Комплекс маркетинга Дисконт-центре «Адидас» предполагает ориентацию на рост объемов, за счет перестройки коммуникационных, логистических и сетевых бизнес-процессов компании. Продуктовый элемент комплекса маркетинга Дисконт-центре «Адидас» является важнейшим элементом. В рамках стратегии в портфеле Дисконт-центре «Адидас» предлагается к реализации: оперативные меры, способные дать быстрые положительные результаты в условиях современных тенденций на рынке; меры долгосрочного характера, способные на системном уровне улучшить управление портфелем Дисконт-центре «Адидас». Необходимо раз в месяц проводить АВС — анализ товарного портфеля Дисконт-центре «Адидас». Меры изменения портфеля Дисконт-центре «Адидас» системного характера: в товарное линейки в товарный группе, А следует вводите инновации и разработки новых товаров для повышения рыночного потенциала; создание и внедрение процедуры разработки новых товаров Дисконт-центре «Адидас», позволяющей решить проблему со скоростью и качеством проектов вывода новой продукции на рынок в соответствии с требованиями потребителей; разработки Дисконт-центре «Адидас» новых востребованных рынком товаров, а также возможной модификации старого товара из сегмента «собак»; организация полноценной работы подразделения, отвечающего за управление товарным портфелем в Дисконт-центре «Адидас» методами развития персонала. Ценовой элемент комплекса маркетинга Дисконт-центре «Адидас».Ценовая политика Дисконт-центре «Адидас» должна формироваться в зависимости от ЖЦ товаров компании. При выпуске на рынок нового товара Дисконт-центре «Адидас» рекомендуемые для применение следующих ценовые стратегии:
при появлении нового товара на рынке на него устанавливается максимальная цена для покупателей готовых приобрести товар по такой цене, снижение цен предусматривается после снижения спроса для привлечения других покупателей и расширения зоны продаж. Данная стратегия должна иметь место при достаточно высоком уровне спроса и ограничении конкуренции, т.к. высокая цена будет привлекать конкурентов в этот сегмент рынка, и создавать невыигрышную ситуацию для производителя. Стратегия имеет ряд преимуществ: высокая цена создает имидж качественного товара у покупателей, способствует увеличению спроса (если это престижный товар), сдерживает спрос, что выгодно при ограниченных технических возможностях, высокая цена обеспечивает большой размер прибыли при высоких издержках, высокую цену легче корректировать (проще снижать, чем повышать).Компании следует устанавливать более низкую цену, чем у конкурентов для привлечения максимального числа покупателей и завоевания рынка на продукции Группы С. Данная стратегия применима только для периода экспансии на новые территориальные рынка сбыта, т.к. требует материальных затрат и больших объемов производства чтобы возместить большой прибылью потери на единицу товара.
рекомендуемая цена учитывает психологию покупателя и устанавливается чуть ниже круглой суммы.
цена на товар устанавливается в соответствии с ценой основного конкурента, ведущей фирмой отрасли.
цена на новую продукцию включает издержки производства, среднюю норму прибыли на рынке, административные расходы.
на изделия высокого качества с уникальными свойствами устанавливаются высокие цены. В отношении товаров Дисконт-центре «Адидас», существующих длительное время на рынке, рекомендуются к применению следующие ценовые стратегии:
1. когда цена устанавливается в зависимости от соотношения спроса/предложения и снижается в процессе снижения спроса.
2. используется применительно к ценам, которые быстро реагируют на изменение спроса/предложения, если в короткий период имеются значительные колебания спроса/предложения.
3. понижение цены на товар, который имеет доминирующее положение на рынке при этом за счет увеличения объемов выпуска снизить издержки производства. Таким образом, политика ценообразования Дисконт-центре «Адидас» станет важным элементном маркетинговой деятельности, во многом определяющей положения компании на рынке. Элемент продвижения комплекса маркетинга Дисконт-центре «Адидас». В таблице 3.3 представлен медиаплан реализации рекламной кампании продвижения в рамках комплекса маркетинга Дисконт-центре «Адидас"Таблица 3.3 — График медиаплана реализации коммуникационой кампании продвижения в рамках комплекса маркетинга Дисконт-центре «Адидас"Мероприятия.
Период выполнения (месяцы 2018 г.)123456789101112.
