромская область 138,0 98,3 Курская область 436,5 116,1 Липецкая область 721,9 102,4 Московская область 7781,2 99,7 Орловская область 326,7 105,4 Рязанская область 502,7 110,1 Смоленская область 344,9 114,9 Тамбовская область 560,3 111,7 Тверская область 343,8 82,1 Тульская область 417,2 129,5 Ярославская область 433,0 103,0 г. Москва 3279,9 68,0 Северо-Западный федеральный округ 6505,7 115,0 Республика Карелия 152,5 116,1 Республика Коми 184,4 93,8 Архангельская область 304,6 117,3 в том числе Ненецкий авт.

округ 46,5 126,9 Вологодская область 526,9 107,8 Калининградская область 800,1 106,3 Ленинградская область 908,0 107,6 Мурманская область 7,5 59,1 Новгородская область 259,0 126,6 Псковская область 151,2 115,1 г. Санкт-Петербург 3211,6 121,8 Южный федеральный округ 9787,9 104,4 Республика Адыгея 82,0 119,3 Республика Дагестан 908,3 113,5 Республика Ингушетия 59,2 180,7 Кабардино-Балкарская Республика 245,2 103,4 Республика Калмыкия 59,1 76,1 Карачаево-Черкесская Республика 94,5 101,6 Республика Северная Осетия — Алания 196,9 112,1 Чеченская Республика 55,0 121,5 Краснодарский край 3837,1 103,6 Ставропольский край 1038,1 109,8 Астраханская область 382,5 52,7 Волгоградская область 821,7 107,8 Ростовская область 2008,4 117,8 Приволжский федеральный округ 13 547,1 110,2 Республика Башкортостан 2351,6 126,6 Республика Марий Эл 299,7 105,6 Республика Мордовия 284,1 117,0 Республика Татарстан 2222,4 108,9 Удмуртская Республика 485,0 100,4 Чувашская Республика 980,9 97,6 Пермский край 836,8 94,6 Кировская область 422,6 112,5 Нижегородская область 1353,3 126,2 Оренбургская область 778,2 103,4 Пензенская область 602,2 108,5 Самарская область 1315,9 102,2 Саратовская область 1107,6 108,4 Ульяновская область 506,7 118,0 Уральский федеральный округ 6162,3 110,2 Курганская область 282,1 145,0 Свердловская область 1704,3 102,7 Тюменская область 2166,1 104,8 в том числе: Ханты-Мансийский авт.

округ — Югра 848,1 97,2 Ямало-Ненецкий авт.

округ 225,2 88,8 Челябинская область 2009,7 120,1 Сибирский федеральный округ 7060,3 102,1 Республика Алтай 58,3 112,6 Республика Бурятия 312,2 115,4 Республика Тыва 44,7 134,9 Республика Хакасия 190,4 116,7 Алтайский край 631,9 105,6 Забайкальский край 255,0 109,5 Красноярский край 1094,1 94,4 Иркутская область 476,2 82,8 Кемеровская область 1067,3 105,6 Новосибирская область 1391,0 109,1 Омская область 1016,4 92,1 Томская область 523,1 118,1 Дальневосточный федеральный округ 1371,7 105,5 Республика Саха (Якутия) 280,2 87,5 Камчатский край 63,4 в3,0р Приморский край 344,8 94,0 Хабаровский край 301,9 113,6 Амурская область 184,7 109,3 Магаданская область 15,0 101,7 Сахалинская область 146,2 138,4 Еврейская авт.

область 34,3 114,4 Чукотский авт.

округ 1,1 17,1