Правило, или принцип, Парето
Бостонская матрица, разработанная в конце 1960;х гг. БКГ, — метод, позволяющий создать оптимальный баланс между объемом продаж, вложением капитала и степенью риска. По мере того, как тот или иной продукт компании проходит стадию роста или спада, сегмент рынка расширяется или сужается, изменяется при этом и портфель товаров компании. Поэтому весь портфель товаров должен пересматриваться…
Реферат
Политика мерчандайзинга в брендинге
Расстановка товара, потоки посетителей в магазине, выкладка товара на полках, реклама, перемещение товаров в зале при догрузке полочного пространства — все это должно быть оптимизировано под правило «25 минут». Все это делается для повышения комфорта человека в зале и помощи людям перешагнуть 20 мин пребывания в торговом зале супермаркета, увеличить время до 25 мин и хотя бы незначительную часть…
Реферат
Прогнозирование и анализ динамики в маркетинговых исследованиях
Другим важным параметром прогнозирования является охват (масштаб) прогноза. Ф. Котлер разновидности прогнозирования, но охвату объектов исследования связывает с этапами прогнозирования. Так, он выделяет следующие этапы процедуры прогнозирования, рассмотренные на примере прогноза объема продаж: Метод «жюри управляющих» — коллективные экспертные оценки руководителей подразделений предприятия Метод…
Реферат
Трансформация товарного знака в сильный бренд
На российском рынке, в частности, вызывают отторжение наименования: «Блендина» (французская каша для детей), «Дуралюб» (присадки для двигателя автомобиля; информация об этом продукте в газете «Экстра-М» была помещена под заголовком «Славный Дуралюб!»), «Зовиракс» (противовирусный препарат; это название в московском произношении приобретает «а» вместо «о»), «Материя» (таблетки для беременных…
Реферат
Понятие, определения и элементные признаки рекламы
Еще специалисты разделяют людей по способу предпочтительного восприятия внешней информации на «визуалов» (больше доверяют глазам), «аудиалов» (для них важнее звуковые впечатления) и «кинестетиков» (осязание, вкус, обоняние). Так, реклама, направленная на первых, в своих посылах будет опираться на: «взгляните…», «посмотрите…», «обратите внимание…» и т. д.; обращаясь ко вторым — «послушайте…
Реферат
Практикум. Маркетинг в агропромышленном комплексе
Фирма Л собирается выпустить в продажу модифицированное изделие, аналогичное конкурентному (фирмы Б), цена которого 50 руб. Объем рынка — 1 млн изделий. Анализ показал, что фирма может рассчитывать на рыночную долю в размере 10%. Постоянные затраты фирмы составляют 1600 тыс. руб., прямые затраты на одно изделие — 20 руб., планируемый уровень рентабельности затрат — 25%. Служба маркетинга…
Реферат
Характеристики рынка целевой страны
Очевидно, что ориентация на потребности покупателя должна находить отражение в организационной структуре компании, выходящей на внешние рынки. Если компания действительно заинтересована в своей целевой группе, она может открыть информационные центры, службы горячей линии, организовать службы посещения клиентов ее сбытовым персоналом на целевых рынках. Внедрения инноваций. Компания принимает…
Реферат
Общая характеристика основных статистических методов анализа
Анализ сопряженности и корреляции признаков предполагает использование совокупности статистических методов, связанных с вычислением парных корреляций между признаками, измеренными в количественных шкалах, и анализ таблиц сопряженности для качественных признаков. Основную роль здесь играет выбор меры связи между измеренными показателями и характер выходных показателей, определяющих содержательную…
Реферат
Коммуникативный комплекс в маркетинге
С наступлением XXI в. соотношение между расходами на ATL- и BTL- коммуникации стало стремительно смещаться в пользу последних. Сформировалось мнение, что массовая реклама себя исчерпала, и потребитель больше не воспринимает опосредованную СМИ безличную коммуникацию. Но развитие новых информационных технологий подтолкнуло обновление традиционных рекламных каналов, а Интернет полностью преобразил…
Реферат
Практикум. Маркетинг в организациях общественного питания
Перечислите основные источники информации, из которых клиент может узнать о вашем предприятии. На ваш взгляд, какие средства информации будут наиболее эффективны для воздействия на потенциальных клиентов о принятии решения по посещению именно вашего предприятия общественного питания? (Если вы не являетесь работником такого предприятия, выберите какое-нибудь предприятие, которое вам известно…
