Проблемы и пути оптимизации продаж торговой организации
Темп роста (%) Выручка 2110 10 974,00 7878,00 -3096,00 -28,21 Себестоимость продаж 2120 1936,00 857,00 -1079,00 -55,73 Валовая прибыль (убыток) 2100 9038,00 7021,00 -2017,00 -22,32 Коммерческие расходы 2210 8262,00 4039,00 -4223,00 -51,11 Управленческие расходы 2220 0,00 0,00 0,00 0,00 Прибыль от продаж 2200 776,00 2982,00 2206,00 284,28 Доходы от участия в других организациях 2310 0,00 0,00 0,00…
Дипломная
Анализ инструментария маркетинга в социальных сетях
Метод прайс-листа. У агентства, использующего данный подход, есть четкий прайс-лист, в котором каждая услуга имеет конкретную или хотя бы указанную по минимуму и по максимуму стоимость. Также обычно существует устоявшаяся система скидок за объем. Таким образом, расчет бюджета представляет собой сложение стоимостей отдельных элементов с учетом системы скидок. Этот вариант мог бы быть идеальным…
Курсовая
Формирование ценовой политики предприятия в отношении товара
Групповым бронированием в гостинице «Соната на Маяковского» считается бронирование от 4 номеров. Для таких броней предусмотрены специальные цены, которые ниже, чем цены для одиночных броней. Цены зависят от сезонности, от числа человек в группе и от компании, которая хочет совершить такой тип бронирования. Для компаний, уже имеющих договор с отелем, предлагаются более выгодные условия…
Курсовая
Социальная реклама как технология социальной работы
Сегодня внимание к социальной рекламе находится в США на повышенном уровне. Никогда еще столько разных социальных групп и групп интересов не боролись за эфирное время, для того чтобы разместить свое рекламное сообщение. Ни на минуту не умолкают споры по вопросу о том, в достаточной ли мере телевизионные и радиокомпании выделяют время на социальную рекламу. Даже сам вопрос, что есть социальная…
Курсовая
Курсовая работа на тему из предложенного списка
Слоган «Человеческая энергия» подчеркивает стремления каждого сотрудника обеспечить достижение общекорпоративных целей. Как уже отмечалось, в марочном портфеле компании находятся известные всему миру бренды, которые ассоциируются у потребителей с неизменно высоким качеством. Поэтому для укрепления позиций марки компании"Chevron" и в соответствии с марочной стратегией (марка-поручительство…
Курсовая
Цены во внешней торговле
На практике в качестве мировых цен используются экспортные или импортные цены основных поставщиков и покупателей соответствующих товаров. В международном товарном обмене, так же как и во внутренней торговле, окончательное выравнивание цен и, следовательно, формирование конечной цены по любому товару осуществляется с ориентацией на покупателя. Поэтому, чтобы оценить приемлемость уровня цены…
Реферат
Практикум. Маркетинг в организациях общественного питания
Ценовая политика ресторана формируется с учетом себестоимости блюда, ценовых предложений конкурентов и методов психологического ценообразования, связанного с воспринимаемыми гостями качеством блюд и напитков и атмосферой их предложения. Анализ результатов опросов гостей, их пожеланий, финансовых показателей продаж по каждому пункту меню позволяет руководству ресторана постоянно модифицировать…
Реферат
Этапы жизненного цикла товара и стратегии фирмы на них
Второе стратегическое направление заключается в поиске принципиально нового товара, который меняет рынок и саму фирму. Такой подход — подход на основании достижения крупного успеха — часто требует значительной мобилизации всех ресурсов и относительно длительного периода разработки. В результате, здесь может наблюдаться прерывание основной деятельности фирмы. Это может сопровождаться изменением…
Реферат
Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Сбербанка России»
Ценности «Сбербанка России» представляют собой набор правил, критериев и требований, которые предъявляются к каждому человеку, являющемуся или желающему стать одним из членов команды Банка. Представленные ценности являются сводом принципов, исходя из которых руководство Банка устанавливает цели и определяет их достижение. Данные ценности являются основой и базой взаимоотношений между персоналом…
