Виды скидок. Система скидок в маркетинговой политике фирмы
Общая (простая) скидка (simple discount) предоставляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20 — 30%, а в некоторых случаях — до 40%. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности, на стандартные виды оборудования. Скидки со справочной цены также используются при поставке промышленного сырья и составляют в среднем 2 — 5…
Реферат
Лекция 2. Оценка и диагностирование дефектов непродовольственных товаров
Дефект — каждое отдельное несоответствие товара установленным требованиям, т. е. локальное или распространенное нарушения структуры, внешнего вида материалов и готовых изделий; природный порок товаров, а также появившийся при использовании сырья, технологической обработке, упаковке, транспортировании либо хранении. Это могут быть дыры, трещины, пятна, раковины, загрязнения, нарушения структуры…
Реферат
Оценка ситуации и путей развития
Объем производства и объем реализации продукции являются взаимосвязанными показателями. Темпы роста производства и реализации продукции непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Объем производства из года в год превышает объем реализации продукции. Ежегодный прирост объема производства продукции составил 35,1%, а прирост объема реализации составил 34,8…
Реферат
Заключение. Изучение практических аспектов деятельности СООО "Либретик"
Коммерческую работу в СООО «Либретик» осуществляет торговый отдел, в состав которого входят товароведы и экономисты. Руководит торговым отделом начальник торгового отдела. В СООО «Либретик» представлено большое количество товарных групп и видов товаров, позволяющих максимально удовлетворить потребности покупателей. Основным видом деятельности СООО «Либретик» является розничная торговля…
Реферат
Сведения о гостиничном комплексе «Алые Паруса»
Благодаря развитой инфраструктуре, современной технической оснащённости и удачному расположению, ресторанно-гостиничный комплекс пользуется популярностью как у туристов, так и среди бизнесменов. Отель «Алые Паруса» — идеальный отель для работы и отдыха самых взыскательных клиентов". В совокупности всё это делает отель отличным местом как для отдыха, так и для работы. Ценовой диапазон номеров…
Реферат
Введение. Маркетинговые исследования на ООО "Дезаш"
В настоящее время автомобиль в жизни любого человека является не предметом роскоши, а необходимостью. Современные технологии и стремительное развитие экономики и общества в целом требуют от современного человека быстрой мобилизации и реакции на изменение рынка. В том числе необходимо быстрое перемещение из одной точки города в другую, или из одного города республики в другой. Поэтому автомобиль…
Реферат
Механизмы реализации и рекламы на международной арене
Этап подготовки После установления целей участия в ярмаркевыставке предприятие составляет смету стоимости участия, которая представляет собой способ определения расходов, необходимых для его осуществления. Смета устанавливает пределы, в которых должны проводиться расходы, чтобы обеспечить достижение целей, продиктовавших необходимость участия в ярмаркевыставке. Как показали соответствующие…
Реферат
Характеристика торгового предприятия и торгово-технологического оборудования
Учебно-производственный комплекс «Город мастеров» специализируется на реализации продовольственной и непродовольственной группе товаров. Используемые методы продажи: через прилавок. При продажи по данному методу покупатели не имеют непосредственного доступа к товарам — он ограничен прилавком. В данном случае покупатели могут произвести выборку товара посредством обслуживающего персонала…
Реферат
В столице тесно и дорого
Содержать производство непосредственно в Москве — удовольствие дорогое. Поэтому многие предприятия — и небольшие, и крупные — в последнее время стараются перенести его за пределы кольцевой автодороги. Компания оставляет в столице только небольшой офис, где выставлены образцы продукции. Расходы на доставку мебели в столицу из соседних областей оказываются гораздо ниже, чем плата за содержание…
Реферат
В чем преимущества формирования ассортимента по потребительским комплексам?