Реферат
Формы непосредственного взаимодействия власти и граждан
Предварительная запись на прием осуществляется сотрудником службы делопроизводства по телефону, в режиме электронной записи или при личном обращении. При осуществлении предварительной записи уполномоченным сотрудником конкретизируются мотивы обращения гражданина и содержание его вопроса. Если гражданин не был записан на прием, но на то время, когда он явился в государственный орган в приемный…
Реферат
Формирующий (индуцирующий) опрос
Разновидностью этой технологии является технология «утечки». Если обратиться в СМИ с просьбой об опубликовании, например, комментария к речи президента о реформе армии, они вряд ли проявят к этому поводу какой-либо интерес. Если же накануне произнесения этой речи некто анонимно связывается с журналистами, информируя, что «достоверно известно, что завтра президент будет говорить о реформе армии…
Реферат
Политический маркетинг как современный инструмент управления общественным мнением в электоральном процессе
Как отмечают современные философы (Р. Барт, Ж. Бодрийяр, Ж. Деррида и др.), в ситуации разрушения в западной цивилизации принципа универсальных ценностей (религия, мораль, идеология) единственным доступным для индивидуумов способом поведения остается поведение потребителя или пользователя. Оно проявляется в следовании моде в любых сферах жизнедеятельности и предпочтении зрелищных шоу-эффектов…
Реферат
Выводы. Маркетинг в сервисе
В структурировании службы сервиса можно выделить две основные тенденции, которые могут показаться противоположными. Первая тенденция заключается в том, предприятие усиливает интеграцию функции сервиса в рамках своей общей организации. Вторая тенденция — стремление к большей дифференциации. Сочетание в одной фирме работ по производству и обслуживанию изделий означает, что конечной продукцией такой…
Реферат
Виды и функции цен
Устанавливается на изделия, требующие длительного срока изготовления. В договоре устанавливается исходная цена и порядок внесения поправок в случае изменения ценообразующих факторов (издержек производства) за период времени, необходимый для изготовления. Этот вид цен широко используется в международной торговле. Возможен вариант, когда установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках…
Реферат
Рынки газовой отрасли
Особенность рынка — его ярко выраженный сезонный характер (производство и реализация СУГ возрастает в осенне-зимний период), а также его статичность. Состав участников (продавцов, производителей СУГ) рынка за последнее время существенно не изменился, что обусловлено жесткой технологической привязкой к производственным мощностям. Кроме того, производственные мощности конкурентов по производств…
Реферат
Проблема составления бюджета PR-кампании
При планировании кампаний по связям с общественностью необходимо особое внимание уделять финансовой стороне вопроса, так как PR — это деятельность, связанная с систематическим коммерческим риском. Средства по связям с общественностью разнообразны, а выбор между ними неочевиден. При этом нужно учитывать, что потраченные на кампанию по связям с общественностью средства должны принести реальную…
Реферат
Контрольные вопросы и задания
Какие функции выполняет маркетинговая служба международной товарной биржи? Перечислите основные недостатки лицензирования для лизингополучателя. Для каких компаний и почему присуща полная собственность за рубежом? Кто может выступать в качестве инвесторов па зарубежных рынках? Какие показатели используют при расчете международной лицензии? Перечислите основные преимущества франчайзинга для…
Реферат
Метод ликвидационной стоимости
В рамках данного формата ликвидации активы могут распродаваться частями в течение достаточно долгого периода времени, поэтому определяется их текущая стоимость. При этом в первую очередь должны распродаваться нефункциональные активы, которые не генерируют доход в рамках оцениваемого бизнеса. На заключительных этапах ликвидации целесообразно продать целевые активы, непосредственно задействованные…
Реферат
Износ основных средств
Моральный износ второй формы рассчитывается по формуле. Где Ич|| — степень морального износа первой формы, %; Где Им2 — степень морального износа второй формы, %; Тпи— срок полезного использования объекта, лет. Пн — производительность нового оборудования. П — производительность старого оборудования; Тфак — фактический срок службы объекта, лет; Св — стоимость восстановительная, руб.; Где Иф…
Реферат
Вопросы для повторения