Реферат
Список использованных источников
Яковлев Г. А. Организация предпринимательской деятельности: учебное пособие для студентов вузов. М.: ИНФРА-М, 2010. 311 с. Баранова И. В. Экономический анализ в менеджменте торговой организации (организации). Новосибирск: САФБД, 2009. 224 с. Денисова Н. М. Коммерческая деятельность предприятий торговли: учеб. пособие / Н. И. Денисова. М.: ИНФРА-М, 2011. 480 с. Безрукова Е. А. Ассортимент…
Реферат
Ассортимент обувных кож
Кожи для верха обуви (кроме юфти и замши). В настоящее время их вырабатывают не только хромовым, алюмохромовым, титанохромовым, но и бесхромовыми способами дубления (ти-таноциркониевым, алюмотитаноциркониевым и другими). Кожи этой подгруппы предназначены для верха повседневной, модельной, спортивной, легкой, домашней и ортопедической обуви. От юфти они отличаются красивым внешним видом, меньшей…
Реферат
Исследование и анализ процессов управления качеством продукции на предприятии
На основе исследования подходов к измерению и оценке показателей результативности и эффективности процессов разработана система оценочных показателей, отвечающая требованиям процессного подхода к управлению качеством. По мнению автора, показатели эффективности СМК определяются эффективностью процессов, но не являются их суммой, что обуславливается эмерджентностью системы организации, которая…
Реферат
Технология операций по поступлению товаров на склад
Штучные, тарно-упаковочные и навальные грузы транспортируются в вагонах. Длинномерные и крупногабаритные грузы (лесоматериалы и др.) доставляются в полувагонах и на платформах. Для транспортировки жидких грузов (масло растительное, керосин и др.) используют цистерны. Универсальные контейнеры могут доставляться на склады на железнодорожных платформах или автомобилях. Разгрузку осуществляют…
Реферат
Сущность товарной политики фирмы
Товарная политика — совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей, которые включают выход нового товара или группы товаров на рынок (инновация), модернизацию уже находящихся на рынке товаров (вариация) или вывод из производственной программы выпускаемого товара (элиминация), а также ассортиментную политику. Это многомерная и сложная…
Реферат
Выбор маркетинговой стратегии
Стратегия географического расширения наиболее пригодна для относительно небольшой фирмы, которая разрабатывает принципиально новый продукт и не может надежно защитить свое изобретение, когда новинка может быть легко скопирована конкурентами, или возможности новых рынков недолговечны. Такой стратегии, например, придерживаются фирмы, занятые в производстве компьютеров и микросхем: они выпускают…
Реферат
Этапы проведения маркетингового исследования
Система сбыта продукции (пути сбыта, сбытовые организации): самостоятельная поставка конечному потребителю, торговля в розницу, оптовая торговля. Характеристика специалистов или предприятий сбыта, отраслевая направленность сбыта, система распределения, региональные трудности и проблемы сбыта. Определение главного назначения товаров: инвестиционного или производственного назначения, средств…
Реферат
Исследование рынка зерна
Реализация спроса на зерно в условиях рыночных отношений определяется покупательной способностью потребителей: государства — как крупнейшего оптового покупателя зерна, заготовительных потребнических организаций и перерабатывающих предприятий, а также населения как конечного покупателя продуктов питания. Реализация спроса определяет потребительский спрос на зерно. А значение зерна, как товара…
Реферат
Анализ использование инструментария маркетинга в деятельности ооо «колос»
В данной организации выработана система контроля по результатам деятельности в виде периодических отчетов (ежедневных, еженедельных, ежемесячных или по окончанию срока выполнения конкретного вида работ). Контроль осуществляется по схеме «сверху — вниз», то есть сотрудник каждого отдела отчитывается перед своим непосредственным начальником о проделанной работе, а начальник отдела, в свою очередь…
Реферат
Как сделать наружную рекламу эффективным инструментом?