Выпуск брендированный пол.-фии и сувениров ☼ ☼ ☼ Интернет ☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼Наружная реклама ☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼Рекламные материалы токах продаж☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼SEO в соцсетях☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼Рассылка ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ Акции ☼☼☼☼Для того чтобы компания Дисконт-центре «Адидас» на рынке могли достигнуть запланированных объемов продаж необходимо внедрять инновационные методы продвижения. Главная цель коммуникаций — расширение спроса. Конечная цель проведения коммуникационной кампании, выраженная количественно — это увеличение выручки за счет активизации продаж обусловленные рекламным воздействием на целевую аудиторию. Общий итог организации по постоянным и переменным расходам за год ().Таблица 3.4 — Расчет расходов по организации (в год) Постоянные расходы в год.
Переменные расходы в год.
По организации в целом одной суммой300 тыс. руб. По организации в целом одной суммой500 тыс. руб. Статьи расходов по изменениям ().Таблица 3.5 — Расходы по изменениям (в год) Постоянные расходы в год.
Переменные расходы в год.
По организации в целом одной суммой300 тыс. руб. По организации в целом одной суммой500 тыс. руб. По изменениям в объекте управления.
По изменениям в субъекте управления.
Статья расходов.
БылоСтало.
Статья расходов.
БылоСтало.
Расходы на персонал, социальные выплаты и т. д.234 тыс. руб.
258 тыс. руб. Расходы на материалы и услуги400 тыс. руб.
483,33 тыс. руб. Расходы на тел. связь и интернет4 тыс. руб.
5 тыс. руб. Всего238 тыс. руб.
263 тыс. руб. Всего400 тыс. руб.
483,33 тыс. руб. По изменениям в субъекте управления.
По изменениям в объекте управления.
Статья расходов.
БылоСтало.
Статья расходов.
БылоСтало.
Расходы на разработку рекламной кампании5 тыс. руб.
25 тыс. руб. ИТОГО243 тыс. руб.
308 тыс. руб. ИТОГОРазница (-/+)+45 тыс. руб.
Разница (-/+)+83,33 тыс. руб. Вывод: осуществление заданных мероприятий увеличит постоянные расходы на 45 тыс. руб., переменные на.
83,33 тыс. руб. Всего на реализацию управленческого решения нам потребуется 128,33 тыс. руб. Расчет точки безубыточности в модели «как должно быть» Средняя цена покупки вДисконт-центре «Адидас» = 2750 руб. Переменные расходы на 1 авиабилет = 166,7 руб. (они не изменятся) Постоянные затраты = 3000+450=3450 тыс. руб.
Точка безубыточности в год = 3 450 000/(2750−166,7)=1334продаж в месяц Сравнительный анализ точек безубыточности в моделях «как есть» и «как должно быть».Точка безубыточности увеличится с 1277 до 1334продаж вДисконт-центре «Адидас» в месяц, но при этом запас финансовой прочности был (1380−1277)/1380*100%=7,46%, стал (1480−1334)/1480*100%=9,86%, т. е. увеличится и при этом предприятие получит больше поток клиентов. Вывод: изменения стоит внедрять, т.к. увеличится число покупателей и запас финансовой прочности возрастет с 7,46% до 9,86%.Оценка результативности и эффективности корректирующих и предупреждающих действий по управлению организацией.
Расчет результативности по изменениям.
Результат изменений — рост выручки предприятия — с 27,5*300=8250 тыс. руб. до 350*27,5=9625 тыс. руб., т. е. выручка увеличится на 1375 тыс. руб.
Расчет эффективности по изменениям. Рост продаж на 9625/8250*100−100%=16,67%Расчет экономического эффекта. Прибыль до мероприятия = 8250 -3000−5000= 250 тыс. руб. Прибыль после мероприятия = 9625−3000−5000−450−833,33=341,67 тыс. руб. Экономический эффект за год = (341,67−250)*12−200=900,04 тыс. руб. Предлагаемые изменения эффективны, выручка возрастет на 16,67%, экономический эффект составит 900,04 тыс.
руб. за год.
Таким образом, принятое управленческое решение эффективно, оно приведет к росту прибыли предприятия на 91,67 тыс. руб., выручка возрастет на 16,67% в месяц, объем продаж на 16,67%, экономический эффект составит 900,04 тыс. руб. за год.
Заключение
Как показало исследование обеспечение конкурентоспособности товара (услуги).
означает: обеспечивать наиболее подходящее для потребителя соотношение названных составляющих, направлять основные характеристик товаров и услуги, снижение издержек, повышение экономичности и уровня обслуживания. При этом движущей силой конкуренции является стимул к развитию качества. Именно на основе развития качества удастся повысить уровень конкурентоспособности товара (услуги) качество, улучшать их полезный эффект, расширять спектр предоставляемых товаров, тем самым добиваться конкурентного преимущества. Проведенный обзор методологии оценки конкурентоспособности товара (услуги).
