Исследование деятельности ООО «Альфа» (отдел продаж)
По результатам месяца именно коммерческий отчёт используется для начисления зарплаты сотрудникам. Подготовкой отчёта занимается администратор отдела продаж. В первую очередь каждый менеджер должен проверить в отчёте данные своих продаж и расписаться за то, что сумма сделок и расчёт коммерческого процента верны. За представление заведомо неверных сведений менеджер может лишиться дохода. Потом…
Контрольная
Предмет теории коммуникации. Методы и функции теории коммуникации
В настоящее время вопрос о предмете теории коммуникации является неоднозначным, можно выделить два подхода: с одной стороны, предмет теории коммуникации представляет собой совокупность коммуникативных процессов и объектов и соответствующий комплекс знаний, с другой — коммуникация является многоуровневой системой, вследствие чего ее предметом являются имманентные, присущие любой ее форме…
Реферат
Современные направления брендинговой политики компаний
Маркетинговые исследования показывают, что наличие приятных ароматов вынуждает покупателей проводить в магазинах на 15−20% дольше, чем обычно, что положительно сказывается на уровне продаж. Приятный аромат побуждает к импульсивным покупкам. Аромабрендинг позволяет выделиться среди конкурентов, подчеркнуть стиль, имидж и статус бренда компании. В магазинах одежды «Hugo Boss», например, пахнет…
Реферат
Разработка программы маркетинга по производству
Определение структуры производства предусматривает определение доли отдельных видов продуктов или групп однородной продукции в общем объеме производства для целей текущего и перспективного планирования (по годам). На основе программы принимаются решения о разработке принципиально новых видов продукции, обладающих качественно новыми технико-экономическими характеристиками, создание новых видов…
Реферат
Спрос и факторы, определяющие его величину
К числу факторов, смещающих кривую спроса, относятся: изменение вкусов покупателей, их числа, изменение доходов и цен на сопряженные товары. Например, забота о здоровье привела во многих странах к повышению спроса на кроссовки и велосипеды. Изменение доходов в европейских странах привело к повышению спроса на более ценные и в то же время менее калорийные продукты и снизило спрос на такие товары…
Реферат
Критерии разработки графического образа бренда
Примеры долгожительства брендов хорошо известны: торговая марка пива Lowenbrau была впервые представлена в 1383. Она пережила чуму, войны, падение федерализма, открытие Америки, расцветы и падения целых наций. Thomas J. Lipton начал продавать чай под своим именем в 1889 году и популяризовал его в Великобритании во время царствования Королевы Виктории. Чай под торговой маркой Lipton все еще…
Реферат
Маркетинговая деятельность ООО «Просто»
В данной курсовой работе было рассмотрено создание собственной компании, в данном случае ООО «Просто». Была описана деятельность компании, ее особенности, положение на рынке, план развития, затраты и доходы. Конечно, здесь разобраны не все «подводные камни» данной деятельности, но работа позволила углубиться в проблему создания и развития предприятия. В итоге нужно приблизительно 3,5 млн руб…
Реферат
Традиционные методы продажи
Оптовая торговля. Оптовики также поняли преимущества метода самообслуживания, и некоторые из них создали оптовые базы (типа cash and carry), в которых применяется метод самообслуживания или торговли по образцам. В любом случае выбранный товар отпускается на выходе, за него расплачиваются наличными (cash) и немедленно увозят с собой (carry). Подобные базы обслуживают исключительно розничных…
Реферат
Внутреннее организационное построение службы маркетинга на предприятии
Существует несколько ориентаций организационных структур маркетинговых служб на предприятии. Наиболее распространенная из них — функциональная, товарная, региональная и сегментная Функциональная ориентация организационных структур маркетинговой службы применяется, если количество реализуемых предприятием товаров невелико, а число рынков не превышает четырех-пяти. В этом случае специалисты…
Реферат
Конкуренция. Организация маркетинга на ОАО "Беллакт"
Волковысское ОАО «Беллакт» строит свою работу так, чтобы вовремя поставлять своим потребителям высококачественную, экологически чистую, безопасную продукцию по конкурентоспособным ценам, постоянно заботясь: В таблице приведены данные по производству молочной продукции в разрезе ассортимента ОАО «Беллакт» в республике и в Гродненской области и подсчитана доля ОАО «Беллакт» по данным видам…