Чтобы избежать неприятностей подобного рода, необходимо внимательно отнестись к выбору цветовой гаммы и степени детальности изображений в макете. Очевидно, что голубой постер на фоне чистого весеннего неба будет едва заметен, а насыщенная мелкими деталями картинка сольется с переплетенными голыми ветвями деревьев зимой. Точкой опоры в работе над макетом может служить информация о месяце…
Реферат
Методы и инструменты сбора информации
Существует и такой метод исследования рынка, как выборочный маркетинг. Он заключается в том, что компания производит опытную партию продукта, выбирает место для реализации, которое может быть охарактеризовано как «нормальное» или «среднее», и делает попытку реализовать продукт. Осуществляется необходимая рекламная поддержка, находящаяся в соответствии с планом представления продукта…
Реферат
Сущность правил продажи отдельных групп товаров их соблюдение в розничной торговле
Наибольшее развитие в розничной торговле получили товаропроизводящие отрасли и в первую очередь предприятия легкой и текстильной промышленности. В отделах по торговле государственных органов управления происходит определённая аккумуляция основных данных о продаже товаров и товарных запасов по ассортиментной и внутригрупповой структуре, а также данных об объёмах неудовлетворенного спроса…
Реферат
Методы исследования конъюнктуры рынка
Институциональная структура хозяйства. Включает фирменную структуру, масштабы концентрации, специализации производства и сбыта, организационные формы государственного регулирования экономики; система региональных рынков и ее структура, характеристики реализуемых товаров, факторы влияющие на формирование региональных рынков, уровень экономического развития, распределение доходов между…
Реферат
Классификация цен по способам и степени регулирования
Свободные рыночные цены освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственных органов, формируются под воздействием рынка, законов спроса и предложения и носят название равновесных цен, то есть таких цен, при которых объём спроса равен объёму предложения товаров на рынке. Теоретически в идеале рыночные цены должны складываться в процессе свободного торга между покупателями…
Реферат
Введение. Организация маркетинговой деятельности на примере гостиницы "Отель" г. Волгодонск
При разработке теоретических вопросов были использованы работы отечественных и зарубежных ученых, посвященные развитию теории организации, вопросам маркетинга и стратегического управления (Г.Л. Азоева, И. Ансоффа, И. Н. Герчиковой, Р. М. Качалова, Г. Б. Клейнера, Г. Р. Латфуллина, В. Д. Марковой, Б. З. Мильнера, М. Х. Мескона, Р. Б. Ноздревой, М. Портера, З. П. Румянцевой, Р. А. Фатхутдинова…
Реферат
Особенности PR-технологий при формировании имиджа компании IKEA
Значительную роль в привлечении клиентов играет идея, которая лежит в основе развития компании. Она выражена в известном слогане: «Есть идея — есть ИКЕА». Он означает, что главное — подать идею покупателям, а не просто продать мебель. Поэтому магазин ИКЕА построен по принципу выставки. Так, в зале мебели в специально сделанных show-rooms вниманию посетителей предлагаются идеи по обустройству…
Реферат
Особенности кодирования. Маркетинговые исследования на примере ЗАО "Русский хлеб"
Завершающий этап процесса кодирования состоит в подготовке книги кодов, которая содержит общие инструкции, указывающие, каким образом была закодирована каждая позиция данных. Книга кодов — это книга, в которой описывается каждая переменная, даётся ей кодовое имя и идентифицируется её местоположение в записи. В ней перечисляются коды каждой переменной и категории, включенные в каждый код. Далее…
Реферат
История становления и развития сетевых предприятий торговли
В реальности большинство потребителей получают товары от самых разных поставщиков, которые могут быть покупателями у других поставщиков и так почти до бесконечности. Большинство видов продукции проходит через несколько стадий, перемещаясь от производителей начального уровня до конечных потребителей. Добытая нефтяным гигантом «ЛУКОЙЛ» где-то в западной Сибири нефть передается по трубопроводу…
Реферат
План производства. Бизнес-план рекламного агентства
Цикл планирования для каждой марки обычно составляет один год. Предлагая одни и те же услуги, многие агентства значительно отличаются друг от друга стилем своей работы. Аналогичные функции выполняет агентство и при разработке плана уже укоренившейся марки независимо от того, есть при этом необходимость в новой стратегии или нет. Если клиент требует от агентства план рекламы и маркетинга…
Реферат
Реклама и массовая потребительская культура
Для нахождения и определения мотивов и желаний потребителей пользуются разнообразными, иногда довольно остроумными методами. Прежде всего — это классические методы наблюдения, беседы, опроса, анкетирования и интервьюирования. Кроме этих, преимущественно вербальных средств, сейчас довольно широко используются методы психофизиологического характера, фиксирующие реакции человека при разглядывании…
Реферат
Введение. Роль ресторанов в формировании гастрономического бренда дестинации
Теоретической основой текущего исследования послужили работы зарубежных и российских ученых в области теории бренд-менеджмента и маркетинга, концепций брендинга территорий и гастрономического развития региона, города. При исследовании терминологии и проблем развития брендинга дестинации автором были изучены работы таких зарубежных авторов как С. Анхольт, Д. Аакер, Б. Бакер, Д. Бухалис, К. Динни…
Реферат