Средства внутримагазинной рекламы

Многочисленные исследования показывают, что решение покупателя о покупке зависит от сочетания информации, которую он может вспомнить, и внешней информации, доступной в момент выбора. Потребители чаще выбирают марку, информация о которой доступна в данный момент, чем вспоминая то, что они видели и слышали раньше. Проблемы недостатка или недоступности информации можно восполнить общительностью и компетентностью продавца. Однако по данным многочисленных исследований около 25% покупателей не желают прибегать к помощи продавца и на вопрос «Вам чем-нибудь помочь?» отвечают отказом.

Причины этого могут быть следующими:

? излишняя застенчивость посетителя;

? посетители любят рассматривать и выбирать товар спокойно, чтобы никто не стоял «над душой»;

? считают себя более компетентными в вопросе выбора, чем продавец;

? считают себя недостаточно компетентными, боятся прослыть необразованными и немодными;

? продавец не вызывает доверия;

? привыкли к магазинам самообслуживания;

? пришли в магазин не покупать, а просто посмотреть «на будущее»;

? опасаются, что у них не хватит вежливой настойчивости отказаться от покупки товара;

? не любят обсуждать проблемы с посторонними.

Кроме того, некоторым потребителям просто не нравится, когда к ним подходят продавцы. Они чувствуют беспокойство, особенно когда дело касается крупных покупок, а возможно, ожидают, что продавец будет слишком агрессивен. Все это можно выразить в одной фразе — покупатель любит покупать, но не любит, когда ему продают. Поэтому в этом нам поможет внутримагазинная реклама основная задача, которой — обеспечить встречу покупателя с товаром.

Целью курсовой работы является изучение внутримагазинной рекламы непосредственно на торговом предприятии, а также выявление степени эффективности применения различных вспомогательных рекламных средств на предприятии СООО «Либретик». Также необходимо показать степень важности рекламы на такие показатели как товарооборот, товарооборачиваемость и выявить все минусы и плюсы внутримагазинной рекламы

Объектом работы является СООО Либретик Универсам «Соседи», который начал свою деятельность в 2001 году. Как показывают цифры, предприятие относительно молодое, однако уже успело завоевать расположение достаточного количества целевой аудитории.

Основными задачами написания курсовой работы являются:

? Изучение теоретических сведений о рекламе и средствах внутри магазинной рекламы;

? Изучение торгово-хозяйственной характеристики торгового предприятия СООО «Либретик» универсам «Соседи»;

? Выявление особенностей размещения товара в торговом зале на оборудовании;

? Изучение эффективности применения внутримагазинных рекламных средств для повышения экономических показателей торгового предприятия;

? Определение психологического и экономического эффекта действия рекламы на примере СООО «Либретик»;

? Выявление преимуществ и недостатков применяемых рекламных средств;

? Предложение путей повышения эффективности внутримагазинной рекламы на торговом предприятии.

К курсовой работе прилагаются все необходимые документы (в том числе и образцы документов, на основании которых осуществляется коммерческая деятельность торговых предприятий).

К курсовой работе прикреплены 11 приложений.

Для написания курсовой работы были использованы такие источники как: учебная литература (более подробный список представлен в конце данной работы), документация торгового предприятия, а также различные справочники, учебные конспекты. Также для написания курсовой работы я использовала различные Интернет — источники.