позволяет констатировать, что оценка чаще всего трактуется, как расчет способности продукции быть более привлекательной для потребителя по сравнению с другими изделиями аналогичного вида или назначения благодаря лучшему соответствию своих качественных и стоимостных характеристик требованиям определенного рынка и потребительским оценкам. Фактически нет универсальной методики управленияконкурентоспособности товара (услуги). В результате исследования рынка спортивных товаров Башкирии, было установлено, что рынок представляет собой олигополистическую рыночную структуру, т. е. имеет несколько крупных сетевых игроков, доминирующих на рынке. Наибольший удельный вес в общем объеме российского рынка на протяжении всего анализируемого периода приходится на сеть — Спортмастер, т. е. в качестве фирмы домината на данном рынке можно выделить «Спортмастер».В результате определения закономерностей развития структуры рынка, сделаны выводы о том, что структура рынка определяется поведением сетевых компаний и изменением потребительских предпочтений. Проведенная во второй главе оценка позволяет констатировать, что:
1. конкурентные преимущества длятовара ООО «Адидас»:Доступность. 2. конкурентный паритет для товара ООО «Адидас»:Качество.Цена.Система взаимодействия с потребителями продукции.
3. конкурентное отставание для ООО «Адидас»:Конструктивная концепция продукции. Стимулирование сбыта.Предпродажная подготовка. Следовательно, развитие конкурентоспособности товаров ООО «Адидас"должно быть направлено на развитие конкурентных преимуществ и ликвидацию конкурентного отставания, в качестве основного предлагается использовать повышение качества обслуживании и повысить вовлеченность персонала в процесс обеспечения конкурентоспособности.
Список использованных источников
.
Авдашева, С. Б. Теория организации отраслевых рынков [Текст]: учебник/ С. Б. Авдашева, Н. М. Розанова. ;
М.: Магистр, 2008. 320 сАгафонов В. А. Анализ стратегий и разработка комплексных программ. — М.: Прогресс, 2011. — 163с. Астахов А., Доброва К. Формирование стратегии развития управленческого потенциала промышленного предприятия как инструмент обеспечения его конкурентоспособности // РИСК: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. 2012. №.
4.Афанасьев А. А. Эффективность стратегического управления предприятий машиностроения по новым формам организации производства // Микроэкономика. — 2012. — N 6. — C.
76−80.Болтрукевич В. Менеджмент, каким он должен быть // Business excellence = Деловое совершенство. — 2014. — N&# 160;1. — С.28−31.Илышева М. А. Генезис стратегического управления в условиях роста неопределенности экономического развития России / М. А Илышева, С. А. Поташникова, И. В. Картавченко // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. ;
2010. — N&# 160;14. — С.27−31.Маркетинг / Л. А. Данченок — М.: Юрайт, 2014.
Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер — М.: ИНФРА-М, 2012.
Резник Г. Концепции и сущность стратегического управления: эволюция и сущность / Г. Резник, О. Яшина // Пробл. теории и практики управл. — 2012.
— N 5. — С.35−42.Розанова, Н. М. Теория отраслевых рынков [Текст] / Н.
М. Розанова. — 2-е изд., перераб.
и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2014. ;
795 с. Карибов А. Постиндустриальные перспективы развития конкуренции и монополии [Текст] // Власть. — 2012. — N 8. — С.76−79.Кандалинцев В. Г. Сбалансированное управление предприятием: Учеб.
пособие. — М.: КНОРУС, 2014. — 224 с. Квинт В. Л. Стратегическое управление и экономика на глобальном формирующемся рынке — М.: Бизнес-Атлас, 2012 г. — 626 с. Сабельникова М. А. О состоянии рынка спортивных услуг в России: экономико-статистическое исследование[Текст] // Вопросы статистики.
— 2017. — N&# 160;2. — С.53−65.Федорова А. Ю., Экономика отраслевых рынков[Текст] / А. Ю. Федорова; под ред. проф. С. Б. Смирнова. -.
СПб: Университет ИТМО, 2016. — 89 сШифрин М. Б. Стратегический менеджмент.
3-е изд. — СПб.: Питер, 2012. — 320 с. Хорин А. Н. Стратегический анализ: учебное пособие. -М.: Эксмо, 2011.- 288с.