Фингелькурц Ан. А. Нейромаркетинг — это нейрофизиологические основы принятия решений и выбора / Ан. А. Фингелькурц, Ал. А. Фингелькурц // Информ. портал «Neiromarketing.ru». — URL: http://www.neiromarketing.ru/articles/neiromarketing/index.htm. Как компании могут применять нейромаркетинговые технологии в своей рекламной деятельности? Назовите плюсы и минусы нейромаркетинговых исследований. Почему…
Реферат
Конкуренция на рынке
Второй фактор — это количество имеющихся у предприятия явных источников конкурентного производства. Предприятия, долгие годы удерживающие лидерство, стремятся обеспечить себе как можно больше преимуществ во всех звеньях цепочки ценности. 1] Портер М. Международная конкуренция: пер. с англ. / под ред. и с предисл. В. Д. Щетинина. М.: Международные отношения, 1993. 4] Эти показатели используются…
Реферат
Основные правила заключения международных торговых контрактов
В зарубежном законодательстве также предусматривается правило об обязательном заключении публичных договоров. Однако на практике фактов отказа от заключения договоров не встречается, и эти нормы носят превентивный (предупредительный, предостерегающий) характер. При этом необходимо учитывать, что в отечественной контрактной практике отказы от заключения публичных договоров пока существуют. Поэтому…
Реферат
Ценовые мотивационные методики коммуникационного воздействия
Подход к строительству бренда «снизу вверх» дает возможность компании выстраивать глобальную стратегию на основе стратегий бренда отдельных стран, в случае, когда СЗБ находятся в разных государствах с непохожей бизнес-культурой. Похожие стратегии отдельных стран могут быть сгруппированы, например, по принципу степени зрелости рынка (с учетом местных условий) или на основе конкурентных преимуществ…
Реферат
Основные характеристики опроса
Безусловно, информация, полученная методом опроса, отражает реальность через призму сознания людей. Так как в основе метода лежит коммуникация, то информация искажается многократно: при формулировке вопроса, в мо; Далее в этой главе подробно рассматриваются методы опроса, применяемые обычно в количественных исследованиях. Методы опроса в качественных исследованиях и панели рассматриваются…
Реферат
Факторы понимания в процессе коммуникации
Поскольку процесс познания человека человеком осуществляется в межличностном общении, важно побудить партнера как можно больше высказаться по интересующим проблемам, чтобы он «раскрылся», чтобы в этом проявились его личностные черты и отношения. Поддержать беседу, включить собеседника в процесс общения, понять его намерения помогают целенаправленные вопросы. Они позволяют собрать разностороннюю…
Реферат
Источники надежной информации о конкурентных преимуществах
Главная лаборатория Центра — это огромный павильон, в котором есть две разгонные дорожки длиной 154 и 108 м. на одной из них можно менять направление движения до 90″, что позволяет проводить любые столкновения под разными углами (от фронтального до бокового), постоянно меняя не только угол атаки, но и трагизм последствий. Происходящее фиксируют 30 камер, скорость съемки которых 3000 кадров…
Реферат
Анализ конфликтов. Деловые коммуникации
Как видно из схемы, есть объект конфликта — это что-то, что является причиной спора и стороны конфликта или его участники, в качестве которых могут выступать отдельные люди или группы людей. У каждого участника есть внешняя и внутренняя позиции в конфликте. Внешняя позиция — эта мотивировка участия в конфликте. Она открыто предъявляется противоборствующими сторонами своим противникам. При этом…
Реферат
Эволюция теоретических подходов к управлению результативностью бизнеса
Основная критика данной модели сводится к тому, что максимизация стоимости фирмы не всегда является действительным мотиватором деятельности менеджеров. Даже в случае, если вознаграждение менеджеров связано с размером стоимости компании, в реальных условиях при разработке стратегии и управлении текущей деятельностью менеджеры принимают во внимание существенно большее количество факторов, нежели…
Реферат
Проблемные зоны интернет-рекламы
Мы должны иметь в виду, что в мире растет осознание проблем, связанных с Интернетом: «…при формальной анонимности пользователей человек в этой среде парадоксальным образом оказывается даже более уязвим к разного рода злоупотреблениям, чем в реальной жизни. Каждый, кто пользуется Интернетом, оставляет множество следов. Выявить эти следы, обобщить их и составить представление о человеке — задача…
Реферат