Реферат
Учет прав потребителей в маркетинговой деятельности
Ориентируясь на все более индивидуальные запросы потребителей, многие компании переходят на работу в рыночных нишах. Для обеспечения объема сбыта и снижения риска рекомендуется одновременно работать в нескольких нишах и в каждой из них стремиться быть лидером, что позволяет достичь рентабельности деятельности в каждой из ниш. Например, «Джонсон и Джонсон» является лидером в определенных нишах…
Реферат
Анализ коммуникационной политики конкурентов и разработка коммуникационной политики предприятия (модуль 17)
Как только окончательно договариваются по коммерческому ролику и подбирают состав — все готово для съемок. Идет процесс отснятия материала и сюжетов. Коммерческие сюжеты могут быть отсняты в какой-то другой студии. Многие студии пользуются этим, чтобы улучшить свой бюджет путем: Кампания и исследования. Рекламное агентство анализирует анализ местный рынок, обозначает целевые группы потребителей…
Реферат
Изучение ценообразования и определяющих ее факторов внешней и внутренней среды
Цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных выше групп ценообразующих факторов. Взять, к примеру, спрос и предложение. Известно, что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами…
Реферат
Показатели качества и эффективности труда
Сервисная организация должна осуществлять внутренние проверки качества с целью проверки соответствия деятельности в области качества запланированным мероприятиям и определения эффективности функционирования системы качества. Проверку следует планировать на основе состояния и важности различных видов деятельности. Проверки и последующие мероприятия следует проводить в соответствии с документально…
Реферат
Стратегии вступления на зарубежный рынок
Совместная предпринимательская деятельность. Еще одним общим направлением выхода на зарубежный рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются те или иные…
Реферат
Обзор рынка творога в Тольятти
Развитие рынка творога обычно следует за «молочными» тенденциями. По-этому если отмечается большой «урожай» молока, то можно заметить рост рынка и расширение ассортимента творога. Творожная продукция традиционно делится на обычный, развесной, и фасованный нежирный, крестьянский, полужирный и жирный творог, сладкие творожные массы с сухофруктами, мягкий творог с фруктовыми и ягодными добавками…
Реферат
Методы оценки эффективности
Пожалуй, самым интересным с точки зрения результатов (хотя и самым сложным для осуществления) является анализ информационного поля в отношении представленных образов, метафор и причинно-следственных связей. Результаты такого рода исследований могут быть представлены как традиционным образом, так и в виде когнитивных карт, графически показывающих последовательное представление связей между…
Реферат
Товародвижения в маркетинге
Некоторые фирмы хранят часть товарного запаса на самом предприятии или неподалеку от него, а остальное — на складах в разных частях страны. Фирма может либо иметь собственные склады, либо арендовать место в складах общественного пользования. Степень контроля выше, если фирма располагает собственными складами. Однако в этом случае склады связывают капитал, а при необходимости изменить места…
Реферат
Планирование и организация сбора первичной информации
Метод формирования выборки, основанный на контингентных нормах, состоит в выборе характерных элементов совокупности в соответствии с полученными ранее характеристиками совокупности в целом. Эти характеристики могут быть получены путем проведения предварительных исследований и в отличие от предыдущего метода не носят субъективного характера. Поэтому данный метод является более совершенным…
Реферат
История выставочной деятельности в СССР 1918-1991 г.г
В то же время началась подготовка национальных выставок Болгарии, Венгрии, Польши, Румынии, Чехословакии и других государств. В этой связи возникла необходимость создания самостоятельного подразделения по проведению международных выставок в рамках Всесоюзной торговой палаты. В 1970;е годы сложились хорошие партнерские взаимоотношения с выставочными организациями стран Восточной Европы: ГДР…
Реферат
Система маркетингового контроля и ее особенности