По мере насыщения рынка товарами и формирования конкурентной среды необходимо проводить активную ассортиментную политику, что требует гибкого реагирования на запросы потребителя, учета его индивидуальных предпочтений. Это создает условия для дифференциации ассортимента, главной задачей которой является предложение товаров, отвечающих требованиям покупателей, что обеспечивает рост продаж…
Реферат
История и эволюция маркетинговой концепции
Маркетинг — это целостная система организации и управления деятельностью фирмы, направленная на обеспечение максимального сбыта продукции, достижение высокой эффективности торговых операций и расширения рыночной доли. Концепции маркетинга — это определяющие положения, характеризующие оптимальную ориентацию рыночной деятельности на отдельных этапах его развития. Исследования по разработке…
Реферат
Введение. Товароведческая характеристика и экспертиза качества молока и кисломолочных продуктов
Человек в сутки должен потреблять молочных продуктов (в пересчете на молоко) почти 1,5 л., в том числе молока 0,5 л, масла коровьего — 15—20 г; сыров —18 г, сметаны и творога — по 20 г. В химический состав молока входят; вода — 87%, молочный сахар — 4,7; молочный жир — 3,8; белки — 3,2; зола — 0,7%. Молоко содержит все известные витамины, ферменты, иммунные тела. Молоко и молочные продукты…
Реферат
Методы работы со сложными, проблемными клиентами. Основные принципы выхода из конфликтных ситуаций
Пример с боксером абстрактен. Поэтому приведу еще один пример из истории. Во времена СССР одним из блистательнейших министров иностранных дел был Андрей Андреевич Громыко, более полувека проработавший во внешней политике. Многие политики в США до сих пор отзываются о нем так: «Это танк, который невозможно сбить с пути. Он всегда знает, чего хочет и всегда добивается своего». Как же он добивался…
Реферат
Заключение. Штрих-кодовое кодирование
Ошибки, возникающие при вводе информации вручную, могут стать значительной статьей затрат и связанных с этим проблем: слишком высокие цены, недовольные покупатели, а также время, потраченное на решение этих проблем. Подобного рода ошибки могут привести к потере значительной части прибыли или вообще лишить предприятие или компанию всей прибыли. Благодаря штрих-кодам приход товара ведется с помощью…
Реферат
Прогнозы развития торговли через торговые автоматы
У этого бизнеса есть несколько крупных преимуществ, повышающих его привлекательность для бизнесменов. Во-первых, если нужно открыть ресторан или даже просто поставить торговый лоток, то придется получить миллион разных разрешений. А при организации вендинга ничего не надо. Нет никакой отчетности, никаких фискальных бумаг. В законодательстве пока в отношении торговли через торговые автоматы брешь…
Реферат
Анализ основных экономических показателей объекта исследования
Расходы на производство и реализацию увеличились на 436 млн руб. и составили за 2011 год 4324 млн руб. Также увеличился уровень расходов на реализацию по сравнению с товарооборотом на 1,23 п.п. Увеличение суммы расходов на производство и реализацию, а также уровня расходов является негативной тенденцией и отрицательно сказывается на эффективности работы организации. В 2010 году комплексом кафе…
Реферат
Теоретическое оборудование значимости исследования конкурентно способности товара
Повышение качества может осуществляться по двум основным направлениям: первое — совершенствование технических характеристик товаров; второе — улучшение приспособляемости товара к нуждам потребителей. Неценовая конкуренция посредством улучшения качества продукции получила название конкуренции по продукту. Этот вид конкуренции основывается на стремлении захватить часть отраслевого рынка путём…
Реферат
Обзор рынка. Характеристика маркетинговой деятельности Министерства культуры Свердловской области
Несогласованность основными субъектами сферы культуры стратегических приоритетов; Внедрение механизма программно-целевого планирования и финансирования отрасли; Проблемы развития отрасли в концентрированном виде выглядят следующим образом: Нескоординированность усилий различных уровней управления культурой; Невысокий уровень юридической и экономической компетентности кадров; Значительный…
Реферат
Рынок сбыта молока сгущенного цельного с сахаром
Сгущенное молоко — один из популярнейших продуктов среди населения. Все более широкое применение они находят в домашнем применении. В дальнейшем потребление молочных консервов будет увеличиваться, так как расширяется их ассортимент. В России выпускается сгущенное молоко стерилизованное и сгущенное молоко с сахаром, которое может вырабатываться с наполнителями (кофе, какао и др.). Изначально…
Реферат
Введение. Обоснование стратегии товарного ассортимента