Контроль маркетинга — это постоянная, систематическая проверка и оценка положения и процессов в области маркетинга, обеспечивающая адаптацию фирмы в условиях меняющейся маркетинговой среды. В большинстве литературных источников при рассмотрении системного характера маркетингового контроля выделяют следующие его формы: стратегический контроль, предполагающий комплексный анализ и аудит…
Реферат
Заключение. Анализ маркетинговой деятельности предприятий рынка гостиничных услуг (на примере ООО "Гостиница "Южная")
Маркетинг — процесс планирования и реализации концепций ценообразования, продвижения и распределения идей, товаров, услуг, направленный на осуществление обменов, удовлетворяющих как индивидуальным так, так и организационным целям. Это способность найти и удержать потребителя, удовлетворить его лучше и быстрее, чем это делает конкурент. Гостиница позиционирует себя на рынке предоставляемых услуг…
Реферат
Сегментирование рынка табачных изделий г. Ярославля
Закрытое акционерное общество «Балканская звезда» (Balkan Star corporation), являясь в РФ предприятием, изготавливающим и экспортирующим табачные изделия, ориентировано, в первую очередь, на удовлетворение потребностей населения. Основным видом изделий являются папиросы, недорогие и дешевые сигареты с фильтром. Место нахождения предприятия Россия, г. Ярославль. Почтовый адрес…
Реферат
Жанры газетно-журнальной рекламы
Рекламная заметка — один из наиболее распространенных рекламных жанров, представляет собой чисто информационный жанр: из нее читатель узнает, что, где и когда выпущено или произошло (должно произойти). Заметка ограничивается сообщением о товарах и услугах, которые рекламируются. Как правило, у рекламных заметок есть заголовок. Если рекламное объявление создает рекламный образ за счет выделения…
Реферат
Оценка организации розничной торговли ООО «М.видео»
Сотрудники Компании заинтересованы в увеличении количества продаж за счет повышения коэффициента конвертации (количество посетителей магазина, совершивших покупку) и в поддержании размера среднего чека за счет высоких продаж аксессуаров и предоставления дополнительных услуг, одновременно стремясь к увеличению количества позиций в чеке. Подход, предполагающий работу со многими вендорами…
Реферат
Изучение маркетинговой специфики управления конкурентоспособностью ЖКУ в регионах России
Широкое использование коммуникативной политики: а) как совокупности перспективных направлений деятельности субъектов хозяйствования и управления в отрасли ЖКУ, и наличия у них обоснованной стратегии использования в своей деятельности комплекса коммуникативных средств (коммуникативный микс), позволяющих обеспечить стабильное и эффективное формирование спроса и продвижение услуг на рынок в объемах…
Реферат
Библиографический список. Анализ маркетинговой стратегии ООО "Ирма"
Качалов, Р. М. Маркетинг научной продукции и система научно-технической информации / Р. М. Качалов, Г. Б. Клейнер, А. И. Ставчиков // Международная конференция НТИ — 97 — 26−28 ноября 2006 г. Москва — М.: ВИНИТИ, 2001. Попов, В.М. Бизнес-план инвестиционного проекта. Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика: учеб. пособие для вузов / В. М. Попов — 5-е изд., перераб. и доп. — М…
Реферат
Организационно-экономическая характеристика ООО «Офиспарк»
Товарооборот на одного работника на торговом предприятии есть ничто иное, как производительность этого работника. Таким образом, очевидно, что производительность выросла как за счет роста товарооборота, так и за счет снижения среднесписочной численности с (1 009 358/7) = 144 194 тыс. руб. до (1 327 700/6) = 221 283,3 тыс. руб. в действующих ценах, или же на (221 283,3/1,2039…
Реферат
Характеристика и анализ стратегического управления на ЗАО «АЗСМ»
В маркетинговую деятельность предприятия также входит анализ конкурентов. Производство кирпича далеко не всегда считалось прибыльным делом. В эпоху ранней перестройки, когда резко упали объемы строительства жилья, спрос на него сократился в разы: в России в 1995 году строительный кирпич выпускали 850 предприятий, а к 2000 году осталось около 500 предприятий. ЗАО «АЗСМ» за годы кризиса не только…
Реферат
Общая характеристика организации
Каждому клиенту компании уделяется персональное внимание, поэтому любое пожелание не остается без ответа. Руководство очень ответственно подходим к подбору и подготовке водительского и диспетчерского персонала, поскольку основная задача «Конкорд» обеспечить каждого клиента услугами высокого качества, создавая удобство и комфорт. Анализ сильных и слабых сторон характеризует внутреннюю среду…
Реферат