Современные технологии, глобализация бизнеса, конкуренция приводят к тому, что продажи становятся важными, как никогда в прошлом. В последнее время они стали одним из ключевых критериев успешной деятельности фирмы. В современных условиях выигрывают те организации, которые обладают наиболее эффективной товарной политикой и взаимодействия с клиентами. Товарная политика всегда являлась и является…
Реферат
Покупка. Модели покупательского поведения
Ответы на эти вопросы не всегда являются однозначными для потребителя, причем отдельные обстоятельства могут нарушить все планы потребителя (рис. 3.10). Такими обстоятельствами могут быть, например, вмешательство друзей, знакомых или других людей, имеющих и высказавших определенное негативное мнение. Это может отрицательно сказаться на выборе товара потребителем. И, наоборот, позитивное мнение…
Реферат
Введение. Оценка и рекомендации к товарной политике ОАО "Компания "Сухой""
Это тема актуальна на современном этапе, так как для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная политика. Дело в том, что решения по товару являются главенствующими в рамках разработки и реализации комплекса маркетинга. Темой данной работы является формирование товарной политики на предприятии как инструмента повышения его…
Реферат
Исследование маркетинга. Маркетинг как концепция управления предприятием
Как известно, рынокэто сфера обращения (обмена). Возникновение и развитие рынков обусловлено развитием общественного разделения труда и товарного производства. Совокупность рынков страны (товарных и финансовых, внутренних и внешних) образует национальный рынок, а совокупность рынков мира — мировой рынок. Если же речь идет о конкретном товаре, то это уже национальный рынок (например, рынок…
Реферат
Маркетинг и инновационная деятельность
Маркетинговые инновации — реализованные новые или значительно улучшенные маркетинговые методы, охватывающие существенные изменения в дизайне и упаковке продуктов, использование новых методов продаж и презентации продуктов (услуг), их представление и продвижение на рынки сбыта, формирование новых ценовых стратегий. Маркетинговые инновации направлены на более полное удовлетворение нужд…
Реферат
Перечислите этапы процесса ценообразования
Существует несколько основных методик определения цены. Наиболее простой и распространенной считается методика «Средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки, добавляемая фирмой, может быть стандартной для каждого вида товара и широко дифференцируется в зависимости от его вида, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т. д…
Реферат
Сущность современной концепции управления персоналом
Концепция управления персоналом (человеческими ресурсами) — система теоретико-методологических взглядов на понимание и определение сущности, содержания, целей, задач, критериев, принципов и методов управления персоналом, а также организационно-практических подходов к формированию механизма ее реализации в конкретных условиях функционирования организации. Она включает: разработку методологии…
Реферат
Стратегические модели (3Сs, SWOT, PEST-анализ, Ansoff Matrix, 7p)
Существует несколько разновидностей данного анализа. PESTLE-анализ является расширенной двумя факторами, Legal (право) и Environmental (природный) версией PEST-анализа. Также существует SLEPT-анализ (дополнительно включающий Legal). STEEPLE-анализ, один из самых обширных, включает cоциально-демографический, технологический, экономический, природный, политический, правовой и этнические факторы…
Реферат
Организация и содержание коммерческой деятельности на предприятии розничной торговли
Для того чтобы обеспечить успешную реализацию товаров конечным потребителям, на предприятиях розничной торговли должна проводиться повседневная работа по изучению и прогнозированию покупательского спроса населения. С этой целью в розничной сети должен быть организован учет продажи и запасов товаров в ассортиментном разрезе, а также регистрация неудовлетворенного спроса и требований покупателей…
Реферат
Номенклатура показателей качества обуви
Наименование характеризуемого свойства. 3 Прочность крепления каблука, Н (кгс). Наименование показателя качества. Обозначение показателя качества. Антропометрические показатели. Обеспечение функции движения. Физиологические показатели. Эргономические показатели. Функциональные показатели. Гигиенические показатели. Эстетические показатели. Теплозащитные свойства. Гибкость, Н/см (кгс/см…
Реферат
Важность глобального мышления в маркетинге
Действительно, 80% из 100 тыс. американских компаний, которые занимаются экспортом, — это предприятия малого бизнеса. У небольших фирм больше гибкости, и они хорошо адаптируются к местным рынкам. Маленькая нью-йоркская пивоварня Brooklin Brewery имела большой успех в Японии благодаря находчивости своего тамошнего дистрибьютора. Доставляя пиво в Токио самолетом, а не морем, и датируя каждую…
Реферат